Антонио Менегетти - Система и личность

Существуют также идеологическая асимметрия. Это означает, что есть страны с очень консервативной религией, или идеологией, или менталитетом.

Нужно быть внимательными к менталитету и идеологии различных рынков. Потому что, когда люди покупают обувь, сумки, они обращают внимание на идеологические и моральные аспекты. Например, достаточно подчеркнуть какой-либо небольшой элемент, отвечающий идеологии этой местности, ее религии, прошлому, и рынок раскроется и оценит ваш продукт. Достаточно добавить небольшие аппликации на туфлях и сумках для того, чтобы ими заинтересовались арабский и африканский рынки, точно так же как можно использовать шимаррон [58], предлагая товар для гаучо [59].

Для успеха на рынке глобализации требуется конкурентоспособность, которая определяется локализацией и специализацией, исходя из местных потребностей.

Локализация: если вы хотите победить на мировом рынке, то нужно начинать с собственного дома. Известность, слава, хорошая репутация достигаются сначала у себя дома, на собственной земле.

Сначала нужно достичь превосходства в родной стране. Потому что наши первые клиенты – это наши друзья, наши соседи. Нужно стараться всегда улучшать тот город, то место, где работаешь и производишь. Сегодня весь мир взаимосвязан, и, когда иностранец приезжает в Бразилию и ищет определенный продукт, он сразу же узнает о том, что здесь есть лучшего.

Бедное население перемещается поближе к мегаполисам, а богатые работают в городах, но живут за их пределами. Такая тенденция наблюдается во многих странах.

Не нужно пренебрегать маленькими городками и небольшими поселениями, потому что именно они в первую очередь являются местами с асимметриями, которые открывают новые перспективы для рынка.

В Евангелии говорится, что нужно хорошо служить ближнему. Эту фразу нужно рассматривать также и в экономическом смысле – как указание на необходимость удовлетворения местных потребностей. Нужно строить свой бизнес исходя из специфических особенностей вашего рынка, помня о том, что именно бедные люди претендуют на большее богатство. Если у бедного человека есть в кармане деньги, то он сразу купит себе обувь, туфли, а затем шляпу, если это мужчина, или сумку, если это женщина. Богатые люди покупают мало, а у бедных людей есть потребность казаться более важными с помощью отдельных вещей. У бедняка нет дома, но зато он покупает себе туфли, чтобы казаться важным. Нужно быть внимательным к проявлениям психологии бедных людей, которые пытаются компенсировать свои фрустрации. Они сначала покупают туфли, а уж потом вспоминают о хлебе.

Остановимся еще на нескольких важных моментах.

а) Самое важное – это предпринимательский разум.

Интуиция лидера, предпринимателя, думающего человека – это основа богатства. Гениальность никогда не бывает коллективной, гениальность индивидуальна. Гений – это продукт жизни.

б) В центре внимания – личность.

Повторим еще раз, что гениальность индивидуальна, никакое гениальное решение в истории не было принято группой. Личность – это основная ценность. Нужно жить в обществе, но нужно давать максимальное развитие индивидуальному потенциалу.

в) Психология продукта.

Я затрону глубинный аспект производства и рынка, а именно психологию. Данный аргумент достаточно сложный, но я постараюсь объяснить его самым простым и наглядным образом.

Когда происходит какое-либо действие, необходимо уметь определять основную его цель, поскольку человек – это психика. Человек, однажды утолив свой голод и свою жажду, решив для себя проблему биологического выживания, превращается в психологическую структуру, которая действует и производит выборы, отвечающие архаическим и природным мотивациям, которые составляют космогонию его личности.

Задумайтесь о том, что человек, например, покупает сумку или ремень не для того, чтобы просто переносить вещи и чтобы подвязывать штаны, но он приобретает эстетический символ, определенный образ, определенный знак для того, чтобы подчеркнуть свою личность. Человек не покупает туфли для того, чтобы защитить свои ноги при ходьбе. Хотя когда-то действительно делали обувь, которая служила всю жизнь. У меня до сих пор сохранилась пара башмаков на деревянной подошве, которые когда-то своими руками сделал мой дед. Микеланджело делал свои туфли так, чтобы они ему служили вечно. Он делал их настолько красивыми, что, надев, носил их очень долго, а когда по прошествии долгого времени он их снимал, его ноги кровоточили и тогда он туфли выкидывал.