Сергей Попов - Думай и богатей по-русски – 3. Психология и бизнес

Не увидите вы денег и в том случае, если начнете панически бояться, что команда приятеля станет категорически возражать против вашей кандидатуры. Команда и впрямь встанет насмерть, услышав, кого им следует утвердить на должность директора филиала.

А вот если, получив предложение от друга детства, вы станете размышлять так: «Зачем оно мне надо, это предложение? Как это плохо – быть начальником: ненормированный рабочий день, ответственность и т. д.» – и мысленно желать, чтобы утверждение ваше не состоялось, предвкушая все радости свободной жизни, то вашу кандидатуру, скорее всего, утвердят, именно вопреки всем радужным перспективам, сопряженным с избавлением от тягот жизни руководителя.

Дело в том, что в последнем случае, представляя, как вам будет хорошо, когда вам откажут от должности, вы, полюбив грядущую ситуацию, способствовали тому, что именно ее в вашей жизни и не будет, – вы «отвели» ее. Но если не будет этой ситуации, значит, будет обратная ей – вашу кандидатуру утвердят, и вы в результате получите доступ к деньгам, которые вам необходимы для приобретения автомобиля.

У Исаака Лейбовича была мечта – пересесть с «Жигулей» на какую-нибудь иномарку: уж очень он измучился то и дело ремонтировать своего «железного коня». Да вот только существующее состояние бизнеса не позволяло это сделать. Бизнес Исаака Лейбовича – собственный зубопротезный кабинет – когда-то считался очень прибыльным даже при устаревшем оборудовании. Но с некоторых пор подобных кабинетов вокруг стало такое множество, что приходилось буквально драться за каждого клиента. А поскольку оборудование у Исаака Лейбовича не обновлялось с. начала перестройки, то борьба за клиента выражалась в снижении цены за оказываемые услуги. Жизнь тем временем дорожала. Вот и попал предприниматель в замкнутый круг. Как из него вырваться, он не знал.

Придя как-то на мой семинар, он в поисках выхода решил использовать прием мысленного перенесения тела в точку исполнения желания. Перед сном Исаак Лейбович стал представлять, как его телу удобно в новом автомобиле (он облюбовал «тойоту королла»), а главное, как это комфортно – не отрываться еженедельно от своих дел, чтобы отогнать автомобиль мастеру для устранения неисправностей – то мелких, то крупных. После серии таких медитаций бизнесмену неожиданно поступило предложение – купить импортное оборудование, причем по достаточно низкой цене. Мужчина сделал вывод: ему открылся путь к заветной «тойоте» – обновить оборудование и поднять цены. Но и этих денег у предпринимателя не было.

Исаак Лейбович продолжал мысленно переносить свое тело в «тойоту», и вдруг одна за другой к нему стали приходить «челюсти». «Челюсть» на жаргоне зубопротезистов – клиент, которому надо протезировать целый рот. Это самая дорогостоящая работа. Ее стоимость – несколько тысяч долларов.

Поэтому, когда пришел первый клиент, мужчина, и на словах согласился протезироваться, Исаак Лейбович заволновался. Он стал панически бояться, что этот человек больше не придет. Ведь задатка он еще не оставил, а только заплатил незначительную сумму за консультацию. Мужчина и в самом деле больше не появился. Но зато пришла женщина с тем же объемом работы. Она тоже лишь проконсультировалась и не только не оставила задатка, но и предупредила, что в настоящий момент денег у нее нет. «Если в ближайшие дни деньги появятся – загляну», – на прощание сказала она.

После первой неудачи протезист, образно говоря, решил плюнуть на такую клиентку, а это означало отказаться от существенной суммы денег, которые, будучи отложенными, могли бы способствовать исполнению мечты – покупке «тойоты». Поэтому мужчина решил не травмировать себя страхами, что и эта клиентка до него не дойдет, и стал утешаться тем, что будет очень хорошо, если она и впрямь у него больше не появится, а значит, не видать ни денег, ни «тойоты». Ведь это так комфортно – не вскакивать по ночам, чтобы посмотреть, на месте ли новая машина (гаража у протезиста не было), не надо с той же целью то и дело выглядывать из окна своего рабочего кабинета. Как это спокойно, когда автомобиль старый, а следовательно, не представляет интереса для угонщиков! «Только бы она не пришла со своими проклятыми деньгами, – то и дело мысленно повторял Исаак Лейбович, – не испортила бы мне мою спокойную жизнь». В результате женщина, наоборот, вскоре появилась на пороге его кабинета и радостно заявила, что деньги она нашла. Протезист получил задаток и принялся за работу.