Андрей Седнев - Блестящее выступление. Как стать успешным оратором

– Не правда ли, оно замечательно сидит?

– Боже, как идет! Как чудно сидит! – шептали в свите. – Какой узор, какие краски! Роскошное платье!

Камергеры сделали вид, будто приподняли королевскую мантию, и король двинулся по главной улице города со своей церемонией.

Люди, собравшиеся на улицах, говорили:

– Ах, какое красивое платье! Как чудно сидит! Какая роскошная мантия!

Народ высовывался из окон и кричал:

– Эти краски бесподобны! Платье очаровательно!

Никто не хотел сознаваться, что он глуп или сидит не на своем месте. Вдруг маленький мальчик выкрикнул из толпы:

– Да ведь король голый!

Отец мальчика прошептал соседу:

– Послушай, что говорит ребенок! Король совсем не одет!

Все больше людей в толпе повторяли: «Король совсем не одет!», и наконец, весь народ закричал: «Король совсем голый!»

Королю стало жутко: он знал, что они правы, но решил довести церемонию до конца! Он выступал еще величавее, а камергеры шли за ним, поддерживая несуществующую мантию.

Русский академик Бехтерев говорил: «Толпа ведет себя глупее, чем индивидуал, и перестает быть совокупностью разумных существ». Никто не умнее вас, никто не лучше вас и никто не безгрешен. В следующий раз, оказавшись в ситуации, когда ваше мнение будет отличаться от мнения большинства, верьте в себя. Вполне возможно, что вы правы и король действительно голый!

Истории пробуждают эмоции. Факты дают логическое обоснование. Эмоции в речи гораздо важнее, чем логика. Например, если вам нужно убедить людей, что СПИД – это серьезное заболевание, и призвать их делать пожертвования, история окажет на них гораздо большее воздействие, чем общеизвестные статистические данные и факты.

Например, вы можете сказать: «Сотни тысяч людей умирают от СПИДа каждый год. От этой болезни нет лекарств, и, согласно статистике, ежегодно число унесенных ею жизней увеличивается на 10 %». Или вы можете поделиться историей маленькой девочки, которая страдает и умирает от СПИДа. Эта история гораздо больше затронет чувства людей, чем голая статистика.

Если вы не знаете, что использовать – статистику или историю, предпочтите историю. Даже не сомневайтесь. Тем не менее ваша идея прозвучит намного убедительнее, если вы сначала расскажете историю, а затем подкрепите ее внушительными статистическими данными и фактами. Люди принимают решения, основываясь на эмоциях, подкрепленных логикой. Но как использовать статистику наиболее эффективно?

Приводите статистические данные, только если можете оживить эти цифры, сделав их более наглядными и адаптировав для публики. В этом случае данные лучше запоминаются и вызывают больший интерес.

Например, можно сказать так: «Территория Западной Австралии составляет 2 529 875 квадратных километров». Закройте глаза. Вы запомнили количество километров? А можно сказать по-другому: «Территория Западной Австралии в 2,5 раза больше территории штата Техас, США». Если ваши слушатели – американцы, то они гораздо лучше могут представить себе территорию Техаса, чем территорию площадью 2 529 875 квадратных километров.

Или, например, такая фраза: «Среднестатистический американец проводит 30 минут в автомобиле каждый день. Сумма этих минут за всю жизнь человека будет равна периоду, за который можно получить две докторские степени».

Так проще запомнить и представить себе это число, не так ли? Еще бы! Доказательством эффективности вышеприведенных примеров служит среди прочего то, что я все еще помню те цифры, хотя услышал их много лет назад. Это действительно работает! Всегда приводите цифры в сравнении, чтобы они сохранились в памяти слушателей!

Цитаты могут послужить отличным дополнением к вашему выступлению, но только если вы правильно их используете. Приводите цитаты известных людей лишь в том случае, если знакомы с ними лично или если эти высказывания в корне изменили вашу жизнь.

Многие ораторы прибегают к цитатам в попытке воспользоваться авторитетом известного человека. Такие цитаты в вашем выступлении словно кричат: «Эй, посмотрите-ка, я не единственный человек, который это говорит. Мартин Лютер Кинг думал так же. Вы уважаете Мартина Лютера Кинга? Так слушайте же меня и верьте мне тоже!»

Вам перестают доверять, если вы прячетесь за спинами выдающихся людей. Аудитория пришла послушать именно вас, а не Черчилля, Сократа или Мартина Лютера Кинга. Вы, наверное, подумали сейчас: «Хм, Андрей, ну хорошо, я уберу подальше книгу с цитатами известных людей. Но кого же мне тогда цитировать? Какие цитаты дадут результат?»