Сергей Попов - Думай и богатей по-русски – 2. Психология бизнеса

Что касается предпринимательской братии, то здесь вышеописанная форма поведения тоже быстро приносит свои плоды.

Евдоким был типичный московский интеллигент. Архитектор по образованию, да к тому же рожденный под знаком Весов, он был хрупким, застенчивым, обаятельным. И конечно же, ему доставалось и от коллег по работе, особенно от начальницы. Последняя просто извела своего подчиненного постоянными придирками. Евдоким консультировался у меня, что ему делать. Я рассказал про спасительное для знака Весов стремление причинить кому-либо боль раньше, нежели этот субъект причинит боль тебе. Порекомендовал именно так относиться к своей начальнице хотя бы на уровне собственных мыслей, если обстоятельства не позволяют совершать подобные поступки воочию.

Евдоким позвонил вечером на следующий день, и вот что он рассказал. «По дороге на работу я вдруг вспомнил, что моя начальница с текущего дня в отпуске. А мне хотелось как можно быстрее апробировать предложенный вами метод. Эта мысль посетила меня в метро, и я стал думать, кто бы теперь мог стать объектом моего воздействия. Передо мной стоял мужчина и вел себя откровенно вызывающе: в переполненном вагоне он толкал пассажиров, грубил. Я стоял у него за спиной. Поэтому искренне стал обдумывать, какую боль я смог бы причинить этому и впрямь неприятному мне человеку. Наступлю ему на ногу, думал я, толкну его локтем в бок. Неожиданно стоящий впереди грубиян обернулся, широко улыбнулся во весь рот и вежливо у меня поинтересовался: «Вы сейчас не выходите?» Я на следующей станции и впрямь должен был выходить, поэтому ответил: «Да». Тогда «грубиян» бесцеремонно отодвинул рукой стоявших на моем пути пассажиров и предложил мне: «Выходите, пожалуйста».

«Что это за эффект?» – поинтересовался Евдоким.

Я ответил: «Все произошедшее – результат того, что вы вызвали к жизни базовую энергию своего зодиакального знака – энергию палача» – и посоветовал впредь пользоваться ею для осуществления своих глобальных планов. Евдоким воспользовался. Об этом отдельный рассказ.

Когда Евдоким проезжал по одному из уголков Подмосковья, ему вдруг бросился в глаза коттеджный городок. Взгляд архитектора отметил, что дворы вокруг коттеджей в лучшем случае засеяны газонной травой, а то и не ухожены вовсе. «Надо же, такие деньги в строительство дома вбухать, а во двор выйти противно», – подумал Евдоким. В голове мелькнула мысль: «А что если предложить владельцам коттеджей проект обустройства территории вокруг дома». Но эта мысль наткнулась на другую: «Я не имею представления о том, как это делать». Но тогда Евдоким вспомнил мой совет: все делать назло, с возможным причинением дискомфорта или боли своим клиентам. Он решил: «Ну и что, что я не разбираюсь в дизайне ландшафта? Владельцы этих коттеджей наверняка бандиты или ворюги, и назло им можно предложить любой проект, который мне просто придет в голову, и выдать его за последний крик европейской моды, чтобы иметь успех у этой публики. Надо лишь солидно выглядеть и уверенно говорить». Машины у архитектора не было. Но Евдоким, решив просто поиздеваться над своими потенциальными клиентами, попросил приятеля, у которого, наоборот, не было ничего, кроме шикарного авто, сыграть роль его персонального водителя. Джип «Ниссан-Патрол» был хоть и старый и восстановлен после аварии, но в любящих руках выглядел, как игрушка.

В выходной день Евдоким сел в «Ниссан-Патрол». В первом же коттеджном поселке джип затормозил у дома, во дворе которого был замечен хозяин. Евдоким в первую очередь обидел владельца коттеджа замечанием, почему его участок до сих пор необустроен. «А как это?» – в свою очередь поинтересовался хозяин с толстой золотой цепью на шее. Евдоким, расположив на коленке блокнот, кое-как набросал эскиз, на котором было и озерко, и камни-валуны, и беседка, и цветник, и даже альпийская горка. Эскиз привел в восхищение владельца коттеджа и толстой золотой цепи. «А вы кто?» – поинтересовался он. Евдоким предъявил диплом архитектора. «Братан, сколько я тебе должен вот за это?» – поинтересовался хозяин, вырывая из рук архитектора листок с «проектом». Евдоким опять-таки решил сделать больно своему «клиенту» и назвал фантастическую, по его меркам, сумму в одну тысячу долларов. К его изумлению, хозяин немедленно принес требуемую сумму. Евдоким отстегнул приятелю аж «стольник баксов» за прокат машины и решил в этот день больше не искушать судьбу. Впоследствии он искушал ее много раз, продавая за баснословные деньги клочок бумаги с наспех нарисованными на нем беседками, ручейками, декоративными посадками. Постепенно мой клиент стал специалистом по обустройству приусадебных участков. Эта переквалификация круто изменила его жизнь, сделав весьма состоятельным человеком. Однако Евдоким твердо усвоил правило: если хочешь заработать деньги, надо причинить клиенту хотя бы незначительную боль.