Дэйв Томпсон - Эффективный продажник. Как продают лучшие (практический тренинг)

Никогда больше не открывать продажи данного конкретного товара. Только с такой целью – закрытия товарной линейки даются скидки.

И никак не с тем чтобы увеличить продажи и прибыль.

Скидки даются на такой товар который в маркетинге называются бешеными собаками. Что с ними делают? Пристреливают.

Улучши качество обслуживания и подними свою маржу.

Уж лучше ты обслужишь 10 клиентов и каждый из них принесет тебе 1000$ чистой прибыли, чем ты обслужишь 100 клиентов и с каждого получишь лишь 10$ прибыли.

Потрать свое время на тех клиентов которые для тебя наверняка окупятся. И ты будешь удивлен как это может быть прекрасно когда твой труд оценен по достоинству.

Трать столько времени сколько потребуется на клиента у которого есть деньги.

Иногда у меня складывается такое впечатление что люди совершенно забыли о том, что такое рабочее время.

Не забыли грузчики. Не забыли мойщики окон (не все). Зато забыли все продавцы товаров.

Когда продавец тратит свои драгоценные минуты не на богатого клиента а на лайки в социальных сетях – он позорит профессию продавца.

Потому что настоящий продавец – даже если у него нет клиента – но время рабочее – скорее выйдет на улицу и будет продавать пыль из под ног, чем позволит себя тратить своё самое дорогое время на лайки в социальных сетях.

Мы – все смертны. И ограничены временными рамками. Мы потому и не можем себе позволить такую роскошь как лайки.

Мы должны выжимать максимум из каждой рабочей минуты своего времени – именно поэтому ты и читаешь эти строки.

Если ты читаешь это в рабочее время – отложи книгу.

Отложи ее и пусть она дождется окончания твоего дня. Тогда ты сможешь более спокойно и детально изуить каждое слово в ней.

Но не стоит тратить свое рабочее время ни на личные занятия ни на домашние хлопоты и заботы – да ни на что кроме торговли – потому что ты продавец.

Когда меня спрашивают, о моей профессии – я гордо отвечаю что во-первых, я – продавец. А во вторых я тренер самых крутых продавцов.

Продавцов с большой буквы. Потому что как только человек посвящает чему то всю свою жизнь – его дорога становится проще и в разы светлее. Теперь идти по ней в сотни раз легче.

Все решено – а значит нет смысла оглядываться или в чем то оправдываться.

Прямо сейчас скажи себе «Я – продавец»

И с этой минуты ты можешь заниматься только продажами в рабочее время.

Ниже будут даны практические задания – которые необходимо выполнять ежедневно для того чтобы стать еще более классным продавцом.

Дело в том, что только 5% действий любого продавца носят по-настоящему эффективный характер.

Только 5% действий приносят вам результат. Именно поэтому вам необходимо выделить только эти 5% на каждый день и делать только их.

Не надо заниматься приведением в порядок вашего рабочего места в рабочее время.

Сделайте это до или после или не делайте совсем. Но не отнимайте от вашего рабочего времени ни одной минуты.

Вечерний отчет

Что принесло мне 80% прибыли сегодня?

1) __________________________________________

2) __________________________________________

Сколько % времени я потратил на 80% прибыли?

____________________________________________________

Какой вывод я могу сделать?

_____________________________________________________

Кто из клиентов мне принёс наибольшее колличество прибыли сегодня?

1) __________________________________________________________

2) ___________________________________________________________

3) ___________________________________________________________

Сколько времени я потерял сегодня?

________________________________________

Как мне уменьшить потерю рабочего времени?

1) ___________________________________________

2) ___________________________________________

3) ___________________________________________

Вечерний отчет

Что принесло мне 80% прибыли сегодня?

1) __________________________________________

2) __________________________________________

Сколько % времени я потратил на 80% прибыли?

____________________________________________________

Какой вывод я могу сделать?

_____________________________________________________

Кто из клиентов мне принёс наибольшее колличество прибыли сегодня?

1) __________________________________________________________

2) ___________________________________________________________

3) ___________________________________________________________

Сколько времени я потерял сегодня?

________________________________________

Как мне уменьшить потерю рабочего времени?

1) ___________________________________________