Ольга Филиппова - Обучение эмоциональному речевому воздействию - учебное пособие

Эти эмоциональные приемы способны повлиять на возникновение или на усиление отрицательного отношения к какому-то лицу или к какому-то явлению и сродни аргументу к человеку. Все эти виды используются, чтобы свести на нет значимость того или иного мнения, идеи, доктрины, процесса, представить их несущественными, глупыми, смешными, нелепыми. Ирония, ее виды уместны в политических речах и текстах, малоуместны в деловых переговорах, в научных работах, малоцелесообразны в производственном общении, в общении с клиентами, не используются в рекламе.

Каламбур, игра слов. Могут поднять настроение, вызвать смех. Горилка Nemiroff. Украинская медовая с перцем. Горячая встреча (рекламаЛ - «Мегафон». Бесплатный вход – это выход (рекламный плакат). Для богатых – ананасы, персики, маслины; для бедных – одни только фиги.

Концессия — определенное согласие с оппонентом, уступка ему, чтобы с опорой на это высказать новую важную мысль или оправдать свои действия. Вы вправе думать, что я поступил эгоистично, в ущерб другим. Да, я могу с этим согласиться. Но у меня не было другого выхода; Я понимаю, признаю, что ваше предложение экономит несколько тысяч рублей. Но в результате его внедрения у людей будут проблемы со здоровьем, а это, мне думается, важнее, чем увеличение денежной прибыли. Соотносится с речевой тактикой «да, но…».

Концессия расчищает путь для мысли, неприятной слушателям. Нельзя сказать присяжным или судьям: наказание бывает несправедливой и жестокой расправой, не вызвав в них некоторого неудовольствия. Оратор говорит: « Есть, бесспорно, такие преступники, в отношении которых наказание является необходимым возмещением содеянного, является безусловным требованием чувства справедливости». После этого уже можно смело сказать: «До есть и такие, для которых наказание является ненужной и жестокой расправой » (П.С. Пороховщиков). Соотносится с речевой тактикой «да, но…».

Литота — нарочитое преуменьшение, сдержанная характеристика с нарочитым преуменьшением значимости чего-либо. Производит благоприятное впечатление. Уместна более в деловом общении, в научном тексте; для публицистической речи менее типична, тем более для современной рекламы. Неожиданно для себя вы оказались в центре не самого желательного внимания (реплика из телепередачи «К барьеру»); Поехать во Францию я, конечно, не откажусь; Он доктор экономических наук и уж конечно как-то представляет себе, что происходит с нашей экономикой.

Метафора — называние какого-то предмета, явления словом, обычно обозначающим другой предмет (явление) на основании усматриваемого сходства между ними. Наши современные аристократы также посылают своих детей учиться за границу, как было когда-то, в XVIII веке. Иногда уместна в публицистической речи, в рекламе, но неуместна в деловой и научной речи. Метафоры вносят в речь и приятность, и величавость, но пользоваться ими надо не слишком часто (иначе написанное нами будет дифирамбом, а не прозой) (Деметрий).

Парадокс — высказывание, построенное на первый взгляд как противоречащее здравому смыслу, ложный алогизм. Жизнь – это то, что люди больше всего стремятся сохранить и меньше всего берегут. (Ж. Лабрюйер); Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи; Язык дан человеку для того, чтобы скрывать свои мысли; Для тех, кто любит перемены, но не меняется сам (реклама автомобиля Passat). Может украсить речь политика, другого общественного деятеля, текст рекламы. «Встряхивает» сознание слушателя, читателя, будоражит мысли и чувства.

Прелесть этой фигуры заключается в смелости, с которой формулируется видимое противоречие, и в творческом наслаждении, сопровождающем отгадку и разрешение его (Готшаль).

Паралипсис (греч. paralipsis «опущение») – притворное умалчивание, когда оратор делает вид, что не хочет о чем-то говорить, что опускает какие-то факты, но тем не менее говорит об этом (фиксация внимания на предмете за счет притворного пренебрежения им). Достаточно эффективен для создания неблагоприятного впечатления о предмете речи (реже – благоприятного). В основном используется в выступлениях критической направленности. Я не буду говорить о моральном облике моего оппонента, который всем хорошо известен – это было бы недостойно с моей стороны, я ограничусь только чисто логическими доводами; Это было бы недостойно для меня распространяться о проблеме пьянства этого человека; Я не буду говорить о ее неприглядном прошлом… Может составить аргумент к человеку.