Владимир Адамчик - Манипулятор. Секреты успешной манипуляции человеком

Многих людей притягивают слезы. В них пробуждается сочувствие, и они бросаются утешать несчастного. Кто-то никогда не плачет на людях из самолюбия, а для кого-то рыдания – тактический прием. Чаще слезы – это реакция на горе, но не всегда. Они бывают и элементом игры. Кстати, если вы начнете подозревать каждого плачущего в притворстве, это не прибавит вам симпатий, совсем наоборот. Моя знакомая рассталась с молодым человеком после того, как несколько раз он назвал ее совершенно искренние слезы из-за причиняемых им огорчений «театром одного актера», объявив, что он не поддастся на эту уловку. Она ушла, он до сих пор пытается ее вернуть.

Вы можете превратить свои слезы в оружие обольщения, но нельзя, чтобы вас заподозрили в расчете. Это провал. Впрочем, рыдать вовсе не обязательно, можете и тихо печалиться и вздыхать. Всегда кому-то захочется утешить вас. Слезами разбрасываться нельзя. Как и в случае с молодым человеком моей подруги, вы можете измерить по отношению к вашим слезам отношение объекта к вам: какое оно на самом деле? Его раздражение, возмущение, упреки или равнодушие скажут больше, чем миллион подарков.

Люди склонны больше доверять тому, кто демонстрирует им хотя бы одну невинную слабость. Покажите, что маленький грешок вы тоже имеете, как все живые люди. Этим вы замаскируете свои манипуляции и сам процесс охоты. Сделайте так, чтобы на вас временно надели венец мученика. Это вызывает сочувствие. Не давайте немедленный отпор своему обидчику, чтобы обольщаемый смог оценить ваше долготерпение. Если вы устроите разборки, это может дать противоположный результат. Если люди примут вашу сторону, начнут утешать и заступаться, на этой почве вы сможете создать себе многое, от толпы приятелей до политической партии.

Как взломщик, открывая замок, использует люфты – неточности его конструкции, так и соблазнитель пользуется слабостями соблазняемого, добиваясь своей цели. В нашем случае речь идет о том, чтобы дать избранному человеку или группе людей возможность заполнить с помощью вас некие внутренние пробелы. Этот же прием используют специалисты по рекламе и пиару и вообще все те, кто пытается завладеть нашим вниманием и сердцем.

Представим себе, например, такую ситуацию. Допустим, вы купили в мебельном салоне одежный шкаф. А спустя насколько месяцев получаете от того салона письмо такого, примерно, содержания: «Уважаемый Иван Иванович Иванов! Два месяца назад вы посетили наш магазин и оказали нам честь, выбрав для себя одежный шкаф…». Далее могут следовать поздравления с праздником, реклама нового товара или сообщение о проводимом фирмой конкурсе. Такие письма, отпечатанные на красивой бумаге и запечатанные в дорогие конверты, производят неизгладимое впечатление. Создается полная иллюзия того, что в фирме действительно знают и помнят вас лично. Но на самом деле это не совсем так. О вашем имени и покупке помнит компьютер, в котором фирма хранит свою базу данных. Текст письма шаблонный, компьютер сам подставляет в него индивидуальные данные, а человек прикасался к этому письму только для того, чтобы положить его в конверт.

Лет семь назад на западе, когда, благодаря развитию компьютеров, прямая почтовая реклама там переживала бум, появился очень своеобразный бизнес. Различные фирмы, получившие в свое распоряжение более-менее обширные списки потенциальных клиентов продавали их тем, кто нуждался в рекламе. И такая информация действительно стоила уплаченных за нее денег, ведь, например, из базы данных телефонной компании можно выделить потенциальных клиентов, используя сведения о поле и возрасте, о больших тратах на межгород, косвенно свидетельствующих о высоком уровне доходов.

В качестве компенсации жизненным трудностям люди проводят массу времени в мечтаниях и грезах, воображая себе будущее, полное приключений, успеха и романтики. Обольстителю важно создать иллюзию, что именно благодаря ему их мечты воплотятся в жизнь. Не спешите. Здание мечты возводите постепенно. Ваша цель – стремления и фантазии, осуществиться которым помешали обстоятельства или которые подавляются. Идеальная иллюзия не слишком далека от реальности, эту мечту теоретически можно осуществить, но она видится объекту словно во сне.

Лучше всего, если ваши обольщаемые перестанут отличать вымысел от реальности. Пусть все смешается в их головах, как некогда все смешалось в доме Облонских.