Сергей Попов - Думай и богатей по-русски – 5. Психология бизнеса

Эту поучительную историю мне рассказал Александр Глебович – мужчина средних лет. Он был третьим ребенком в своей семье. Закончил институт, работы по специальности не нашел и пошел в риэлтеры. Деятельность, связанная с посредничеством при купле-продаже жилья, казалась ему привлекательной, но осуществлять ее так, как осуществляли практически все, Александру не нравилось. Не хотел он, высунув язык, бегать по городу с одного показа жилья на другой показ, поэтому и сделок у него было мало – заработанных денег хватало только на то, чтобы сводить концы с концами. Конечно, Александр в те годы влюблялся, но девушки отказывались отдать ему свои руку и сердце, объясняя, как правило, свой отказ тем, что Александр не производит впечатления мужчины, уверенного в себе. Отвергнутый жених внутри себя соглашался с этим: да, он почему-то не стремился делать деньги в своей профессии, как это делали все риэлтеры. Он хотел получать их как-то иначе, каким-то другим способом – более простым, более изящным. Но что это за способ – он понятия не имел.

Коллеги называли его бездельником, мечтателем, а когда возраст Александра приблизился к 30 годам, неудачником. Но существует такой эффект – переход количества в качество. Александра на рубеже тридцати лет вдруг осенило, как именно можно продавать квартиры, не выходя из своего офиса, то есть, не выезжая с клиентами на показ. Видеотехника и компьютерная программа позволяли создавать минифильм о продаваемом жилье. Программа была построена так, что покупатель, сидя у монитора компьютера, мог прогуляться по предлагаемому ему жилью. Он мог заглянуть в любую комнату, в любой угол, детально рассмотреть лепнину на потолке, выйти на лоджию, оценить вид из окна и т. п. Такой метод показа жилья, разработанный Александром, экономил не только его собственное время и силы, но главное, время и силы клиента, который, посетив офис риэлтера, мог за один раз посмотреть несколько квартир, затратив на это не более часа своего времени. Но полное признание метод получил, когда его создатель стал использовать его при продаже загородной недвижимости. Теперь клиенты вместо того, чтобы сутками колесить по области, подбирая себе коттедж, могли получить необходимое представление о разных вариантах жилья, потратив всего лишь час да притом не покидая города. Создатель новой технологии сразу почувствовал себя на коне. И буквально тут же его нашло семейное счастье. А произошло это следующим образом.

Еще на студенческой скамье Александр ухаживал за однокурсницей, но получил отказ. С тех пор он оставил свои притязания, а после окончания ВУЗа и вовсе ее не видел. И вдруг он получает от нее сообщение по электронной почте, в котором содержится просьба встретиться. На свидании молодая женщина объясняет Александру причину своего обращения. После того, как она развелась с мужем, ее стал преследовать сон, в котором она постоянно видела его и очень раскаивалась, что когда-то отказала ему во взаимности. Кто-то во сне настойчиво твердил ей, что пришла пора исправить эту ошибку. В конце концов, женщина разыскала в Интернете электронный адрес своего бывшего поклонника и решилась написать ему. Первая же встреча показала, что молодым людям очень хорошо рядом друг с другом и через два месяца они стали жить вместе.

Жену Александра Глебовича, правда, то и дело мучил вопрос, а почему она с такой уверенностью отказалась выйти замуж за своего нынешнего мужа еще на студенческой скамье? Этот ее вопрос мужчина переадресовал уже мне. Я ответил русской пословицей: «Дорого яичко к Христову дню». Пояснил: «Ваш союз вряд ли был бы удачным, соединись вы, будучи студентами. Ведь счастье в браке для третьего ребенка, каковым вы, Александр Глебович, являетесь, возможно, только тогда, когда вы не только привнесли в мир свою идею, но и стали зарабатывать на ней деньги».

А теперь о том, какому ребенку, на каком жениться.

Первому ребенку лучше вступать в брак со вторым ребенком.Первый ребенок – это лидер, он хорошо ориентируется в окружающем мире. Он легко вырабатывает стратегию семьи: на что, например, будем собирать деньги, на машину, холодильник или на отпуск, куда мы едем отдыхать, что мы делаем в выходные дни и т. д.? Второй ребенок уже мастерски доводит его идею до воплощения в жизнь. Находит способ как именно собрать деньги на отпуск, как правильно сэкономить на питании или на бытовых нуждах, как дешевле и лучше обустроиться на курорте и т. п.