Андрей Парабеллум - Прорыв в бизнесе! 14 лучших мастер-классов для руководителей

Что с этим делать?

Существует система измерения ценности своего времени:

Сначала необходимо решить, сколько вы хотите иметь денег. Исходя из этой суммы можно рассчитать, сколько вам необходимо зарабатывать за час. Всю работу, которая оплачивается ниже (якобы), нужно отдавать на аутсорсинг.

При практическом применении данной системы все ваши средства скоро закончатся, потому что на этом этапе собственник лишь собирается зарабатывать желаемую сумму, но фактически ее еще нет. В итоге аутсорсинг быстро станет не по карману.

Чтобы перейти со стадии стартапа к быстрому росту бизнеса, прежде всего необходимы деньги (для организации новых рабочих мест, найма персонала и т. д.).

Дополнительные средства можно получить, только увеличив продажи.

Существует два основных типа бизнеса.

Первый – бизнес, выстроенный по типу «Макдоналдса». В нем могут работать люди безо всякой квалификации, за символическую плату и совершенно не понимающие, что они делают. Тем не менее этот бизнес живет (были времена, когда «Макдоналдс» открывал по четыре ресторана в день), потому что правильно построен.

Другой тип – бизнес, основанный на ключевых людях. Его проще организовать на первом этапе, но гораздо труднее масштабировать, потому что для роста бизнеса нужны люди. И необязательно высокой классификации.

Должен быть способ перенести информацию из головы ключевого человека в бизнес. Если информация остается только в его голове, уход такого человека ставит бизнес на колени.

Это значит, что бизнес построен неправильно, в нем не хватает систематизации.

Неоднозначным является вопрос инвестирования в бизнес.

Если можно обойтись своими силами (или деньгами своих клиентов), лучше избегать дополнительных инвестиций.

Вообще инвестиции идут бизнесу на пользу в плане перехода от старт апа к стадии взрывного роста, если вы сможете убедить инвестора, что ваша система работает, а продукт (услуга, сервис), которые вы продаете, востребованы на рынке.

Тогда, видя, что надежную систему нужно лишь ускорить, инвестор с удовольствием вложит деньги в ваш проект.

На каждой ступени развития бизнеса есть свои проблемы и способы их решения.

На уровне стартапаречь идет об установке базового бизнеса. Достаточно того, что бизнес существует, приносит прибыль и хоть как-то идет вперед. Здесь система продаж должна быть максимально простой.

На этапе взрывного ростаэтого уже недостаточно. Для ускорения бизнеса необходимо выстраивать сложную систему продаж конвейерного типа.

Многих удивляет, что в разных книгах по бизнесу порой содержатся противоположные рекомендации, снабженные успешными примерами-подтверждениями. Непонятно, как их интегрировать.

На самом деле необходимо учитывать, что разная информация может относиться к различным этапам развития бизнеса.

Когда компания начинает взлетать, появляется много конкурентов.

Люди видят, что компания резко идет вперед, и думают, что если они будут делать то же самое, им тоже обеспечен успех.

Если раньше кто-то выходил на рынок с относительно новым продуктом или услугой, у него имелась фора в четыре-шесть месяцев до того, как его начнут копировать. Теперь фора составляет не больше двух недель.

Через какое-то время у успешного бизнеса появляется три типа конкурентов.

Первый тип– люди, которые считают, что могут с нуля делать то же самое и продавать в два раза дешевле; «пионеры» в бизнесе.

Второй тип– «мамонты», очень успешные в бизнесе, понимающие, насколько рынок перспективен, и выделяющие ресурсы на освоение данного сегмента.

К третьему типуотносятся ваши сотрудники.

Если к моменту бурного роста фирма состоит из 50 человек, обязательно найдутся двое-трое, которые захотят начать свой бизнес, используя вашу клиентскую базу.

Если раньше после выпуска Nike новой клюшки для гольфа копию на www.ebay.com можно было купить только через шесть-восемь месяцев, сейчас ее копия появляется там уже в течение четырех-шести дней.

Раньше можно было использовать временную фору, разницу в ценах, уникальность продукта, услуги или людей, которые на вас работают.

Теперь на этапе взрывного роста компании необходимо выстраивать сложную систему, потому что чем сложнее система, тем труднее ее скопировать.