Андрей Седнев - Блестящее выступление. Как стать успешным оратором

Не скрещивайте руки, будьте открыты для аудитории. Никогда не прячьтесь за кафедру или стол. Слушатели должны видеть вас в полный рост. Иначе они смогут воспринять меньше информации (так как часть туловища скрыта) и усомнятся в вашей искренности, ведь вы пытаетесь спрятаться.

Вы можете спросить: «А если кафедра уже стоит в зале и все выступающие используют ее? Что мне делать?» Только от вас зависит, в какой обстановке вы будете выступать. Если на сцене имеется кафедра, либо выступайте перед ней, не обращая на нее внимания, либо попросите организаторов убрать ее на время вашего доклада.

Это может показаться пустяком, но это действительно работает. Слова, произнесенные в конце предложения, лучше всего запоминаются и оказывают на аудиторию самое сильное воздействие.

Употребляйте наиболее значимые слова в конце предложения – и вы донесете до слушателей свою мысль. Например, в рассказе «Тетя Джойс» я говорю: «Помогайте родным. Потому что иначе, скорее всего, они никогда не станут теми, кем, вероятно, могли бы стать, имея ВАШУ ПОДДЕРЖКУ!» Произнеся слово «вашу» в конце предложения, я подчеркиваю его значимость.

Прямая спина, деловой костюм и медленные движения – все это показывает, что вы уверены в себе и знаете, о чем говорите.

Говорите медленно, и люди будут воспринимать вас как думающего и эрудированного человека. Посмотрите на президентов разных стран, посмотрите на самых влиятельных людей современного мира. Вы заметили? Они все говорят медленно.

Лидеры говорят немного, но каждое слово преисполнено смысла и имеет большое значение. Чтобы показать себя властным человеком, используйте короткие простые предложения.

Что касается зрительного контакта, необходимо запомнить всего два правила. Это немного, но нужно как следует их усвоить. Выполняйте эти рекомендации каждый раз, когда выходите на сцену!

У вас не получится с помощью глаз говорить со всей аудиторией. Это всегда разговор только с одним человеком. Ведите непосредственный диалог с одним слушателем, смотрите ему в глаза. Как только вы полностью раскрыли мысль, что обычно занимает 10–20 секунд, просканируйте аудиторию и затем остановите взгляд на другом человеке. Проделайте то же самое еще раз.

Устанавливайте зрительный контакт с людьми, сидящими в разных частях зала. Выбирайте слушателей, на которых будете смотреть, из первого ряда, из центра зала, слева, справа и с заднего ряда в произвольном порядке. Когда вы смотрите на одного человека, вы устанавливаете связь со всей аудиторией. Посмотрите в глаза слушателю, поговорите с ним, просканируйте публику и посмотрите в глаза другому человеку. Только так и не иначе нужно смотреть на слушателей.

Кто-то может посоветовать вам направлять взгляд сквозь аудиторию на стену, потому что тогда создается впечатление, будто вы смотрите на всю публику. Нет! Вас будут воспринимать как человека, который не смотрит в глаза, а значит, что-то скрывает. Если вы смотрите в глаза одному человеку, вы смотрите в глаза всей аудитории. Но если вы смотрите на всю публику, вы не смотрите в глаза никому.

Как бы хорошо вы ни выступали на сцене, всегда будут люди, которым ваше выступление нравится, и люди, которые воспринимают вашу речь негативно. Представьте, что вы делаете презентацию перед двумя сотнями человек, которые получают удовольствие от вашего выступления, и среди них есть один, который постоянно поглядывает на часы и хмурится. На кого вы будете смотреть чаще? Да, вы чаще всего будете смотреть именно на этого человека и думать: «Я говорю что-то не то? Я попробую обратить этого негативно настроенного слушателя в ряды своих сторонников!»

Как вы думаете, что произойдет дальше? Вы теряете энергию каждый раз, когда смотрите на негативного человека, и все 200 слушателей страдают, потому что вы преподносите свою презентацию хуже, чем могли бы.

Когда вы сканируете аудиторию, выбирая людей для установления зрительного контакта, старайтесь смотреть на позитивно настроенных слушателей. Берите от них энергию. Не тратьте внимание на одного негативного человека, который высасывает вашу энергию. Делитесь хорошей энергией, полученной от позитивных людей, со всей аудиторией.