Елена Лобова: Стратегия личностного роста

– Ну, земля пусть будет ей пухом. В конце концов, не все знают, не все верят, хотя в данном случае, когда всё лучшее для этого человека? Именно для этого! При этом эта леди сама всем об этом факте постоянно напоминала? Продолжила хозяйка кухни свой рассказ дальше. Хотя я уже говорила: если человек не соответствует тому, что предлагает, сложно его слушать. Ведь наблюдается явное противоречие между тем, что ты видишь и тем, что слышишь. Из уважения к человеку, который меня пригласил, я промолчала. И сохранила бы молчания до конца, но… преподнося один из тюбиков – пузырёчков с капсулами, дама произнесла: «Если бы вы пили эти капсулы, у вас бы восстановилось зрение».

Простите, но тут я не сдержалась.

– Каким образом? – спросила я. – Мне даже операцию отказались делать за мои же далеко не маленькие деньги. Поскольку во время обследования перед операцией врачи клиники выяснили, что глаза мои безнадёжно повреждены родовой травмой (у моей мамы было такое явление, которое акушеры называют «стремительные роды») и я обречена носить очки, так как даже линзы не подойдут. Невозможно одна на одну надеть и повернуть под специальным градусом, чтобы уточнить резкость… единственное спасение – очки – тренажёры, но и от них эффекта мало! – дама, ведущая рандеву притихла и перевела разговор на другую тему.

Следующий продукт был очищающий и, по словам дамы от него можно было бы похудеть. Это было смешно слышать из уст дамы, которая раза в три превосходила меня по обхвату талии, хотя я, надо заметить анорексичностью не блистала. Ясное дело она такая не от хорошего здоровья; налицо проблемы с почками, сердцем и печенью, но я не удержалась.

– А вы пьёте? – спросила я.

– Да.

– А не видно… – (если бы всё, что она мне преподносит, помогало, разве бы у неё были выше перечисленные недуги???)

– Вы обиделись! – резюмировала дама…

– Ну, ё-моё, ты вроде как – профи, а не баба базарная, фильтруй базар, что ли тогда, да и на юный возраст твои промахи не спишешь, раза в два меня старше, на юношескую бестолковость скидку не сделаешь, когда слова вперёд мыслей.… Ну, так бывает и у более старших… но ты же рандеву ведёшь… каждое слово должно быть отточено, каждая реакция приглашённого – учтена… – делилась я впечатлениями с подругой уже на улице, она со мной на рандеву приходила. – Я пришла узнать о новой возможности, а не для того, чтобы оправдываться за свой неудачный внешний вид, я же не на кастинг моделей пришла…

– Очки вам очень идут… – нашлась Рита.

– Как сказал М. Норбеков, очки воспринимаются людьми, как инвалидная коляска; у вас на носу, какая бы красивая оправа не была – это красивая инвалидная коляска, всего лишь… а человек подсознательно воспринимается, как ущербный…

– Зря вы, – возражала Рита. – Тогда зачем люди носят очки с прозрачными стёклами, для придания образа деловитости?

– Я цитирую Мастера. Но продолжим. Именно после этой презентации я поняла, что обучение поставлено далеко не во всех кампаниях.

На продукте хотят выехать, а люди не за продукцией идут, а за человеком. Возьмем, к примеру, магазин. У кого вам приятнее покупать? У того, кто шипит, что всё перед вами? – не думаю. А у меня остался именно такой осадок.

– А как лучше предлагать продукт, – спросил Женя.

– Я думаю, мы ещё поговорим об этом, ведь прежде чем предлагать продукт, вы должны научиться эффективно общаться с людьми, создать команду и обзавестись приятным окружением. Что касается ответа на твой вопрос, я так скажу… сейчас главное не продукт, а те проблемы, которые он решает. И прежде всего человеку нужно дать понять, что он не ошибся адресом и что именно у вас есть то, что ему нужно. Продавайте идею, а не сам продукт. Выявите проблему, которую решает ваш продукт; например, у тебя есть знакомые, которые моют пол – не бойтесь показаться идиотом задавая это вопрос, если уже вы в этом бизнесе, значит, ничего не боитесь. Ведь многие действия вам могут показаться странными, но без них вы не продвинетесь. У вас есть две возможности преуспеть – взять рынок, где продукция новая или рынок, где продукция известная. Вам решать, где больше денег. Но помните, возможно, я ещё и буду говорить об этом далее, что те люди, которых вы видите на бизнес встречах в качестве приглашённых – для вас потеряны, как клиенты. Для более успешного продвижения неизвестной продукции вы можете создавать клубы, например клуб красоты или клуб испытателей новых возможностей, фиксировать отзывы и проводить презентации и тестирования. Но не делайте, умоляю вас, только одну вещь…