Виктор Лопатин - Богатые коучи делают Это. Быстрый способ получить больше клиентов

Признаться, я достаточно скептически настроен к этому методу. Я не имею ничего против специализации, но никак не узкого нишевания. Очевидно, что вы не можете быть экспертом во всем. У вас должна быть четко обозначена сфера ваших профессиональных компетенций.

Что произойдет, если вы доверитесь рекламным консультантам и решите максимально сузить свою нишу? Вы будете уменьшать и сужать ее до тех пор, пока не останетесь в ней «номером один». Вы станете не просто бизнес-коучем, а коучем, работающим только с компаниями из 6 человек в IT-сфере в Басманном районе Москвы.

Плохо ли это само по себе? Нет. При поиске коуча по заданным выше характеристикам обращаться будут именно к такому, потому что он будет идеально подходить для решения вопросов конкретных клиентов.

Выходит, что узкое нишевание работает? Да. Можно ли его применять? Я бы не советовал. Различным специалистам, которые вас обучают узкому нишеванию, нужны быстрые результаты, демонстрирующие их эффективность. Это нужно им. Нужно ли это вам ― большой вопрос.

Им все равно, что будет с вами через год и в какую ловушку вы попадете благодаря их действиям. А в нее вы обязательно попадете. Найти одного или двух клиентов вы всегда сможете очень быстро именно благодаря такой узкой специализации. Но в забеге на длинные дистанции этот подход не сработает, и вы окажетесь в ловушке позиционирования, из которой будет очень сложно выбраться.

Очень скоро вы поймете, что достигли своего предела. В первую очередь, предела того, сколько вы можете зарабатывать в выбранной вами узкой нише. Вы будете настолько сильно ассоциироваться со своей нишей, что новые направления будут идти вразрез с вашей легендой. При этом ваше позиционирование будет работать и все будут знать вас как специалиста в очень и очень узкой нише.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.