Сара Ллойд-Хьюз - Как стать блестящим оратором. Любая аудитория, любая ситуация

Вспомним речь Джона Ф. Кеннеди «Не спрашивайте, что ваша страна может сделать для вас», которую можно найти в Интернете. Он использует следующие методы для наращивания интенсивности на пути к кульминационной точке:

• ударяет по кафедре и делает энергичные жесты;

• повторяет ключевые фразы и слова, такие, как «пусть обе стороны» и «призывать»;

• повышает голос почти до крика, когда говорит: «Я не бегу от этой ответственности – я рад принять ее»;

• переходит на короткие предложения, чтобы усилить выразительность и темп речи;

• говорит со страстью.

Интенсивность можно также наращивать, разработав сюжет речи.

Ход речи, основанный на структуре новостного формата, – полезная модель, однако она мало чем помогает большинству ораторов, потому что к середине речи 80 % содержания остается неозвученным, с которым надо что-то делать.

Следующий шаг на пути к сбалансированной структуре – наметить сюжет, который подходит вашему сообщению. Сюжетная линия – это:

• план, позволяющий упорядочить содержание речи;

• способ наращивания интенсивности;

• способ сближения с аудиторией, возможность сделать свое выступление намного интереснее и приятнее, включив некоторые элементы повествования.

Сюжетная линия создает ощущение баланса. Точно так же, как мы находим что-то приятное, удовлетворяющее в рассказе с кольцевой композицией, ваши публичные выступления произведут гораздо больше впечатления, если будут «подпитывать» аудиторию.

Мелодрама

Это рассказ, зачастую из личного опыта оратора, похожий на сюжет многих голливудских фильмов: мы представляем нашего героя и рассказываем о его жизни. Затем происходит что-то ужасное, и нашему герою приходится преодолевать трудности, чтобы достичь кульминационного момента, который намного выше и лучше изначального положения.

Подходит:для любой ситуации, когда нужно создать эмоциональный накал, например, в мотивационных речах или в продажах. Мелодрамой может быть вся речь или ее часть.

Что создает интенсивность. Что случится в конце? Сможет ли герой справиться?

Большинство вдохновляющих ораторов используют мелодраму, чтобы показать, какой путь они прошли, чтобы достичь нынешнего положения. Если вы сделаете это со всей искренностью и открытостью, то мелодрама поможет вызвать доверие аудитории, подкрепить вашу основную мысль и затронуть эмоции слушателей. Итак, даже не будучи вдохновляющим оратором, вы можете создать атмосферу вдохновения в аудитории с помощью этой структуры. Стивен Джобс очень эффективно использовал метод мелодрамы, когда рассказывал о создании Apple.

Начало.Как удалось превратить Apple из garage enterprise в компанию стоимостью 2 миллиарда долларов.

Драматический момент.«А потом меня уволили».

Начать с нуля.Основание NeXT и Pixar и роман с удивительной женщиной, которая станет моей женой…

Кульминация.Возвращение в Apple; использование технологий, созданных в NeXT, для модернизации Apple. Счастливая семейная жизнь.

Его сообщение: «Я не смог бы достичь этого, если бы меня не уволили из Apple».

Башня

В этой структуре новые «ярусы» информации надстраиваются над предыдущими. В результате получается увлекательная информационная башня, которая подкрепляет ваше ключевое сообщение. С каждым новым «ярусом» вы добиваетесь понимания и принятия вашей мысли аудиторией, чтобы слушатели помогали «удерживать» всю структуру. Когда закончите, можете полюбоваться эффектностью и актуальностью аргументов, которые вы создали.

Подходит:для сообщений, в которых акцент делается на рациональном мышлении, например, в технических докладах, убедительных речах, продажах и академических лекциях.

Что создает интенсивность. Что же нас ждет на верхушке башни?

Например:

«Мы видим, как сегодня собирают данные о местном населении и населении всей страны в целом [ярус 1]. Но для понимания того, насколько эффективно правительство принимает решения [верхний ярус/флаг], мы, прежде всего, должны выяснить, как анализируются эти сведения [ярус 2] и передаются министрам [ярус 3]».