Сергей Попов - Думай и богатей по-русски – 1. Психология бизнеса

Вот эти ПЕРИОДИЧЕСКИ ПОВТОРЯЮЩИЕСЯ ЦЕЛИ, СТРЕМИТЬСЯ К КОТОРЫМ ДЛЯ ВАС – РАДОСТЬ, И ЕСТЬ ВЕХИ ОБОЗНАЧАЮЩИЕ СТОЛБОВУЮ ДОРОГУ ВАШЕЙ СУДЬБЫ И ВЫЗЫВАЮЩИЕ У ВАС ЧУВСТВО ВДОХНОВЕНИЯ.

Не так давно ко мне на консультацию пришел профессиональный вымогатель. Нет, не уголовник. С некоторых пор вымогательство нормально уживается с законом. Незадолго до выборов в Государственную Думу моего пациента, человека средних лет, активисты небольшого общественного движения пригласили на временную работу выпрашивать деньги у банков и компаний на поддержку своих кандидатов. Определенный процент от полученной суммы агитатор мог положить в свой карман. Попрошайничество шло из рук вон плохо. Посетитель спрашивал: «Может, не судьба мне заниматься этой деятельностью?» Я не сразу ответил, а попросил собеседника подробно рассказать мне, что и как он делал.

– Прежде чем пойти по организациям, я взял устав пригласившего меня на работу движения и изучил его цели и задачи. Они показались мне верными. Движение считало необходимым укрепить единое государство, создать сильную централизованную власть, покончить с преступностью. В первый день я ощутил прилив сил и сам процесс агитации доставил мне огромное удовольствие. Первая встреча с представителем мира бизнеса закончилась успехом. Некий банк перечислил на избирательную кампанию движения приличную сумму, а я авансом получил обещанный процент. На следующий день я решил посетить другой банк, однако душевного подъема при этом не испытал: ноги словно не хотели нести меня туда. Я, конечно же, пересилил себя и пошел. Меня ждала неудача. Короче, мой первый успех оказался, увы, и последним. Я уже обошел добрых три десятка организаций, встречался с директорами, повторил слово в слово все то, что говорил в первом банке, но не получил ни копейки. Можно ли что-то сделать, чтобы банкиры вновь стали открывать свои кошельки, или мне не судьба преуспеть на этом поприще?

– Чтобы вы могли ответить на свой вопрос, вам надо внимательно присмотреться к миру своих удовольствий ответил я. – Впредь не заставляйте себя делать что-то насильно, делайте лишь то, что вам нравится и внимательно следите за тем, доставит ли вам когда-либо мысль вновь заняться агитацией удовольствие. Если да, то в этот же день пройдитесь по тем же фирмам и банкам, где вам отказали, и вновь изложите программу движения. Но изложите ее не так, как вы однажды это успешно сделали, а в любой другой форме, хотя бы шиворот-навыворот. Лишь бы ваши слова доставили удовольствие именно вам».

Как шиворот-навыворот? – возмутился посетитель. – Ведь я искренне верю в то, что говорю.

Именно поэтому вам больше никто не дает ни копейки.

Посетитель позвонил мне через неделю. В его голосе звучал восторг и удивление:

Сергей Николаевич! Объясните, что происходит? Я разбогател. А теперь по порядку: я хожу по банкам лишь тогда, когда мне вздумается, и несу банкирам такую околесицу, что самому смешно. Например, «каждый гражданин России один день в своей жизни должен быть президентом, и тогда президентом станут все по очереди, и это есть высшая ступень демократии, и мы учредим эту форму правления, когда придем к власти» или «получив парламентское большинство, мы создадим закон, по которому в случае развода государство будет платить алименты и матери и отцу ребенка одновременно». В каждый из дней, когда я соберусь агитировать, я выдумываю все новую и новую глупость. Хохоча от собственной выдумки, я, окрыленный, несусь в какой-нибудь банк, что бы там эту глупость повторить, но теперь уже серьезным людям. И (что за чудо!) деньги нам перечисляет едва ли не каждый банк, в котором я появляюсь. Неужели банкиры такие идиоты?

Конечно, нет.

Тогда что же заставляет их выкладывать деньги?

Ну, уж не тот бред, который вы несете. Вы общаетесь с заведомо умными людьми, и каждый из них понимает: какие бы идеи вы ни ставили во главу угла, жертвовать деньги на ваше карликовое движение – это все равно что сжечь их в камине. Однако деньги они дают. Значит делают это по какой-то другой причине.

Вот именно, но по какой?

Банкиры хоть и умные, но всего лишь люди, причем люди, работающие с колоссальной нагрузкой, а значит остро чувствующие дефицит собственной энергии. И вдруг вместо обычных посетителей вампиров с обычными «помоги, поддержи, оплати», после которых ничего, кроме усталости, банкир не чувствует, являетесь вы. И не важно, что вы говорите, важно другое – из вас брызжет космическая энергия. Ведь если агитация доставляет вам удовольствие, значит это занятие и является вашей СУДЬБОЙ. Вы уйдете, а собеседник после встречи с вами сможет работать несколько дней с удвоенной силой. Если он профессионал, то за счет вдохновения втрое больше заработает, чем вам пожертвовал, простой рас чет. Он – дальновидный человек и хочет, что бы вы пришли к нему вновь. Но если он не даст ни копейки, то рискует лишиться этой возможности. Вот почему банкиры и переводят деньги на счет вашего движения.