Александр Евстегнеев - Как создать и эффективно использовать личную сеть связей

Все преуспевающие люди – это люди, умеющие производить впечатление на других, устанавливать и сохранять личные и деловые связи. Все они – мастера нетворкинга.

Практическое задание

Сделайте первый шаг к построению вашей личной социальной сети. Для начала обратите внимание на тех людей, которых вы уже знаете, и поддерживать связь с которыми вам будет проще всего.

Проведите «ревизию» своих контактов и возобновите общение со старыми знакомыми:

• посчитайте количество контактов в вашей записной и (или) телефонной книжке и вспомните всех своих знакомых, контакты которых у вас не записаны;

• составьте список всех ваших знакомых (на работе, по учебе, по месту жительства и т. д.);

• напротив каждого имени запишите род занятий человека и его увлечения;

• поставьте отметку напротив вашего общего увлечения, если такое есть (общее хобби – один из соединяющих факторов);

• поразмышляйте над тем, какие возможности в личной, профессиональной и общественной жизни вам предоставляет круг ваших знакомых.

Вам совсем не нужно возобновлять общение со всеми знакомыми. Общайтесь только с теми людьми, с которыми вам приятно общаться и которые позитивно влияют на вас.

После прочтения книги и выполнения ее практических советов у вас будет возможность сравнить количество ваших знакомых: сколько было и сколько стало.

Итак…

Знакомиться нужно со всеми. Сеть нужно строить целенаправленно. Нравиться нужно только своей целевой аудитории.

Давайте разберемся в следующих главах с этими утверждениями, а также с ошибками, которые часто допускают начинающие «нетворкеры». Начнем с разбора типичных ошибок.

Самые большие ошибки:

• строить свою сеть связей хаотично;

• путать сеть с пирамидой;

• исчезать из поля зрения;

• упускать возможности для знакомства;

• ожидать результатов тут же;

• заниматься не своим делом;

• тратить ресурсы на войну вместо сотрудничества;

• пытаться использовать людей;

• слепо подражать другим;

• сдаваться при неудачах;

• неправильно презентовать себя.

Целью создания личной социальной сети является получение быстрого и дешевого доступа к различным ресурсам.

В зависимости от того, какие ресурсы вам нужны, вы и должны строить свою сеть. Например, есть ваша цель стать известным – стройте сеть, состоящую в основном из агентов влияния (журналисты, тележурналисты, публичные люди).

Если же ваша цель состоит в том, чтобы построить карьеру в одной конкретной области профессиональной деятельности, ваша задача – построить сеть, в которую будут входить лидеры вашей сферы деятельности, а также известные и влиятельные в этой сфере люди. Завязывайте знакомства с теми людьми, у которых вы можете учиться, которые могут вас рекомендовать нужным людям и т. д.

Конечно, то, с кем вы должны целенаправленно устанавливать и поддерживать личные связи, зависит от того, кто вам нужен. Чем более конкретизированы ваши цели – тем выше вероятность успеха. Цельтесь тщательнее.

Чтобы избежать серьезной ошибки при установлении связей, не путайте личную социальную сеть с пирамидой (финансовой, например). Пирамида строится по вертикали: есть лидер, есть его приближенные, есть приближенные у его приближенных. Цель создания пирамиды – принести лидеру и приближенным как можно больше денег.

Уважать людей – значит уважать каждого из них, а не только тех, на кого ты хочешь произвести впечатлении.

Сеть строится горизонтально. В социальной сети все люди равны.

Не забывайте об этом и не возвышайтесь над своими знакомыми и друзьями, чтобы не испортить отношения с ними. К тому же связи в пирамиде обычно сугубо функциональные, а сила, которая держит личную сеть связей, – это общие ценности.

Помните также и о том, что отношения с людьми очень важно поддерживать. Связи, которые не поддерживаются, слабнут и разрываются. Исчезать надолго из поля зрения членов своей сети – очень большая ошибка. Уверен – вы это уже запомнили.