Брайан Трейси - Действуй разумно! Как научиться думать, принимать решения и кратчайшим путем добиваться лучших результатов

Дети, воспитанные в зажиточных семьях, особенно если их родители стали в свое время предпринимателями и благодаря упорному труду добились достатка собственными силами, имеют больше шансов на успех и богатство в зрелом возрасте. Они были окружены достатком, им с детства внушались убеждения и представления об образе жизни, для которого характерны успешность и изобилие. Повзрослев, они не представляют для себя другой жизни и не готовы довольствоваться ничем другим, пока не достигнут желаемого.

Выработайте в себе концепцию состоятельности

Формирование Я-концепции состоятельности обычно происходит на протяжении многих лет наблюдения и усвоения привычек и поведенческих качеств богатых людей. Но иногда достаточно разового эпизода общения с влиятельной личностью на семинаре, на страницах книги или в учебной аудиопрограмме. Это событие может оказать такое глубокое впечатление, что вы еще долгое время будете ощущать себя финансово успешным человеком, который пока просто ищет возможность проявить себя.

Немало людей разбогатели после прослушивания аудио программ и посещения семинаров. Во многих случаях идеи и стимулы, почерпнутые из какой-то книги, задавали совершенно иное направление в жизни, ведущее к быстрому достижению богатства.

Исторические корни богатства

На протяжении всей человеческой истории и вплоть до наших дней (в некоторых странах) люди добывали богатство, отнимая его у кого-то другого. Наполеоновские армии, захватив другую страну или какую-то территорию, первым делом искали, что можно унести с собой и отправить в Париж. Наполеон настолько преуспел в грабежах во имя Франции, что французы в конце концов провозгласили его своим императором и наделили безграничной свободой использования войск для разграбления Европы.

Нацисты при Гитлере после захвата очередной страны первым делом вывозили из нее в Германию все, что можно было погрузить. Каждый диктатор в любой стране и в любые времена немедленно присваивал все, что попадало ему в руки. Но богатство в этих случаях не создавалось, а просто переходило от более слабого к более сильному.

Создание богатства в наши дни

Но затем, после 1815 года, в Европе, а впоследствии и в Америке случился феномен, не наблюдавшийся ранее в мировой истории. Люди обнаружили, что можно создавать богатство, производя товары и услуги, в которых окружающие нуждались и за которые готовы были платить. Были созданы правовые системы, защищавшие производителей и получаемые ими материальные блага. Страны, принявшие эту рыночную систему, начали обогащаться.

Поскольку самые лучшие и изобретательные предпринимательские умы среди бизнесменов уже не боятся, что их состояние будет экспроприировано властями, как это до сих пор случается в некоторых странах, они могут уделять полное внимание генерированию богатства, а не его простому перераспределению.

В Америке впервые за всю человеческую историю получило распространение и признание выражение «делать деньги». Люди стали съезжаться сюда со всего мира (этот процесс продолжается и сегодня), чтобы стать частью самой масштабной в истории предпринимательской системы, создающей богатство.

Начать с нуля

И действительно, сегодня вероятность стать миллионером в четыре раза выше у новых иммигрантов, приезжающих в США, чем у местных уроженцев, которые уже подзабыли главную предпосылку богатства — обнаружить потребность и удовлетворить ее.

Стив Сиболд, автор книги «Как мыслят богатые люди» (How Rich People Think), говорит: «Если вы хотите заработать кучу денег, найдите большую проблему, от которой страдает множество людей, и решите ее новым способом».

Эти слова являются ключом и к вашему личному богатству. Не существует другого способа стать по-настоящему богатым, кроме служения другим людям и удовлетворения их потребностей, за что они будут готовы платить.

Выработайте в себе привычки богатого человека

В самом простом виде можно утверждать, что у богатых своих привычки, а у бедных — свои. Мэри Кэй Эш — потрясающая женщина, самостоятельно заработавшая миллионы, — мотивировала своих продавцов следующими словами: «Не уподобляйтесь кроликам, ведите себя как норки».

Богатые люди во всех сферах жизни мыслят как норки.

Помню, как в тридцать лет, когда у меня не было денег и когда даже усердная работа не давала существенных результатов, я записался на курсы при местном университете для получения степени МВА. Однажды вечером, придя на занятия, я увидел на стоянке известного и очень успешного местного предпринимателя, который как раз припарковывал свой серебристо-серый «Мерседес 450 SEL» рядом с моим «Вольво». Я уставился на его автомобиль. Водитель посмотрел на меня, потом на мою машину, потом на свою, после чего улыбнулся, помахал мне рукой и пошел в аудиторию.