Readtrepreneur Publishing - Resumen Del Esencialismo - La Búsqueda Disciplinada De Menos

Trabajar más duro para obtener más resultados puede parecer lo correcto, pero a menudo hay un punto en el que el aumento de los esfuerzos no nos llevará a ninguna parte y puede incluso causar nuestra caída.

Greg Mckeown recuerda que cuando era joven, repartía periódicos para ganar una libra un día en una hora. Pensó que a ese ritmo, le llevaría mucho tiempo comprar la Micromáquina que quería, así que en vez de eso lavaba coches. Lavaba 3 coches al día y cobraba 2 libras por cada uno, y esto también le llevaba una hora. Por lo tanto, ya no ganaba 1 libra por hora, sino 6. Esto le enseñó una valiosa lección de que algunos tipos de esfuerzo producen mayores recompensas que otros.

Cuando estaba en la universidad, trabajaba en una empresa de entrenamiento y ganaba 9 dólares por hora. Esta vez, no evaluó los trabajos en términos de la relación entre el tiempo que le tomaba trabajar y las recompensas que obtenía, sino que consideró las relaciones entre el tiempo y los resultados que lograba. Esto lo llevó a preguntarse qué resultado tendría más valor en su trabajo —en este caso, se enfocó en persuadir a los clientes de que se quedaran en la compañía—. Muy pronto, nadie canceló y él ganó mucho más.

Trabajar duro es, en efecto, valioso, pero los esfuerzos no siempre conducen a mejores resultados. Hacer menos, pero mejor es la clave. El Principio de Pareto dice que el 20% de los esfuerzos crean el 80% de los resultados. Joseph Moses Juran, el autor del Manual de Control de Calidad, probó este principio en Japón. Enseñó a los japoneses a canalizar su energía en la mejora de las pocas características cruciales de sus productos, y esto condujo gradualmente a la inmensa mejora de los artículos de fabricación japonesa. Warren Buffet atribuye el 90% de su riqueza a solo 10 inversiones. Filtra las oportunidades de inversión, dice "no" a la mayoría de ellas, pero invierte mucho en las pocas que superan sus estándares.

Un No-Esencialista cree erróneamente que casi todas las cosas son esenciales, mientras que un Esencialista sabe que casi todo es no-esencial. Deja de lado la noción de que cualquier tipo de esfuerzo conducirá a un buen resultado.

Tómese su tiempo para explorar todas sus opciones. Este tiempo extra vale la pena porque algunos asuntos son tan importantes que devuelven el esfuerzo puesto en encontrarlos varias veces. Incluso las oportunidades que parecen ser buenas serán mucho menos valiosas que las verdaderamente grandes. Como esencialista, debes discernir más para poder hacer más.

Southwest Airlines se propuso ofrecer tarifas bajas viajando solo de un punto a otro y no ofreciendo comidas ni servicio de clase alta. Al principio, muchos se quejaron de la forma en que hacían negocios, pero con el paso del tiempo, cada vez más se apreciaron los bajos precios y la compañía generó muchas ganancias. Continental Airlines trató de imitarlos a través de Continental Lite, pero como no pueden dejar de lado sus estrategias originales, gastaron sus recursos demasiado poco hasta que la calidad de sus servicios se deterioró. Perdieron millones de dólares y se convirtieron en el blanco de miles de quejas.

Continental Airlines aprendió la dura lección de ignorar las compensaciones de esta manera. Aparte de las organizaciones, también ocurre entre los individuos. Por ejemplo, aquellos que saben que ir a una reunión que está a punto de comenzar en 10 minutos les tomará exactamente 10 minutos, pero aún así hacen cosas innecesarias como revisar su correo electrónico. También hay algunos que dicen que pueden ir a una fiesta de cumpleaños a una hora determinada pero que previamente habían comprado entradas que se muestran a la misma hora de la fiesta.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.