Андрей Парабеллум - Власть, лидерство и харизма

Здесь есть возможность читать онлайн «Андрей Парабеллум - Власть, лидерство и харизма» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. Город: Москва, Год выпуска: 2016, ISBN: 2016, Издательство: АСТ, Жанр: psy_personal, psy_theraphy, psy_personal, psy_personal, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

Власть, лидерство и харизма: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Власть, лидерство и харизма»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

Законы власти просты. Технологии отточены и проверены временем. Психология влияния раскрывает коды лидерства и могущества. Власть – это сила управлять людьми и обстоятельствами, заставляя их работать на себя и даже вместо себя. Авторы книги создавали курс, изложенный в этой книге, более 20 лет. В нем опыт сотен тренингов, проведенных в разных странах. Вы узнаете, почему одни становятся начальниками и лидерами, а другие вынуждены всю жизнь плясать под чью-то дудку. Порой законы власти могут казаться слишком жесткими и циничными, но совсем скоро ваше отношение к ним и окружающим людям изменится – четко выполняя домашние задания, вы станете волевой и сильной личностью, человеком, который уверен в своих силах и может любые обстоятельства повернуть в свою пользу.

Власть, лидерство и харизма — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Власть, лидерство и харизма», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

На сегодняшний день огромнейшая проблема связана с тем, что 90 % населения не умеют правильно выглядеть, говорить и писать. Они живут в каком-то своем мирке, не хотят из него вылезать и остаются по жизни нищими.

Попасть на радио или телевидение абсолютно несложно, просто нужно поставить перед собой эту задачу. Через вторые, третьи руки всегда можно найти людей, которые связаны с телевидением. Через них можно узнать, к кому нужно обратиться, кто нужен, когда нужен. Просто этим надо заняться. Если этого не делать, то результата не будет. Под лежащий камень вода не течет.

Канал «Платная реклама»

Нельзя забывать о платной рекламе. Абсолютно нормально покупать площади, показы и себя рекламировать. Если ваши статьи не рекламного характера, но вы хотите, чтобы они были напечатаны на первой полосе, то это вопрос денег. Размещение публикаций внутри газеты или журнала всегда обходятся дешевле, первая страница изданий самая дорогая.

Если вы хотите, чтобы вас кто-то пиарил, то это стоит денег. За деньги вас могут пиарить везде, где вам удобно: на форумах, на сайтах, в пабликах.

Что нужно транслировать внешнему миру

Выгоды

Если вы хотите влиять на общество, вам нужно составить список выгод, которые получит внешний мир, когда он начнет вам подчиняться. Ваши выгоды должны отвечать на вопросы. Почему именно на вас люди должны обратить внимание? Почему именно вашей власти они должны подчиняться?

Люди должны получать пользу от сотрудничества с вами. Как только вы внедрите систему трансляции выгод в свой бизнес, то ваш бизнес начнет резко расти вверх, даже по сравнению с тем, что было раньше. Определитесь, какие конкретные проблемы вы можете решить.

К примеру, вы бухгалтер. Вы можете:

а) быстро сделать отчет и сэкономить время работодателя;

б) снизить налоги и сэкономить на этом деньги;

в) навести порядок в документах, что сэкономит время и деньги и не приведет к возникновению новых проблем.

У вас могут быть еще какие-то дополнительные выгоды. Вы должны сами понять, что такого вы можете дать людям, за что они заплатят вам деньги. Вы должны транслировать в мир различного рода материалы, которые будут указывать на то, что эти выгоды ассоциируются с вами. И когда кто-то скажет: «Мой бухгалтер никогда не делает отчет вовремя», – то ему тут же кто-нибудь ответит: «Я знаю Васю Пупкина, у него всегда все к сроку, и делает быстро».

Это может быть разговор двух работодателей на каком– нибудь сейшене:

– Меня бухгалтер запарил, постоянно переплачивает налоги.

– Так я знаю Васю Пупкина, он постоянно экономит деньги на налогах для своих клиентов.

Учитесь транслировать в мир конечные выгоды, которые получит общество, если оно станет с вами сотрудничать. Трансляцией в мир могут быть и отзывы о вас или о вашей деятельности, услуге, товаре, которые есть только у вас.

«Я купил у Андрея пылесос, благодаря которому в доме воцарилась тишина. Пылесосом можно пользоваться даже когда спят дети. Теперь у нас в доме всегда порядок».

Тихая уборка в доме – это есть выгода от сотрудничества с вами. Ваш уникальный товар помогает людям жить хорошо.

По-любому кто-нибудь начнет возражать по поводу ваших выгод, поэтому вам нужно заранее начать транслировать в мир ответы на возражения, направленные к вам.

Например, вы транслируете миру, что вы именно тот бухгалтер, который все делает в срок и экономит до 50 % на налогах. Естественно, от людей пойдет возражение, что такие услуги стоят дорого. Понятно, что тот бухгалтер, который все делает вовремя и при этом экономит кучу денег, будет недешевым по сравнению с обычным специалистом.

Именно поэтому вы должны начать публиковать какие– то свои материалы о том, что ваша цена с лихвой покрывается теми выгодами, которые вы даете. Говорите честно, что вы недешевый бухгалтер и берете за свои услуги в 1,5 раза больше, чем остальные, но при этом только за первый месяц вами было сэкономлено на налогах на таком-то предприятии около полумиллиона рублей. Понятно, что такая экономия перекрывает все расходы на зарплату бухгалтера.

По-любому в отношении вас будут идти какие-то возражения, и большинство из них вам уже известны. Но, скорей всего, вы никогда самостоятельно не анализировали подобные ситуации. Наверняка до сегодняшнего дня вы не задумывались о том, что мешает вам правильно отрабатывать идущие на вас возражения.

Подумайте, почему вам отказали, когда вы устраивались на работу? Почему у вас не покупали товар, который вы продавали? Почему инвесторы не хотели инвестировать ваш бизнес? Каждый человек пытается вам возражать, высказывая причины, по которым он не хочет с вами сотрудничать. Составьте общий список сопротивлений, с которыми вы часто встречаетесь на рынке труда.

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Похожие книги на «Власть, лидерство и харизма»

Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Власть, лидерство и харизма» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.


Андрей Парабеллум - Бизнес и ЖЖизнь
Андрей Парабеллум
Отзывы о книге «Власть, лидерство и харизма»

Обсуждение, отзывы о книге «Власть, лидерство и харизма» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.

x