Дмитрий Титов - Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство

Как формула любого парфюма, ИФ строго индивидуальна. Мы традиционно включим в нее 5 имиджеобразующих характеристик. Если принцип их отбора до сих пор не ясен – попробуйте сыграть в игру: во время вечеринки решите, о каком человеке вы будете говорить. Определите того, кто будет отгадывать, и назовите ему 5 основных характеристик кого-то из присутствующих. Я уверен, ответ не заставит долго ждать.

Как показывает практика, особо популярно то, что заставит покраснеть и африканский континент, но в каждой шутке… знаете ли…

Если есть необходимость, поупражняйтесь дополнительно в оценке имидж-формул своих знакомых, возможно, это проще, чем препарировать знаменитостей, но не менее полезно. Как только почувствуете полную боевую готовность – воспользуйтесь таблицей 1. Используйте ее для нахождения элементов вашей ИФ, ярко раскрывающих любимое ЗО. Бунтарей и Милашек приятно удивит ассортимент. Умники и Маньяки – проходят без очереди (шутка).

Таблица 1

Результат заносим в диаграмму.

Теперь вы готовы к самому ценному в нашей работе. Если вы, опираясь на целевую аудиторию, грамотно просчитали свою имидж-формулу, успех у вас в руках.

Я часто получаю письма от начинающих самоимиджмейкеров, формула успеха которых оказалась ошибочна. Все дело в отсутствии грамотной стыковки с потребностями целевой аудитории (см. таблицу 2).

Как вы думаете, впишетесь ли вы со своим желанием быть успешным в среду людей, чьи потребности заключаются в более спокойных, пассивных характеристиках? Явно нет.

Ниже приведены таблицы, с помощью которых вы сможете понять, как поэтапно формируется результативный контакт.

Таблица 2

Возьмите каждую позицию вашей целевой аудитории и подберите те характеристики собственного имиджа, которые точнее совпадают с потребностями этого круга людей. Замена происходит следующим образом:

Таблица 3

«Но где же тогда моя эпатажность и властность?» – слышу я чей-то вопрос. Они будут, но позже. Для успешного принятия вашего имиджа вначале акцентируются качества, которые близки аудитории.

Первое имидж-впечатление включает в себя понятие мимикрии, то есть способности на время сливаться с информационной средой. Поэтому самые яркие и мощные характеристики стоит на время завуалировать, используя заместители или более спокойные аналоги.

Вы же не хотите устроить шок-шоу?! Ведь для начала нужно продать билеты. Всем известен психологический прием зеркала. Ценность этого приема в том, что, копируя своего собеседника, мы быстрее устанавливаем контакт. Первое имидж-свидание предназначено для того, чтобы ваша аудитория почувствовала в вас своего человека и… полюбила. Когда вы этого добьетесь, можно переходить ко второму имидж-впечатлению, заменив временные позиции в имидж-формуле основными. Но это по-прежнему не отменяет присутствие 1–2 временных характеристик. В итоге мы реализуем следующий вариант ИФ:

Таблица 4

Далее следует третья стадия. Когда окружающие приняли ваши качества, добавляйте позицию властности. На этой стадии вы уже пользуетесь авторитетом. Усиливайте амбициозность, сексуальность и эпатажность. Сейчас они будут приняты доброжелательно.

Разумеется, для того чтобы приучить аудиторию к своим основным характеристикам, требуется время. Менять отношение людей к себе лучше постепенно. Для этого мы и корректируем имидж, используя временные «подпорки».

Для того чтобы окончательно внести ясность и добавить живые примеры, я предлагаю пошаговую инструкцию, которую использую на семинарах.

1. Положите перед собой диаграммы вашей ИФ и ЦА.