Алексей Чернозем - Большая книга женского влияния. За спиной успешного мужчины всегда стоит женщина!

Людям всегда нужна внешняя мотивация для действий. Поэтому вы, как человек, который их заряжает, будете являться триггером. То есть триггер – это не только само действие, это еще и человек, который это действие совершает. Если вы умеете людей мотивировать, вам будет проще. Можно мотивировать логикой, эмоциями либо личным примером.

Этот метод влияния заключается в том, что человек получает избыточное количество информации и имеет недостаточно времени для принятия решения. Мы ускоряем выдачу информации, увеличиваем скорость речи или говорим с большим напряжением.

Пример. Одну и ту же фразу можно сказать тремя способами: «Вам необходимо обращать большее внимание на окружающих людей для того, чтобы у вас что-то получилось в жизни».

1. Спокойно, рассудительно, словно ни о чем.

2. Можно усилить скорость речи.

3. Можно говорить с более высоким эмоциональным напряжением, делать акценты.

Но если вы скажете: «Вам необходимо учитывать мотивацию окружающих людей, для того чтобы у вас, ИМЕННО У ВАС, повысилось качество жизни», – это сработает гораздо лучше. Мы не только увеличиваем скорость выдачи информации, но и усиливаем напор, а также не даем собеседнику возможности подумать.

Еще пример : «Если вы сделаете покупку сейчас, то получите 10 тысяч долларов скидки, завтра уже не могу, мы закрываем неделю. У нас неделя со среды до среды». Надо помочь человеку принять решение быстро, чтобы он долго не раздумывал. Переведите решение из долгого в импульсное. Все люди, которые уходят подумать до завтра, в 99 % случаев не возвращаются, поэтому завтра не наступит никогда. Недостаток времени – это прямая мотивация.

Вы должны показать покупателю, что будет, если он не купит. Ваша задача – включить у него страх потери. Этот страх нужно связать с тем действием, которое вы хотите, чтобы он совершил прямо сейчас.

Вот мы и подошли к финалу. В заключение я хотел бы сказать еще несколько, как мне кажется, важных слов.

В этой книге я собрал для вас простые, но при этом наиболее эффективные приемы и способы влияния на других людей. Теперь в ваших руках мощное оружие – способность влиять на мысли, решения и поступки людей. Вместе с тем, обладая такой информацией, вы теперь знаете, как правильно реагировать, если такое влияние оказывается на вас, и главное – сможете дать отпор манипулятору. Цель любого манипулятора – вывести вас из равновесия, спровоцировать неадекватную текущей ситуации реакцию. Ваша же задача – при любых обстоятельствах сохранять спокойствие, действовать четко и расчетливо. Главное – не переусердствуйте, ведь в любом деле все хорошо в меру. Старайтесь действовать так, чтобы предпринимаемые вами шаги не мешали вашей деятельности, не портили жизнь другим, а способствовали исключительно развитию и приобретению вами нового и полезного опыта.

Успехов вам, счастья, любви и легкой дороги!