Татьяна Кузнецова - Говори так! Как выступать уверенно, не тупить и быть счастливым

Общение – тонкий инструмент. Слова – маркеры поступков.

«На самом деле» – выражение, которое подсказывает нам, что собеседник оправдывается: он знает, что есть проблемы, но не говорит о них.

И, конечно, есть фразы, которые значат совсем не то , что мы слышим. Это красныйсвет. Если речь идёт о чём-то важном для вас, остановитесь, переспросите, уточните, правильно ли вы поняли сказанное.

Я вас услышал.

Надеюсь, это того стоит!

Ладно, проехали…

«Я вас услышал», но сделаю по-своему.

«Надеюсь, это того стоит», но вся ответственность на вас, я умываю руки.

«Ладно, проехали», но я не согласен и не хочу разговаривать об этом.

Возможно, настаивая на разъяснении, вы переведёте скрытую агрессию в открытый негатив, зато вы дадите выплеснуться эмоциям в вашем присутствии, и у вас будет время, чтобы что-то изменить или поправить.

Общение – тонкий инструмент. Слова – маркеры поступков.

Обращайте внимание даже на самые незначительные, вводные, привычные фразы. У каждого слова есть причина появления в конкретной ситуации. И часто эта причина спрятана. Спросите о ней прямо, чтобы не услышать потом:

– Я же говорил!

– Ты неправильно меня понял…

– Я не это хотела сказать…

«Я буду говорить жёстко, без всяких обиняков и прелюдий. Лучше назову вещи своими именами. Если он не хочет про***ть бизнес, пусть слушает меня внимательно. И только так люди заметят меня, только так я выделюсь из толпы и за мной пойдут. Потому что мат – это проявление силы!»

Так мы с моим подопечным готовились к выступлению на форуме предпринимателей. И выступили! После чего я составила таблицу речевого поведения. С поправками на мат. Вот её фрагмент.

Речевые стратегии публичного общения:

Стратегия первая: осторожная; матом нельзя.

Как вести себя:

• интеллигентно;

• доброжелательно;

• тактично;

• предупредительно;

• уравновешенно.

Эту стратегию мы применяем в официально-деловых ситуациях.

Шаблонные приветствия, обращение только на «вы», вводные слова, выражающие мягкую форму уверенности, риторические вопросы, ссылки на авторитеты, цитирование, уместное использование терминов и профессионализмов.

Эта стратегия полезна, если вы «в разведке»: вы можете быть одинаковым, незаметным, но при этом многое понять о других.

Стратегия вторая: дружелюбная; матом по необходимости.

Как вести себя:

• открыто;

• благожелательно;

• позитивно;

• участливо.

Речевые особенности этой стратегии – уменьшительно-ласкательные суффиксы, присутствие сленга, инверсия, неполные предложения, каламбуры.

Такая стратегия наиболее естественна. Общение – это ведь прежде всего удовольствие. Здорово, когда мы не подбираем слов, не выстраиваем риторических формул, а говорим то, что думаем, и так, как нам хочется.

Но это не всегда уместно.

Вас могут заподозрить в излишней навязчивости, обвинить во флирте, посчитать невоспитанным. И вы со своей искренней дружелюбностью ещё и в дураках останетесь.

Стратегия третья: лидерская; матом можно.

Как вести себя:

• инициативно;

• эмоционально;

• компетентно;

• грубовато;

• с юмором.

Иногда действительно вместо мотивирующих фраз полезно вставить крепкое словцо, чтобы люди не сомневаясь шли за вами.

«Я интроверт. Я не могу выступать на публике», – так попытался отмазаться от моего тренинга один слушатель. Но на занятие всё же пришёл.

«Понимаете, мой партнёр заболел, и теперь мне нужно представить на форуме нашу разработку. Я знаю, что подведу, если не выступлю. Но и выступить не могу. Для меня это кошмар!»

Как интроверту выступать на сцене? Я поняла, что универсальные инструменты подготовки к выступлению не подойдут. Будем ориентироваться по ходу.

Мы начали работать над текстом выступления. Я понимала, что с текстом он будет возиться долго и с удовольствием, редактировать, переписывать. Но всё это – письменная работа. А как заставить его выйти на публику?

Чем ближе был день форума, тем очевиднее становилось, что он придумает причину, чтобы не выступать . Я поняла, что надо работать с ограничивающими убеждениями и дать ему почувствовать, как пахнет успех.

Я начала занижать значимость публичного выступления.

«Знаешь, ведь это такой же навык, как езда на велосипеде. А это значит, что даже самый закомплексованный интроверт может им в совершенстве овладеть.