Анатолий Косарев - Гипноз и другие фишки на сайте или секреты продающих сайтов

Сейчас популярна поговорка: «Бесплатный сыр бывает только в мышеловке».

Низкая цена может отпугнуть клиента, который подумает, что здесь его могут обмануть.

Если Заказчик надеется, что такой интернет магазин в результатах поиска поисковиков попадет на первую страницу, то этого не произойдет по четырем причинам.

Поисковики отлично находят копии страниц, и их индексируют с огромным коэффициентом понижения.

Конкуренты за время своего существования уже довели свой сайт до совершенства, а сделать лучше уже нет возможности: они уже все прописали и установили, как требует поисковик, и лучше уже сделать невозможно.

В контекстной рекламе с таким магазином тоже на пробиться, потому что платить за клик перехода больше чем конкуренты – очень дорого. Придется платить за каждый переход более чем по евро, а по популярным запросам и того больше.

Продвигать же сайт через соц. сети тоже дорого. Потому как сейчас мастерам по продвижению в соц. Сетях нужно будет заплатить больше, чем за созданный сайт.

Другой «остроумный» подход – пытаться продавать нечто новое, продавать то, что еще никто никогда не продавал.

Создается красивый магазин, есть подробное описание товара, фотографии, видео, а продаж нет, потому что о таком инновационном предложении еще никто не знает, а соответственно его никто не ищет, а соответственно нет посетителей, и продаж.

Если Ваш товар/услугу еще никто не знает, то как ее продавать?

В поиске этот товар/услугу не ищут, значит нет запросов по Вашим ключевым фразам. В контекстной рекламе не понятно к каким ключевым запросам привязываться. Выдавать как аналог, но зачем людям аналог, когда рынок переполнен именно тем, что ищет человек. Сначала нужно запускать рекламу на радио и телевидении, в печатных изданиях, которая будет объяснять, что Вы продаете, зачем это нужно, а лишь только потом, когда сформировался интерес у возможных потребителей, тогда и начинать продавать.

Но задумайтесь, у кого есть время и большие средства для формирования рынка?

В обоих случаях причина одна – отсутствие предварительного анализа спроса, целевой аудитории, анализа конкурентов. Прежде чем заказывать создание интернет магазина необходимо проанализировать спрос на предлагаемый товар, кроме этого нужно понять какие существуют сильные игроки в этой сфере, определить где сейчас покупают то, что сейчас собираетесь продавать.

Важно хорошо понимать насыщенность рынка, на котором собираетесь работать, чтобы выявить необходимые действия по завоеванию покупателей.

Все это Заказчик может сделать самостоятельно, но лучше если помогут будущие разработчики сайта. И это делают те, кто дорожит своей репутацией.

Не подготовленность для удовлетворения спроса.

Если веб студия работает на то, чтобы быстро сделать сайт и получить деньги, а дальнейшее сотрудничество не подразумевается, то этот и последующие пункты не нужны исполнителю.

Но если веб студия работает на то, чтобы Заказчик начал зарабатывать деньги, чтобы заказывать дальнейшее развитие бизнеса, но Исполнитель заботится о том, чтобы решить с Заказчиком следующие вопросы.

Склад доставка, поставка, оплата для Заказчика разработки интернет магазина это должны быть на пустые слова. Тщательно продумав эти слагаемые, происходит продвижение к успеху.

До начала создания сайта у Заказчика уже должен быть список поставщиков, и желательно, чтобы их было больше, чем несколько.

Где Заказчик планирует хранить товар, продаваемый в магазине. От этого зависят сроки доставки, или места получения товара.

Доставка – без четкого понимания клиентом как он получит свой товар, не приведет к заказу. Задержка в доставке товара, только потому, что Заказчик сайта выбрал безответственного подрядчика – грубейшая ошибка, которую нельзя допускать.

Оплата. Когда осуществляется оплата товара. Если планируется оплата на сайте, электронным платежом, нужно будет детально проработать как максимально сократить время он оплаты до отправки заказа. Но помните, что самый лояльный для покупателя вариант – оплата во время получения товара.

Отсутствие стратегии ценообразования.

В погоне за покупателем хозяева товаров назначают предельно низкие цены, в результате чего забирают у конкурентов клиентов. При этом цена становится такой низкой, что торговля становится себе в убыток. Чтобы это избежать нужно обозначить границы цен, за которые не следует выбираться. Кроме этого предварительно определите те товары, которые будут приносить максимальную прибыль. Следует уточнить у разработчиков магазина как Ваши покупатели могут как можно чаще видеть товары, приносящие наибольшую прибыль.