Александр Давыдов - Тренерский Старт. Как стать профессиональным тренером и запустить свою первую линейку продуктов

Вопрос 3. Будут ли платить?

Есть категории клиентов, у которых есть деньги, и есть проблема, но они не будут платить за ее решение – например, потому, что не верят, что ее можно решить на тренингах, или скорее хотят поговорить об этой проблеме, но не расставаться с ней, тем более платно. К этой же категории относятся и «халявщики» и «коллекционеры, которые ходят с вебинара на мастер-класс, с конференции на фестиваль, везде все записывают, оставляют отзывы… и удовлетворяются этим, сочтя себя личностно выросшими и более эффективными людьми.

Вопрос 4. Есть ли у вас образ типичного будущего клиента?

Например, если к вам регулярно обращаются подруги/друзья за советами по определенной теме, то есть ли среди них что-то единое – например, в основном, это разведенные женщины с детьми, или недавно окончившие институт молодые люди с карьерными амбициями. Будет совсем хорошо, если вы сможете выбрать среди них совсем типичного клиента – например, Василия, или Елену Ивановну, и по ним уже дальше выстраивать обращзение к вашей будущей целевой аудитории (понимая, что среди них будет много Василиев или Елен Ивановн).

Вопрос 5. С кем хотите работать вы?

Может так статься, что вас совсем не возбуждает переспектива помогать Василиям или Еленам Ивановнам, а вместо этого вы мечтаете о Сергеях Петровичах и Иннокентиях.

Если вы хотите пойти в тренерстве дальше первого мастер-класса, то опишите это тоже.

Вопрос 6. Совпали ли эти образы?

Нравится ли вам образ вашего типичного будущего клиента, и совпадает ли он с картиной клиента идеального? Если да, то все замечательно, у вас картинка сложилась, и вы можете смело выстраивать свое продвижение. Если же ответ «нет», то у вас два основных варианта – ориентироваться на «типичных клиентов», даже если они вам не очень близки и интересны, или же пытаться привлечь тех, кто нравится вам.

Вопрос 7. Кто, скорее всего, к вам пойдет?

Тут обычно работают стереотипы мышления.

К молодой эффектной девушке в образе «стервочки» могут настороженно отнестись замужние женщины и взрослые мужчины («чему эта пигалица нас научит?»), а к взрослому мужчине с ярко проявленной отцовской функцией наверняка пойдет много «женщин в поисках отца». Вариантов тут много, можете накидать сами.

Домашнее задание.

Вся эта глава – одно большое домашнее задание, как вы наверняка заметили. Не зависайте на ответах слишком долго, особенно если вы хотите просто попробовать провести первый мастер-класс. Ответьте сразу, исходя из своего нынешнего понимания, а потом, если решите свой путь в тренерстве продолжать, ответите на них еще раз – более глубоко и содержательно.

Сайты, паблики, продающие и подписные страницы, и необходимость их создания и поддержания представляется для большинства моих коллег чем-то от неприятного до ужасного.

И главный ужас в том, что «все это сложно, и не имеет отношения к моему желанию тренинги вести», как говорят и начинающие и опытные тренеры.

Если вы делаете первые шаги в профессии, то вам совершенно не обязателен крутой продающий сайт с шикарным интернет-магазином (хотя наличие этих ресурсов будет очень кстати).

Достаточно начать с самых простых вещей, о которых я в этой главе и расскажу.

Для вашего первого тренерского полета вам потребуется всего одна вещь – ваша публичная страница в Контакте.

«А как же сайт, магазин и рассылка?» – спросит кто-то из читателей.

Это все нужно и важно, но для того, чтобы реализовать план, описанный в третьей и четвертой частях этой книги, вам будет достаточно паблика в Контакте.

Если вся ваша аудитория находится в Facebook, то можно создать страницу и там, но, как правило, Вконтакте вполне достаточно.

5 причин создать (и поддерживать) паблик в Контакте.

1. Он поможет создать к вам доверие со стороны потенциальных клиентов – за счет вашего контента (о нем в следующей главе),

2. Через него вы сможете приглашать людей на свои мастер-классы и вебинары, и на платные программы (если вы решите их проводить)

3. Через него ваши клиенты будут косвенно знакомиться с вами – как с тренером, так и с человеком.

4. Ваши материалы можно легко распространять по сети (если они интересные, конечно).

5. Это совершенно бесплатно и потребует от вас только ваше время.

Если вы не знаете, как создать паблик в контакте, посмотрите об этом в бесплатном видео на сайте trenerstart.ru