Наполеон Хилл - Думай и процветай. 17 правил успеха и богатства

17. Поддержание здоровья.

Приступим же к подробному анализу каждого из этих проверенных на деле принципов успеха.

Принцип Мозгового центра может быть описан как «коллективный разум, состоящий из двух или более индивидуальных разумов, трудящихся в идеальной гармонии для достижения конкретной цели».

Если вы вспомните определение успеха как результата приложения сил, то вам сразу же станет ясно, что группа из двух или более индивидуальных разумов, гармонично сотрудничающих между собой в идеальном соответствии друг другу, будет обладать огромной мощью.

Любой успех достигается приложением сил. Однако его источник может быть определен как жгучее желание достичь некой строго определенной цели.

Подобно тому, как могучий дуб зарождается в желуде, успех берет свое начало в сильном желании. Из сильных желаний произрастают движущие силы. Они дают возможность лелеять надежды, строить планы, крепить мужество и стимулировать умы к работе на высочайшем уровне в стремлении воплотить некий точный план или достичь конкретной цели.

Именно желание является источником всех человеческих свершений. В основе желания лежат некие побудительные мотивы, благодаря которым оно вспыхивает горячим пламенем действия. Эти побудительные мотивы известны и будут изложены ниже в качестве составной части философии Закона Успеха.

Высказывание о том, что любой человек может, в рамках разумного, получить все, что угодно, стоит ему только как следует этого захотеть, не лишено оснований! Любой, кто способен привести свой разум в состояние мощного желания, способен достичь гораздо большего, чем обычно, на пути воплощения этого желания.

Надо помнить, что желать чего-то и просто хотеть – не одно и то же. Хотение есть скорее пассивная форма желания. Лишь мощное желание рождает побудительные силы действия, заставляя человека строить и воплощать планы. Большинство же людей никогда не выходит за пределы «хотения».

Один или несколько из указанных ниже мотиваторов силы (они же – побудительные мотивы) лежат в истоке всех достойных внимания человеческих свершений.

1. Стремление к самосохранению.

2. Сексуальное желание.

3. Желание финансовой выгоды.

4. Желание загробной жизни.

5. Желание прославиться и обладать властью.

6. Стремление любить (отличное и отдельное от сексуального желания).

7. Желание отомстить (характерное для незрелых умов).

8. Желание дать волю своему эгоизму.

Люди приобретают великую силу только в случаях, когда ими движет один или более из этих основных побудительных мотивов. Творческие силы человеческого разума пробуждаются, только когда их стимулирует к этому точно определенный мотив! Это хорошо понимают умелые продавцы. Без такого понимания стать мастером продаж невозможно.

Что есть искусство продавца? Это умение представить идею, план или предложение таким образом, чтобы вызвать у потенциального покупателя мощный импульс к совершению покупки. Умелый продавец никогда не предложит совершить покупку, не сформулировав мотив, оправдывающий ее.

Знания предлагаемого товара или услуги самого по себе недостаточно для успешной торговли. Предложение должно сопровождаться подробным описанием причин для совершения покупки. Наиболее эффективный план продаж – тот, в котором к потенциальному покупателю апеллируют через максимальное число перечисленных выше мотиваторов. Лучший план – тот, который превращает эти мотивы в жгучее желание обладать предлагаемым предметом.

Восемь главных побудительных мотивов не только служат основой для привлечения к сотрудничеству других, но и являются стартовой площадкой для собственных мыслей.

Человек приобретает сверхъестественную силу, когда внешний или внутренний импульс вызывает к жизни один или несколько из перечисленных выше восьми побудительных мотивов.

Поставьте кого-нибудь перед возможностью неожиданной гибели, и этот человек проявит физическую силу и изобретательность, которые были бы невозможны в обычных обстоятельствах.

Когда людьми движет естественное сексуальное желание, они планируют, воображают и дают себе волю в тысячах изумительных проявлений, ни на одно из которых они не были бы способны в других случаях.

Желание приобрести финансовую выгоду возвышает заурядного человека на уровень высочайших умственных способностей. Это желание точно так же заставляет его планировать, изобретать и действовать самыми невероятными способами.