Иван Пильников - 8мм или сценарий бесконечного бизнеса

Насколько бы Вы не были профессионалом на рынке, каждый день появляется кто-то новый, более молодой, более энергичный или более богатый игрок. Поэтому реклама не должна останавливаться. На мой взгляд для каждой компании обязателен стабильный рекламный бюджет, не важно открылись ли Вы вчера или работаете уже 5 лет.

По нашим наблюдениям за 4 года работы с клиентами из разных сфер, развивается только тот, кто стабильно, каждый день/месяц/год рекламирует свою продукцию или услуги.

При выборе подрядчика для работы с Вашей рекламой обращайте внимание не на стоимость его услуг, количество людей в штате или время работы на рынке, а на реальный опыт. Ознакомьтесь с кейсами, убедитесь в том, что люди, которые будут вести Ваши рекламные компании нацелены на результат. Любят говорить конкретно и чаще используют цифры, чем красивые прогнозы и профессиональные термины. Не поленитесь также узнать репутацию команды или отдельного специалиста на рынке. Был реальный случай, когда человек ходил по всем бизнес конференциям в городе, знакомился с предпринимателями и руководителями компаний, рассказывал им о своих достоинствах, после чего брал предоплату и просто ничего не делал.

Всегда начинайте с тестового бюджета (как на старте бизнеса, так и при запуске нового продукта или услуги). Небольшая сумма поможет и Вам и специалистам по Вашим рекламным компаниями сформировать план по звонкам/заявкам, понимать какую сумму в месяц Вы будете вкладывать и сколько с этого зарабатывать. А также максимально быстро получить обратную связь о ценах на продукцию или услуги и условиях работы.

1.Неправильно выбрана рекламная площадка (например, рекламировать арматуру в Instagram)

2.Нет стратегии (запустили рекламу, чтобы запустить рекламу или потому, что кто-то из конкурентов/знакомых запускает и рассказал, что это выгодно)

3.Неопытный подрядчик (настраивать умеет, а вот тонкостей и опыта не имеет)

4.Слабый отдел продаж (заявки/звонки либо попросту сливаются (остаются без ответа) или человеку называют цену и вешают трубку)

5.Слабое предложение (услуга/продукт не востребованы на рынке (например, брюки для птиц), слишком высокая или низкая цена и т. д.)

Как ни крути, а один всего не сделаешь и все не успеешь. Умейте делегировать рутинную или наоборот креативную работу. Руководителю/основателю необходимо свободное время, в этот момент очень часто приходят отличные идеи или подходящие решения. Или просто для ретритов (перезагрузки) – опустошения, отдыха и восстановления. Начать безусловно стоит с бухгалтера и юриста. Продажи делегируйте в самую последнюю очередь. Старайтесь сокращать издержки и часть команды набирать на аутсорс, с полной оплатой по факту выполненных задач (по своему опыту могу сказать, что особенно хорошо работают на аутсорсе: дизайнеры, сммщики, специалисты по контекстной рекламе, контент менеджеры и фотографы).

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.