Юлия Пряхина - Из офисной мышки – в миллионерши. Как зарабатывать, не выходя из дома. Реальный опыт

Развивайте все эти три навыка. Пригодятся и в бизнесе, и в жизни.

Задание: прямо сегодня придумайте для себя способ отработать какой-то из этих навыков. Например, я как-то практиковалась во время переговоров постоянно «перепрыгивать» на роль собеседника: задавала вопрос – а что я (как визави) сейчас чувствую? Что я хочу услышать от Юлии сейчас, чтобы мое состояние стало гармоничным, спокойным и т. д. И реагировала, исходя из ответов. Признаюсь, это сложно, и иногда приходилось говорить медленно, чтобы сперва подумать. Однако результаты меня порадовали – очень много сделок и переговоров завершились для меня успешно. Но для этого пришлось еще кое-что сделать – принять, что иногда лучше оказаться неправой и выиграть переговоры, чем настаивать на своей позиции и, передавив собеседника, проиграть.

Есть тактика, когда вы выбираете место работы по работодателю, а не по профессии. Если вы решаете, что хотите быть копирайтером или менеджером прозвона, то сразу начинаете искать такую работу у всех, кто есть на рынке. Это очень сложно, инфобизнесменов много, и они редко размещают объявления на сайтах вакансий. Поймите, у кого вы хотите работать. Выбрали?

Теперь подпишитесь в рассылку к этому человеку, добавьте его в «друзья» в социальных сетях – когда у него будет необходимость в пополнении штата, первым делом он отправит письмо по своей базе. У интересных опытных инфобизнесменов достаточно большие базы (например, на момент написания этой книги в моих рассылках более ста тысяч подписчиц), как показывает практика, у них формируется круг фанатов. Им очень легко найти человека на любую позицию.

« Ок, я выбрала того, с кем хочу работать, и как раз у этого человека есть нужная вакансия! Как мне выделиться среди конкурентов? Предполагаю, что к такой персоне будет стоять очередь на работу…»

Давайте посмотрим, что вы можете сделать, чтобы вас запомнили. Чаще всего просят ответить на вопросы или заполнить анкету. При заполнении анкеты крайне важно подробно заполнить каждый пункт, ничто так не раздражает, когда ответы короткие и ни о чем не говорящие. Если в анкете есть поле «расскажите что-то о себе» – бинго! вам повезло! Вот тут вы можете кратко рассказать о своих хобби, о каких-то интересных мелочах вашей жизни и добавить ответ на вопрос: почему я могу вам пригодиться. Например, вы заполняете анкету на менеджера продаж или прозвона: «Меня зовут Алена, в прошлом я менеджер по продажам, мой самый большой контракт был на 1,5 млн рублей. Я обожаю общаться с людьми, еще больше мне нравится находить к ним подход. Увлекаюсь верховой ездой, а дома у меня живут 2 улитки, что говорит о моем терпении и внимательности:) Давно слежу за вашим проектом и он меня очень вдохновляет! Мне кажется, что я смогу быть вам полезна в вопросе продаж, так как имею опыт, знаю нюансы общения с разными людьми. Готова пройти тестовые задания и испытательный срок».

Итак, что вы сделали: а) похвалили потенциального работодателя; б) создали о себе яркую картинку (он не забудет милого образа с улитками, который вы создали); в) четко показали свои сильные стороны.

Чтобы выделиться, нужно быть максимально собой, например, сказать о своих слабых сторонах (которые не мешают работе) и о сильных сторонах, важно сделать это искренно. Отталкивают те резюме, которые чрезмерно формальны. Например, приходит письмо на вакансию: «Юлия, добрый день! Прикладываю свое резюме». И во вложении какой-то файл. Я его открываю, а там по стандартной старой системе: «Фамилия, имя, отчество, столько-то лет, работала там-то». Это совершенно не та информация, которую мне важно знать! Мне неудобно вычленять из неинтересного мне объема информации крупицы нужной! Это важно: пришлите информацию в том формате, в котором ее просят прислать. Например, если просят описать только ваш опыт или сделать творческое задание, как бывает при наборе копирайтеров, то больше ничего присылать не нужно, никаких нудных рассказов о своем прошлом опыте. Если вы считаете, что работодатель должен уделить время каждому резюме – я вас сильно разочарую: он не будет тратить время на тех людей, которые не потрудились еще до начала работы выполнить просьбу руководителя.

Часто работодатели просят указать свои слабые стороны.

О своих слабостях писать нужно!Для чего и почему?

Зачем же я в своих вакансиях вставляю пункт «ваши слабые стороны»? Раскрою секрет: сразу видно, пишет ли человек что-то социально желательное, но не являющееся его слабой стороной или же говорит правду. Идеальных людей нет, и это реальность, поэтому мы (руководители) адекватно ожидаем, что вы раскроете себя в этом вопросе. Если вы пишете про свои слабые стороны, показываетесь как человек осознаный, для некоторых должностей это важно. Не думайте, что работодатель задает этот вопрос, чтобы при случае «тыкать» им в вас, когда вы будете работать, и иметь предлог понизить вам зарплату. Еще вариант соискателей: руководитель хочет посмотреть, как вы будете реагировать, и затем посмеяться в кулуарах. Да, возможно, в каких-то компаниях это так, но уверяю – если вы обладаете хоть малой долей интуиции, вы сможете это почувствовать. На самом деле работодатель надеется, что вы ответите на этот вопрос правдиво, и у него будет шанс компенсировать вашу слабую сторону. Например, вы очень медленно принимаете решения, так как очень обстоятельно подходите к любому вопросу вплоть до выбора цвета туалетной бумаги, а в каких-то вакансиях быстрота реакции в целом важна. Работодатель может предложить немного другую должность под такой тип личности или подобрать напарника, который будет подходить по темпераменту и компенсировать слабости.