Лейл Лаундес - Знакомства и связи. Как легко и непринужденно знакомиться с кем угодно и превращать незнакомых людей в друзей и партнеров

Хозяйка согласилась. Проковыляв через всю комнату, я подстерегла ортопеда у фуршетного стола. После тридцатисекундной беседы о том о сем я ошарашила собеседника насущным для меня вопросом: надо ли соглашаться на операцию или привыкать жить с болью в колене?

Его недовольство было невозможно не заметить. Он протянул мне свою визитку со словами:

– Мои сотрудники охотно запишут вас на прием.

И он отвернулся, всем видом показывая, что фаршированные крабы с крекерами гораздо интереснее беседы со мной.

Я плохо учусь на своих ошибках. Час спустя я добилась почти такой же реакции от адвоката, которого расспрашивала о законности расторжения договора аренды квартиры арендодателем при задержке выплаты арендной платы. Дама-адвокат предложила привести друга к ней на консультацию, сунула мне визитку и умчалась к другому, более чуткому собеседнику.

Больше в этот дом меня не приглашали. Может быть, именно по этой причине?

Не стоит подходить на вечеринке к миллиардеру и заявлять: «У вас куча денег. Наверняка несколько тысяч для вас ничего не значат. А ну-ка, раскошеливайтесь». Пожалейте собеседника и вспомните об эмоциональном предвидении. Вероятно, этот миллиардер из года в год вкалывал по двенадцать с лишним часов в день, чтобы научиться превращать гроши в миллиарды. А вы хотите, чтобы вам деньги достались даром?

Маленькая Хитрость № 40

Дайте специалистам спокойно отдохнуть

Специалистам тоже нужен отдых. Люди платят им за знания и опыт. Так с какой стати специалисты должны выдавать советы вымогателям бесплатно? И вдобавок брать на себя ответственность?

Вряд ли вы будете выспрашивать у иллюзиониста секрет его коронного карточного фокуса. Точно так же не стоит подстерегать специалистов за пределами их офисов и просить проконсультировать вас по профессиональным вопросам. Единственная допустимая просьба: «Вы не могли бы дать мне свою визитку?»

Каждый состоявшийся квалифицированный специалист имеет полное право дорожить своим талантом так же, как миллиардер дорожит деньгами. Опыт – вот его богатство. Не просите специалиста поделиться этим богатством бесплатно. Воспоминания о постыдных расспросах для меня гораздо мучительнее боли после операции на мениске.

Разумеется, этой хитростью могут воспользоваться и специалисты. Если вы известный профессионал и кто-то пытается воспользоваться вашим опытом, спокойно вручите ему свою визитку и скажите: «Конечно, мы можем об этом поговорить. Запишитесь ко мне на прием».

После покупки моей последней машины я некоторое время поддерживала отношения с продавцом. Однажды я заехала к нему в офис, чтобы поздороваться, и услышала о любопытной тактике, которой, по словам продавца, «пользуются все, кто связан с этим бизнесом».

Показав автомобиль, продавец не спрашивает, хочет ли покупатель приобрести его. Вместо этого он вкладывает в руку потенциального покупателя ручку (между большим и указательным пальцами, стержнем вниз) и непринужденно интересуется: «Возьмете зеленую или синюю?»

– Таким способом, – добавил мой знакомый, – я продал немало машин.

Воспользуйтесь этой житейской мудростью, если хотите, чтобы кто-нибудь принял ваше личное или деловое приглашение. Если вы спросите господина Большую Шишку: «Обеденное время в среду у вас свободно?», то невольно подскажете ему ответ: «К сожалению, среда у меня полностью расписана». Но если вы жизнерадостно поинтересуетесь: «В какой день в ближайшие две недели у вас свободно обеденное время?», то господину Заправиле понадобится призвать на помощь всю свою фантазию, чтобы выпутаться из этой ситуации.

А еще лучше – сообщите ему: «Я не прочь пообедать с вами когда-нибудь. Только скажите, в какие дни вы свободны». Вот это слова уверенного в себе человека! Тот, кто умеет читать между строк, поймет, что вы имели в виду: «Разумеется, вы хотите пообедать со мной. А я готов предоставить вам право выбора даты».