Ксения Телешова - Десять секретов безупречной речи. Книга-тренинг

Следующий важный совет: ответьте себе на пять вопросов эффективного оратора. Первый вопрос: «Что я говорю?» Еще раз повторите главную мысль. Важно помнить, что в момент выступления главную мысль следует повторять минимум трижды. Если вы продаете какой-то бренд, то его нужно называть минимум три раза за выступление.

Второй вопрос: «Для кого я говорю?» Оцените вашу аудиторию, ее интересы, подумайте, что она знает о вас, какой информацией владеет в рамках обсуждаемой темы. Чем лучше вы представляете своего слушателя, тем эффективнее ваше выступление. Часто ораторы бывают сконцентрированы в момент выступления на себе, это неправильно. Нужно концентрироваться на человеке, с которым вы разговариваете, или на группе людей, которым вы доносите свои мысли.

Третий вопрос: «Для чего я говорю?» Какова ваша истинная цель? Иногда цель проговаривается в открытую, иногда нет. Если ваша цель – дорого продать, то можно об этом и не говорить. Но важно построить выступление таким образом, чтобы в конце вам удалось продать свой товар. И каждый раз отмечайте в блокноте: удалось сегодня достичь цели или нет.

Следующий вопрос: «Где я говорю?» Важно понимать: вы не всегда будете выступать в комфортных для себя условиях. Но чем лучше вы изучите то место, где вам придется выступать, тем спокойнее вы будете себя чувствовать. Всегда проверяйте техническую составляющую вашей презентации, чтобы в момент «Х» вам не приходилось испытывать дополнительный стресс по поводу того, что что-то не запустилось. В этом же блоке следует упомянуть о том, что важно соблюдать хронометраж, отведенный для выступления. Если вы сильно превысите отведенное время, аудитория устанет. Чтобы этого не происходило, нужно репетировать и учиться чувствовать, сколько вы говорите.

Пятый вопрос – очень важный: «Все ли я сказал?» Часто бывает так, что переговоры, выступление или интервью на телевидении заканчиваются, и вы думаете: «Ах! Я не сказал самого главного!» Нужно останавливаться и задавать себе вопрос: «Все ли я сказал?» Иногда, когда идет мой тренинг, я останавливаюсь и говорю: «Так. Все ли я сказала вам сегодня?» И в этот момент мой мозг вспоминает те детали, которые я могла упустить. Можно не проговаривать вопрос вслух, но приучите себя всегда его задавать. «Все ли я сказал? Можно ли заканчивать?»

Задание.Я попрошу вас написать небольшой текст. Вы должны убедить собеседника в том, чтобы прочитать вашу любимую книгу. В этом выступлении должна быть иллюстрация, главная мысль, три аргумента, вывод и побуждение к действию. Первый раз вы можете записывать не видео-, а аудио-презентацию.

У вас будет меньше переживаний и больше уверенности, если вы будете готовиться к своим выступлениям. Подготовленный текст делает вас профессионалом в ораторском мастерстве. И даже если вы импровизируете, импровизация тоже должна быть подготовленная. Со временем у вас точно все получится!

Очень часто ученики, приходящие в мою школу, говорят: «Ксения, мы не готовимся. Мы любим выступать экспромтом – так же проще!» Так вот, импровизировать значительно сложнее, чем говорить, когда вы готовы, поверьте моему опыту. И когда я импровизирую, я делаю это профессионально, потому что каждый день тренируюсь быть мастером импровизации.

Что отличает хорошего оратора, который говорит без подготовки? Этот человек начитан, он может легко вставить цитату и после нее завязать разговор. Он – душа компании, у него богатый жизненный опыт, и все истории, которые он рассказывает, очень интересные. Такой человек легко задает вопросы и отталкивается от ответов, которые он слышит. Кроме того, он легко владеет несколькими техниками импровизации. Сегодня мы познакомимся с двумя такими техниками.

Первая техника импровизации называется «Что вижу, о том пою». Вы часто с ней встречаетесь, когда человек не знает, что говорить, и начинает описывать то, что он видит. Это характерно для начинающих журналистов. Как вы знаете, я работаю телеведущей, редактором и руководителем программ, и часто молодые журналисты или стажеры пишут репортажи таким образом: «Смеркалось, мы подходили к подъезду. Мы увидели, как кошка пробежала по двору», – и у них получается совершенно неинтересный рассказ, потому что долго описывать то, что ты видишь, нельзя. Хотя сама техника импровизации для тренировки неплохая: развернуто описать то, что вы видите вокруг себя.