Александр Евстегнеев - Как создать и эффективно использовать личную сеть связей

В любом случае клиент всегда советуется с продавцом, приобретая тот или иной товар (работу, услугу), и если вы воспользуетесь принципом: сначала подумать, чем вы можете быть полезны другим,то это вам воздастся сторицей. Обучать клиентов вам все равно придется, когда они к вам придут, так что лучше делайте это заранее, заодно продвигая свой личный бренд. К тому же человек так устроен, что постоянно не может потреблять бесплатно. Рано или поздно, получив первые знания и проверив их на практике, он заплатит вам за свое обучение.

Образование – это не подготовка к жизни, это и есть жизнь.

Другой вопрос: а зачем нужно обучать менее опытных специалистов, которые по сути являются вашими настоящими и будущими конкурентами?

Во-первых , чтобы все время повышать свой профессиональный уровень. Вы должны постоянно учиться и быть в курсе всех нововведений, исследований и веяний. Когда вы учитесь сами, вы можете в то же время обучать других.

Во-вторых, если вы обучаете – вы уже на шаг впереди. И вы всегда будете более опытным – ведь вы постоянно накапливаете и систематизируете свои знания и имеющиеся наработки.

В-третьих, сколько бы вы ни продавали свои знания новичкам и ни раскрывали им все секреты профессии, количество новичков никогда не иссякнет, и вы никогда не останетесь без учеников.

Маленькая подсказка– делайте несколько дел одновременно, чтобы успевать больше.

Как? Сейчас объясню.

Вы мастер своего дела? Так проведите мастер-класс! И не просто проведите – а еще снимите его на видео, запишите на аудио и разместите в сети. Так вы убьете нескольких зайцев сразу: потренируетесь обучать других, отточите навык выступать публично и общаться, лучше поймете предмет, чему обучаете, создадите много своих обучающих инфопродуктов, сделаете себе хорошую рекламу и продвинете свой личный бренд, и, конечно же, – заведете новые знакомства. Причем с вашей целевой аудиторией.

Мастера делает практика.

Есть смысл обучать других? Безусловно, есть. Делайте это, чтобы быстрее преуспеть в профессиональной деятельности, быть и ощущать себя полезным членом общества, жить насыщенной жизнью и достичь финансовой свободы. О самых действенных маркетинговых инструментах пойдет речь в следующей главе.

Резюме

Известность – это не только приятное, но и выгодное состояние. Станьте известны не только как профессионал – человек, который хорошо выполняет свою работу, – но и как эксперт – человек, который может оценить работу других и к словами которого прислушиваются.

Давайте, чтобы получать. Этот принцип одинаково успешно работает во всех сферах жизни и для достижения любой цели.

Кроме всех тех способов создания и поддержания личной сети связей и продвижения личного бренда, о которых мы уже говорили в предыдущих главах, вам стоит применить еще один очень эффективный способ – обучение других тому, что знаете вы.

Вы можете обучать и своих клиентов, и менее опытных коллег. Бесплатное обучение окупится вам сторицей в виде увеличения продаж, расширения связей и большей узнаваемости вашего личного бренда, а платное – станет дополнительным источником дохода и отличным способом творческой самореализации.

Практическое задание

Сегодняшнее задание для вас – сделать что-то полезное для других (брошюру, рассылку, пробник, вебинар).

Подумайте, как при помощи обучения прямо сейчас вы можете повысить свои продажи, сделать популярнее личный бренд и расшить свой круг общения. И сделайте это, не откладывая в долгий ящик!

Вы знаете, что общего у книги, блога, рассылки, «сарафанного радио» и конкурса?

Все вышеперечисленное – это эффективные маркетинговые инструменты, при помощи которых вы можете раскрутить свой личный бренд, завести огромное количество полезных связей, получить бесценную практику общения и жизненно необходимый в наше время опыт написания различных текстов, совершения продаж и ведения переговоров. И конечно – все это инструменты, которые позволят вам зарабатывать большее количество денег меньшими усилиями.