Брайан Трейси - Зарабатывайте столько, сколько вы стоите

Одна из главных обязанностей, которые человек несет перед собой и своей семьей, – это определение и развитие умений, в которых нуждается рынок. Ваша задача заключается в том, чтобы добиться высочайшего мастерства в каком-то деле, пользующемся большим спросом.

В корпоративной стратегии это именуется созданием и развитием конкурентного преимущества. С точки зрения компании конкурентное преимущество – это производство товаров или оказание услуг, которые в чем-то превосходят продукт конкурентов. Такая политика позволяет продавать больше товаров и услуг по более высоким ценам, не вызывая при этом недовольства клиентов.

Чтобы задействовать все свои сильные стороны в качестве президента собственной корпорации услуг, вы должны ясно представлять себе, в чем заключается ваше конкурентное преимущество. Вам необходимо определить область, в которой вы способны достичь выдающихся результатов. Это значит делать нечто отличное от конкурентов или лучше, чем они. Под конкурентами в данном случае подразумеваются люди, которые тоже хотят заработать деньги, выполняя вашу работу.

Способность определить и развить свое конкурентное преимущество представляет собой главную стратегию на рынке труда. Это ключ к сохранению и приумножению потенциала заработка. Это фундамент вашего финансового успеха. Не обладая такой способностью, вы станете заложником стремительно меняющихся условий. Однако, если ваше ярко выраженное конкурентное преимущество базируется на сильных сторонах и способностях, вы сможете сами определять свою судьбу. Вы будете нести полную ответственность за свою жизнь и никогда не останетесь без работы. Чем заметнее ваше конкурентное преимущество, тем больше денег вы заработаете и тем больше мест, где эти деньги можно добыть, найдете.

Предлагая самого себя и свои услуги на рынке труда, вы должны учитывать четыре ключевых фактора. Они применимы и к крупным корпорациям вроде «General Motors», и к кандидатам, участвующим в предвыборной кампании, и к отдельным людям, которые хотят больше зарабатывать.

Первый из этих ключевых факторов – специализация. В наши дни она приобретает особое значение. Никто не в состоянии угодить всем окружающим. Человек, занимающийся многими делами, на самом деле не владеет мастерски ни одним. Его карьера обычно заходит в тупик. Необходима специализация. Люди, добивающиеся успеха, как правило, обладают несколькими общими трудовыми навыками, но в дополнение к ним – еще одним или двумя специальными , позволяющими им выполнять работу на высшем уровне.

Ваше решение, касающееся того, как, где, когда и зачем вы собираетесь специализироваться в своей работе, является, пожалуй, одним из самых важных в карьере. Специалист по стратегическому планированию Майкл Ками очень хорошо сказал по этому поводу: «К тому, кто не думает о будущем, оно и не придет».

Главная причина того, что многие люди лишаются работы и в течение длительного времени остаются безработными, – их неумение обозреть свой будущий жизненный путь и предвидеть возможную ликвидацию рабочих мест. Посреди пустынной дороги они вдруг обнаруживают, что у них кончился бензин, и им приходится пешком возвращаться к исходной точке в поисках новой работы. Не позволяйте, чтобы подобное произошло с вами.

Определяя область своей специализации, отвлекитесь на некоторое время от нынешней работы и постарайтесь поглубже проанализировать себя со всех точек зрения. Поднимитесь над собой и взгляните на свой трудовой путь.

Возможно, в данный момент вы занимаетесь как раз тем делом, которое вам подходит, и в полной мере используете свои сильные стороны. Эта работа идеально соответствует вашим предпочтениям, умению, темпераменту и другим личностным качествам. Тем не менее вам необходимо расширить угол обзора и посмотреть в будущее, чтобы определить, что может произойти через несколько месяцев или лет. Помните: чтобы правильно предсказывать будущее, его надо создавать самим.

Ваши таланты и способности делают вас неповторимым и непохожим на всех остальных когда-либо живших людей. Уникальное сочетание образования, опыта, знаний, проблем, успехов, трудностей и вызовов, а также собственного взгляда на жизнь и реакции на происходящие события отличают вас от других людей. Среди ваших качеств и способностей всегда найдутся те, которые позволят вам добиться практически всего, чего вы хотите.