Станислав Горобченко - КУРС ПРОГРАММЫ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ АРМАТУРНОГО ХОЗЯЙСТВА

3. КОММЕРЧЕСКИЕ ПРОГРАММЫ

К ним относятся программы поставок запчастей со склада, хранения запчастей под конкретного потребителя под управлением поставщика, комплектации заказа, поставки индивидуально скомплектованных изделий, участия в проектах на условиях лизинга, предоставление накопительных скидок, формирование рамочных договоров на комплексное обслуживание и др.

ПРОГРАММА ПОСТАВОК ЗАПЧАСТЕЙ И РАЗВИТИЕ ПОСТАВОК С ЦЕНТРАЛЬНОГО СКЛАДА КОМПАНИИ

Представляет собой выделение массовой номенклатуры запчастей, формирование из них отдельных складских позиций и продажа со склада. Возможно предоставление отдельных кредитных линий по продаже запчастей с заключением рамочного контракта. В дальнейшем будет осуществлен перевод всей номенклатуры запчастей на продажи со склада на территории России. В рамках программы проводятся: укрупнение ремкомплектов; облегчение для заказчика ведения дел за счет совершенствования рабочих процессов (в качестве примера – облегчение формирования документов на складе); переход к продаже укрупненных единиц – узлов клапанов.

ПРОГРАММА «РАСШИРЕНИЕ СКЛАДСКИХ ТОЧЕК ХРАНЕНИЯ»

Развитием складской программы является предоставление возможностей для хранения своих клапанов в большем объеме на складе производителя. Это соответствует политике, проводимой крупными производителями арматуры – увеличению складских точек хранения вблизи потребителей. В расширение варианта – организация специализированного расширенного склада, что резко снижает транспортные затраты предприятий – заказчиков, снижает проблемы с доставкой в Европейскую и Восточную часть РФ, нет перегрузок, потерь в пути и др.; может быть проведена дополнительная приемка или тестирование клапанов перед отгрузкой. Развитием будет служить перевод большей части изделий из хранения из Европы на склад в России, как не требующий перегрузок в пути, с открытием специализированного нового склада.

ПРОГРАММА «КОНСИГНАЦИОННЫЙ СКЛАД НА ПРЕДПРИЯТИИ»

Представляет собой организацию склада временного\ответственного хранения под управлением поставщика клапанов непосредственно на предприятии. Основана на принципе «сначала интересы производства, потом оформление документов». При этом расчеты проводятся по результатам списания запчастей и клапанов со склада за месяц. Наиболее эффективна для срочных замен, когда нет времени на формирование заявок и прохождение заказа.

Отдельная программа с целью уменьшения оборотных средств предназначена для предприятий, экспортеров-импортеров. Представляет собой создание консигнационного таможенного склада на предприятиях ЦБП, ведущих экспортно-импортную деятельность. Достоинства, как и в первом случае – возможность быстрого таможенного оформления и получения клапанов и запчастей прямо на производство, а также возможность взаимозачета по оплате НДС при таможенной очистке за счет его погашения при экспортно-импортных операциях.

ПРОГРАММА «РАСШИРЕНИЕ КОМПЛЕКТАЦИИ С СЕРТИФИКАЦИЕЙ КОМПАНИИ-ПРОИЗВОДИТЕЛЯ»

Программа основана на комплектации изделий других производителей, с которыми производитель арматуры имеет долговременные отношения, с несением гарантий со стороны производителя. Примером может быть использование сопутствующих изделий, т.н. "Complimentary product", а также большей комплектации клапанов средствами КИПиА производства партнеров ( для Метсо Автоматизация – Метсо ENDRESS&HAUSER), проводимой компанией Метсо. Другой пример – поставка седельных клапанов партнеров совместно с клапанами NELES для полного комплектования, например, пароконденсатных систем. При этом производится сертификация продукции Complimentary, с выпиской сертификата, а ответственность и гарантии несет уже компания Метсо.

ПРОГРАММА «СОЗДАНИЯ ЦЕНТРА СБОРКИ И ПОСТАВКИ»

Предназначена для ускорения поставки собранных клапанов при удешевлении стоимости. Поставку основных узлов осуществляет завод производителя в Европе, а окончательную сборку, тестирование и несение гарантий – сборочный цех сервисного центра в России. Дополнительно осуществляется навеска инструментария на клапаны в соответствии с индивидуальными требованиями предприятий. Эффективность программы достигается за счет снижения цены, ускорения поставок, выполнения клапанов по индивидуальным программам, своеобразного «тюнинга» клапанов, эффективного использования склада и дешевых кредитных линий производителя.