Люди в целом консервативны, и абсолютное большинство ограничивается базовым заказом.
У коллектива и постоянного заказчика постепенно вырабатывается привычка заказа, что существенно всем облегчает жизнь.
Если съёмка первая или одноразовая, лучше обойтись только базовым предложением.
Ну и стоимость. Она тоже должна быть удобной. Деньги собирает педагог, а поскольку он не касса супермаркета, дать сдачу бывает не просто. Определить цену надо, ориентируясь, не только на рынок, но и на дензнаки своей страны. Либо снабдить каждого педагога мелочью на сдачу.
P.S.: Чтобы увеличить объем заказа, человеку, собирающему заявки и деньги, необходимо создать удобные условия для работы.
Сторис
Когда заказ готов, я словно Золушка, вкладываю фотографии в файлы, чтобы они не замарались и не помялись. Сортирую по группам, чтобы каждому педагогу отдать стопочку фотографий его класса.
Коллега, подменяющая меня однажды, сказку про Золушку, видимо, не любила: привезла триста фотографий единой стопкой – хряп их на стол администратору. По группам не рассортировала, на упаковку не заморочилась.
Только небу известно, как педагоги искали в этой перемешанной куче фотографии «своих» детей.
А я на подмену больше никогда не соглашалась. Точнее, коллектив мне это запретил.
5. Заявить о себе. Образцы
Как представиться заказчику-родителю в детском дошкольном учреждении на 250–300 детей, которое работает в три смены и у многих групп плавающее расписание?
Не будешь же стоять у входа с протянутой для приветствия рукой весь световой день: «Здрасть! Я ваша Фотографша! Приятно познакомиться!»
По сути, родителям не важно, кто сфотографирует их ребенка, важен результат.
У фотографа есть два инструмента презентации себя: фотографии-образцы и объявление. И то и другое должны быть идеальными.
Пока в нашей стране разрешено лица людей на фотографиях оставлять не размытыми. И активно пользуюсь этой опцией: подбираю для образцов портфолийные лица, идеально соответствующие образу. В образце все должно быть прекрасно по классике: «И лицо, и одежда, и душа…»
Фотографируя на образцы, заранее знаю позу модели, мимику, настроение кадра. Ничего не выдумываю на съемочной площадке: все продумано на этапе создания образа, костюма и образца. Костюм отшивается под позу модели.
Обязательно получаю разрешение родителей сфотографировать ребёнка в качестве модели для образца. Многие против публичности, и может разразиться нешуточный скандал.
Никогда не жалею на образцы денег.
Образец – это моё лицо. Глядя на него, заказчик формирует мнение обо мне.
Образцы распечатываю в том количестве и в тех форматах, которые предлагаю получить заказчику на выходе.
Например, готовлю поясной портрет и крупный план для девочки А4 формата и так же для мальчика. Значит, на информационный стенд в садике повешу четыре фотографии А4 формата.
Если крупный план я хочу предложить ещё и в формате А3, значит к предыдущему варианту прибавятся еще две фотографии А3 формата: крупный план для девочки А3 и крупный план для мальчика А3.
Обязательно делаю образцы отдельно для мальчиков, отдельно для девочек. Даже если костюм unisex.
Однажды родительница не заказала фотографию, предположив, что фотосессии для мальчиков нет. Ведь я повесила на образец только портрет девочки в костюме индейца. Костюм был один для всех. «Зачем переводить бумагу?» – подумала «сообразительная» я.
Некоторые коллеги не заморачиваются на полноценную распечатку образцов: компонуют их на альбомном листе, уменьшая до визиточного формата, с длинным пояснением в конце.
Цитирую:
«Формат 20x30(А4) = 1800 за шт. Формат 15x20(А5) = 1000 за шт.
Внимание: Дополнительный ребенок в кадре + 500
Внимание: В шаблоне № 1, № 2, № 3, № 10, № 12 – костюмы от фотографа.
Во всех остальных шаблонах ребенок представлен в своей одежде».
Даже я – фотограф – человек, который в теме, не смогла дочитать текст до конца, мне лень и некогда разбираться в размерах, цифрах и шаблонах.
Заказчику этот текст не понятен вовсе. Многие путаются в размерах. Другим обязательно надо увидеть, как смотрится фото в реальном размере. Да и читать тысячу букв совершенно недосуг.
Заказчик хочет ткнуть пальцем в образец и сказать: «Мне вот так».
Читать дальше