Эндрю Робинсон - НЛП. Секретные методики спецслужб

Например, если ваш собеседник рассказывает вам о своем сильном переживании из прошлого, и вы в самый эмоционально важный момент вдруг коснётесь его плеча рукой, то каждый раз, когда вы будете так же касаться его плеча, человек будет возвращаться в момент своих переживаний.

При установке якоря необходимо следовать трем простым правилам.

Во-первых, устанавливайте якорь только на пике переживаний. В противном случае мозг не придаст этому событию большого значения, и якорь не получится.

Во-вторых, сам якорь должен быть чем-то нестандартным, что обратит на себя внимание. Это могут быть движения, звуки, прикосновения, которые не совсем привычны для данного человека.

В-третьих, якорь должен быть воспроизведен максимально точно. Малейшие изменения – и он не сработает!

По способу воспроизведения якоря бывают визуа́льными, аудиа́льными и такти́льными.

Визуальные якоря́ – наиболее универсальные из всех трех видов. Их удобно использовать на дистанции от собеседника. Этот вид якоря считается самым незаметным, что является как положительным, так и отрицательным его качеством. С одной стороны, вы можете незаметно для собеседника установить визуальный якорь в нужный момент. С другой – он может оказаться настолько незаметным, что человек не обратит на него внимания. Для того чтобы этот якорь хорошо закрепи́лся, его необходимо воспроизводить несколько раз или удерживать достаточно долго, пока вы не почувствуете, что он стал работать без осечек.

В качестве визуального якоря рекомендуется использовать необычные телодвижения, которые можно легко воспроизвести, но при этом такие, которые вы не используете в простом общении. Кроме этого, визуальным якорем могут быть предметы, которые несут особый смысл, например, талисманы, фотографии или элементы одежды.

Кстати, в рекламе по телевизору постоянно используются визуальные и аудиальные якоря́. Вы видите на экране, как человек пьет газиро́ванную воду и получает от этого удовольствие. Когда вы приходите в магазин и видите на полке газировку из рекламы, вы намереваетесь ее купить, ведь вы тоже хотите получить удовольствие. Понравится ли вам эта вода на самом деле – спорный вопрос, зато вы будете чувствовать, что немного приблизились к образу на экране. То же самое со звуками: вы слышите знакомую мелодию или напев, и он надолго откладывается у вас в памяти. Когда вы столкнётесь с товаром, на который был установлен этот звуковой якорь, вам непременно захочется его купить.

Аудиа́льные якоря – это любые звуки, которые могут привлечь к себе достаточное внимание собеседника. Их хорошо использовать как на больших дистанциях, так и в тесном общении.

Они могут быть голосовыми и звуковыми. Голосовые якоря, как понятно из названия, устанавливаются с помощью голоса, вам просто нужно поменять интонацию, громкость, скорость. Звуковые якоря – это все звуки, которые могут быть воспроизведены как вами, так и с помощью подручных средств. Например, щелчок пальцами, постукивание ручкой по столу, скрип стулом. Важно, чтобы нужный звук воспроизводился абсолютно точно и длительное время.

Тактильный – один из самых надежных и простых якорей. Если при использовании визуального якоря человек может закрыть глаза и пропустить его, аудиального – увлечься переживаниями и не услышать, то касание точно хорошо заякорится. Используя такой якорь, важно помнить все его мельчайшие подробности и конечный смысл. Если вы нечаянно воспроизведёте его в неподходящий момент, эффект может быть негативным. Особенно это касается якорей, которые носят отрицательный характер.

Не рекомендуется ставить якоря на внешнюю сторону плеч, предплечий, бедер, так как к этим участком тела довольно часто ненамеренно прикасаются, например, при езде в общественном транспорте.

Важный момент – тактильный якорь можно ставить только тем людям, которые не испытывают дискомфорта от касаний. Если же человек негативно относится к тому, что кто-то его касается, то не только якорь не получится, но и доверие к вам упадет.

У якорей есть удивительное свойство: при воспроизведении последовательно положительных и негативных якорей они складываются как «плюс» и «минус»» и компенсируют друг друга. Например, если сначала было вызвано сильное положительное впечатление, а потом менее слабое отрицательное, то в итоге для человека «добро победит» и он останется пребывать в легком положительном состоянии.