Дэвид Лерой - Психотехники влияния. Секретные методики спецслужб

Метод «Обман власти», или «Авторитетность манипулятора». Этот метод срабатывает потому, что в нашей психике заложено поклонение авторитетам. Возможно, манипулятор и разбирается в какой-то области лучше объекта, но скорее всего не в той, какую хочет протолкнуть. Противостоять воздействию поможет собственная высокая самооценка.

Метод «Плата за помощь», или «Оказанная любезность». Манипулятор, прикрываясь мнимой дружбой, склоняет объект к принятию своего решения. Но все его доводы звучат, как призыв оценить именно его действие или оказать ему помощь. Если вы подвергаетесь такой манипуляции, не сомневайтесь в себе и своих силах. И всегда помните, что за все надо платить.

Метод «Сопротивление». Манипулятор старается так задеть чувства объекта, чтобы у него возникло чувство протеста. А наша психика устроена так, что то, что нам запрещают, мы стараемся сделать в первую очередь и направить на это все свои силы. Хотя первоначально у нас этих мыслей даже и не было. Чтобы не идти на поводу у манипулятора, не поддавайтесь слабостям, будьте уверены в своих силах.

Продолжим обзор самых популярных психотехник, которые вы можете использовать в бизнесе и повседневной деятельности. Кроме того, будет полезным узнать, как защититься в том случае, если воздействию подвергаетесь вы.

Метод «От деталей к ошибке». Хотя этот метод относится к психотехникам, он очень распространен в нашей повседневной жизни. Согласитесь, в жизни сплошь и рядом бывает ситуация, когда мы или наше окружение начинаем судить о каком-нибудь предмете, человеке, имея в доказательство всего лишь один факт, а подробности дела нам совсем неизвестны. Так и в этой методике. В разговоре с объектом манипулятор концентрирует все внимание объекта только на одной детали, тем самым отвлекая его от главного вопроса. На основании этой мелкой детали манипулятор специально делает ложные выводы. В результате сознание объекта принимает точку зрения манипулятора. Чтобы противостоять, необходимо постоянно повышать собственные знания и уровень образования.

Метод «Ирония». Этот метод называют еще «Манипуляция с усмешкой». Для ведения беседы или переговоров манипулятор выбирает ироничный тон. Таким образом, он ставит под сомнение все выдвигаемые предложения объекта. В результате поступающих усмешек, ироничного тона объект очень быстро выходит из себя. А, как известно, в состоянии гнева состояние сознания изменяется и им легче манипулировать, что и необходимо манипулятру. В этом случае вам необходимо показать манипулятору полное безразличие к его ироничным выпадам, а к манипулированию отнестись как к детской забаве.

Метод «Перебивание». Манипулятор во время беседы все время перебивает объекта, старается направить разговор в нужное ему русло. Чтобы противодействовать подобному поведению, можно использовать два приема. Первый – не обращать внимания на манипулятора. Второй – с помощью НЛП сделать так, чтобы слушатели над ним посмеялись. А, как известно, если над человеком смеются, то его слова и предложения всерьез уже не воспринимают.

Метод «Провоцирование мнимости». Манипулятор во время ведения переговоров специально вставляет в свою речь такие факты или сведения, которые у объекта вызывают гнев. В результате у объекта снижается критичность в оценке предлагаемой информации. Кроме того, когда объект испытывает чувство гнева, манипулятору легче запрограммировать его сознание. Вам остается только держать под контролем свои эмоции и верить в свои силы.

Метод «Заманивание в ловушку». Манипулятор в ходе каких-либо переговоров намекает собеседнику, что условия последнего намного выгоднее. В результате объект начинает оправдываться, его сознание становится открытым и оппонент может на него повлиять. Если манипулятор настаивает, что ваши условия намного выгоднее, чем его, не вступайте с ним в спор. Верьте в свою исключительность, тогда вашим сознанием манипулировать будет сложно.

Метод «Имитация предвзятости» очень схож с методом «Заманивание в ловушку». Манипулятор создает такие условия для объекта, что тому приходится оправдываться перед манипулятором. Хотя эта манипуляция с обманом «лежит на ладони». В результате для манипулятора объект становится открытой книгой.

Метод «Специфическая терминология». Манипулятор в разговоре с объектом умышленно использует специфические термины, мало знакомые объекту. В результате, чтобы не показаться неграмотным, объект не уточняет значение непонятных ему слов, выражений, терминов, тем самым загоняет сам себя в «ловушку». Запомните – не стыдно спросить, а стыдно так и не узнать. Переспрашивайте и уточняйте непонятные для вас факты, слова, термины.