Патрик Уильямс: Закрой клиента. Секрет закрытия клиента на миллион за 2 часа + мастер-класс

Живо, блеать!

Он черканул. Через 5 дней сверкал охеренно голивудской улыбкой и меня благодарил что так охуенно его «поддержал» —

на самом то деле меня должен был благодарить доктор потому что 650 тыр на дороге не валяются.

Так вот – я пораспрашивал дока. Оказалось, что к нему почти каждую неделю приходят «челюсти» – это на жаргоне клиенты которым весь рот надо менять а он делает им самые экономные варианты работ.

Клиент готов отдать больше! Когда ему очень это надо.

Мой друг готов был отдать и 700 и 800 и 900 тысяч. Но стал жаться из-за 650 когда ему не стали настаивать и принялись отговаривать в пользу исправления прикуса и еще какой то недорогой но не рашающей его проблемы хуйни.

Поэтому правило – закрывай клиента жестко и настаивай на его покупке на его приобретении особенно в том случае когда клиент ценит то что вы предлагаете.

Ценность голливудской улыбки для моего друга была больше чем 650. Больше чем 900 тысяч.

Иначе его ничем в стоматологический кабинет бы не затащить.

Да. Прошло некоторое время и за пару месяцев мой друг влюбился. Девушка отметила взаимностью.

Через 5 месяцев они поженились. Другу – 42. У него никогда не было отношений.

Его голливудская улыбка сотворила с ним чудо! Он стал уверенней в себе и более открытый как человек.

Он стал по другому смотреть на мир.

Его стали по другому оценивать – не хмырь с желтыми кривыми зубами а Константин Викторович!

Ваш товар то что вы продаете – продает мечту. Вашему клиенту. Всегда. Иначе речь бы не шла о вашем товаре вообще.

Называйте сумму не стесняясь и всегда требуйте у клиента поставить подпись на бумаге!

А если клиент скажет что пока не готов то настаивайте до тех пор пока он не будет готов!

А если скажет мол вы на меня давите то скажите что видите что покупателю необходимо это приобретение. Это сраное приобретение сулит большие выгоды а потому вы хотите чтобы он этим приобретением воспользовался.

И когда вы уже продали покупателю ваш товар, то :

Всегда требуйте рекомендаций вашего клиента потому что каждый человек кого он вам приведет – указав контакты будет уже очень хорошо подготовлен!

Подготовлен к общению с вами и к покупке.

А еще:

Предлагайте что то еще! Установил виниры – предложите коронки.

Предложите гарантию! На 10 лет! За дополнительную плату!

Предложите что то еще!

Увеличьте чек и не бойтесь что потеряете клиента – ваш товар того стоит.

И поэтому вы так должны настаивать на приобретении товара чтобы клиент не знал куда от вас деться!

Ценность всегда выше цены – иначе товар не продать. Например, легко продать ноутбук тому у кого его нет, но был. А сейчас сломался.

Человек привык к вещи.

Но сложно продать то, чем человек не пользовался.

Поэтому пройдите вместе с клиентом в будущее покажите на кой хрен ему ваш товар и как он будет себя чувствовать с вашим товаром и предложите ему закрыть сделку. Поставить подпись.

Я каждый день заполняю одни и те же вопросы и ем больше я на них отвечаю тем лучше закрываю клиента.

Задание для заполнения.

Сколько человек я закрыл сегодня?__________________________

Сколько человек я взял по рекомендации клиентов?________

Со сколькими клиентами я общался лично?__________________

Сколько сделал апселлов?____________________________________

Скольким я предложил поствить подпись на бумаге (бланк договора)?________________________________________________________

Задание для заполнения.

Сколько человек я закрыл сегодня?__________________________

Сколько человек я взял по рекомендации клиентов?________

Со сколькими клиентами я общался лично?__________________

Сколько сделал апселлов?____________________________________

Скольким я предложил поствить подпись на бумаге (бланк договора)?________________________________________________________

Задание для заполнения.

Сколько человек я закрыл сегодня?__________________________

Сколько человек я взял по рекомендации клиентов?________

Со сколькими клиентами я общался лично?__________________

Сколько сделал апселлов?____________________________________

Скольким я предложил поствить подпись на бумаге (бланк договора)?________________________________________________________

Задание для заполнения.

Сколько человек я закрыл сегодня?__________________________

Сколько человек я взял по рекомендации клиентов?________

Со сколькими клиентами я общался лично?__________________