Александр Евстегнеев - Как создать и эффективно использовать личную сеть связей

♦ напрямую общайтесь с людьми, которые принимают решения (так называемые «ЛПР»), то есть с руководителями, с предпринимателями, а не с их секретарями, помощниками и охранниками;

♦ сначала дайте человеку что-то полезное и бесплатное (чтобы заявить о себе как о специалисте): совет, свою статью или книгу, окажите мелкую услугу – это увеличивает шансы на то, что этот человек в дальнейшем придет к вам как покупатель или порекомендует кого-то из своего круга общения – еще один однозначно работающий способ зарабатывать деньги при помощи своих связей;

♦ делайте всегда больше, чем обещали (давайте всегда подарки и бонусы, оставляйте отзывы и т. д.), чтобы поддерживать свою репутацию на должном уровне;

♦ заручитесь чьей-то рекомендацией, прежде чем предлагать другим совместно создавать бизнес;

♦ будьте готовы делиться своими знаниями и связями и делайте это.

Например, у вас есть 20 хороших знакомых. Как можно это использовать? Вы можете рекламировать их на своих вебресурсах и размещать рекламу у них, использовать их в качестве партнеров или исполнителей той или иной работы, можете рекомендовать их другим знакомым в качестве партнеров или сотрудников.

Используя связи для продвижения по карьерной лестнице, вы можете найти новую работу или должность, найти клиентов или партнеров, запустить «сарафанное радио», получить отзывы и рекомендации. Чтобы стать предпринимателем, вы можете начать сотрудничество с кем-то из ваших знакомых, кто уже является предпринимателем.

Заработать деньги можно практически с каждым человеком.

Если вы проявите немного фантазии и приложите немного усилий, вы прямо сейчас, проведя «ревизию» своих связей, найдете несколько способов увеличить свои доходы и доходы ваших знакомых.

Как вариант: поинтересуйтесь у своих знакомых, как вы вместе можете зарабатывать деньги. Вполне может быть так, что у них уже есть кое-какие идеи на этот счет. Добрый старый способ задавать вопросы, если хочешь что-то узнать, остается самым кратким путем получения правильных ответов.

Охота на динозавров

Жил был молодой человек, мечтой которого было научиться охотиться на динозавров. Поступил в институт, проучился 5 лет, написал дипломную работу и получил заветную специальность. И только тут он выяснил, что динозавры уже вымерли, а специальность его не пользуется спросом. Покрутился он некоторое время, потыкался в разные места и, в конце концов, нашел себе работу. Теперь он учит охотиться на динозавров других.

Как видите, способов заработать при помощи своих связей есть множество. Выбирайте любой и пробуйте его реализовать на практике. Ваш результат во многом зависит от того, на что вы дерзнете.

Резюме

Чем больше у вас связей – тем проще вам увеличивать свой доход и создавать новые источники дохода. Возможности заработать деньги будут находить вас сами, при условии, что вы будете все время расширять и поддерживать существование своей сети связей.

Обсудите вопрос создания новых источников дохода со своими друзьями, коллегами и просто хорошими знакомыми, и вы обязательно найдете способ организовать какой-либо совместный проект, способный принести приличный доход всем его участникам.

Практическое задание

Подумайте, с кем из ваших знакомых вы могли бы начать совместное дело. Как вариант: предложите кому-то из существующих предпринимателей сотрудничать с вами. Предложите ему свою помощь в реализации его товара или в рекламе его услуг (работ), в том числе и через Интернет, используя знания, полученные из этой книги.

Итак, вы уже знаете, что связи – это необходимая составляющая вашего успеха. И они, пожалуй, самый легкий путь к успеху. А много ли вы сделали с тех пор, как начали читать книгу?

Собираетесь ли действовать для того, чтобы достичь своих целей?

Как сказал когда-то Герберт Спенсер: «Великая цель образования – это не знания, а действия». Будете ли вы действовать для того, чтобы создать и расширять свою личную сеть связей, свой круг общения? Насколько сильное у вас желание сделать это?

Сила желания измеряется реальными усилиями, которые вы прилагаете для того >, чтобы ваше желание осуществилось.