Эми Кадди - Присутствие [духа]. Как направить силы своей личности на достижение успеха

В первом эксперименте ощущение силы или бессилия было вызвано посредством манипуляций с памятью (то есть испытуемых просили написать об эпизоде из прошлого, в котором они обладали или не обладали властью); во втором эксперименте ощущение силы или бессилия создавалось посредством назначения ролей (то есть испытуемым случайным образом назначались роли начальника или подчиненного, якобы для эксперимента с лидерскими качествами). Yap A. J., Mason M. F. & Ames D. R. (2013). The powerful size others down: The link between power and estimates of others’ size. Journal of Experimental Social Psychology, 49, 591–594. Https://www.researchgate.net/publication/256752593_The_powerful_ size_others_down_The_link_between_power_and_estimates_of_others%27_size.

Charles Darwin (1872). The expression of the emotions in man and animals. London: John Murray.

Martens J. P., Tracy J. L. & Shariff A. F. (2012). Status signals: Adaptive benefits of displaying and observing the nonverbal expressions of pride and shame. Cognition & Emotion, 26, 390–406, 391.

Tracy J. L. & Robins R. W. (2004). Show your pride: Evidence for a discrete emotion expression. Psychological Science, 15, 194–197.

Tracy J. L. & Matsumoto D. (2008). The spontaneous expression of pride and shame: Evidence for biologically innate nonverbal displays. Proceedings of the National Academy of Sciences, 105, 11655–11660.

Ibid.

Martens Tracy & Shariff Status signals.

Martens J. P. & Tracy J. L. (2013). The emotional origins of a social learning bias: Does the pride expression cue copying? Social Psychological and Personality Science, 4, 492–499.

Shariff A. F., Tracy J. L. & Markusoff J. L. (2012). (Implicitly) judging a book by its cover: The power of pride and shame expressions in shaping judgments of social status. Personality and Social Psychology Bulletin, 38, 1178–1193.

Параметры движения записываются с помощью тех же современных технологий, что используются на киностудиях для записи движений актеров и потом применяются для анимации нарисованных фигур. На суставы и другие ключевые точки тела (голову, кисти, ступни) прикрепляются маркеры, и массив видеокамер передает данные программе, которая триангуляцией определяет место каждой точки в трехмерном пространстве. Потом эти данные можно воспроизвести в виде анимации или использовать для анализа.

Cuddy A. J. C., Troje N. & Schultz S. (2015). Kinematics of powerful versus powerless movement: Do the powerful walk with a swagger? Рукопись в процессе подготовки. Воспринимаемая кинематика власти сильно коррелирует с воспринимаемой кинематикой гендера идущего человека. (То есть чем более по-мужски выглядят движения рук и головы и походка фигуры, тем большей властью обладала эта фигура, по мнению участников эксперимента. Размеры и структура тела неидущих не менялись – точки изображают только движение.) Для окончательного анализа мы убрали гендерно-кинематическую информацию, чтобы четко увидеть, какие характеристики связаны с властью, и чтобы создать гендерно-нейтральные изображения идущих людей, наделенных и не наделенных властью, для будущих экспериментов. Следует заметить, что представленные здесь цифры основаны на сырых данных (до того, как гендерная информация была изъята).

См. http://www.biomotionlab.ca/walking.php.

Stel M., van Dijk E., Smith P. K., van Dijk W. W. & Djalal F. M. (2012). Lowering the pitch of your voice makes you feel more powerful and think more abstractly. Social Psychological and Personality Science, 3, 497–502 ; Puts D. A., Hodges C. R., Cárdenas R. A. & Gaulin S. J. (2007). Men’s voices as dominance signals: Vocal fundamental and formant frequencies influence dominance attributions among men. Evolution and Human Behavior, 28, 340–344; Puts D. A., Gaulin S. J. & Verdolini K. (2006). Dominance and the evolution of sexual dimorphism in human voice pitch. Evolution and Human Behavior, 27, 283–296.

Ellyson S. L. & Dovidio J. F. (Eds.). (1985). Power, dominance, and nonverbal behavior. New York: Springer-Verlag; Holtgraves T. & Lasky B. (1999). Linguistic power and persuasion. Journal of Language and Social Psychology, 18, 196–205; Hosman L. A. (1989). The evaluative consequences of hedges, hesitations and intensifiers. Human Communication Research, 1, 383–406; Keltner D. & Harker L. A. (1998). The forms and functions of the nonverbal display of shame. In P. Gilbert & B. Andrews (Eds.), Interpersonal approaches to shame (p. 78–98). Oxford: Oxford University Press.

Elizabeth Baily Wolf, неопубликованная рукопись.

Leaper C. & Ayres M. M. (2007). A meta-analytic review of gender variations in adults’ language use: Talkativeness, affiliative speech, and assertive speech. Personality and Social Psychology Review, 11, 328–363.

La France M. & Mayo C. (1979). A review of nonverbal behaviors of women and men. Western Journal of Communication, 43, 96–107.

Cuddy et. al., Kinematics of powerful versus powerless movement.

Прекрасное обсуждение этой работы см. в Adam Galinsky and Maurice Schweitzer’s 2015 book, Friend and foe: When to cooperate, when to compete, and how to succeed at both (New York: Crown).

Holland E., Baily Wolf E., Looser C., Cuddy A. J. C. (2015). Visual attention to powerful postures: People reflexively avert their gaze from nonverbal dominance displays. Рукопись в процессе подготовки.