Readtrepreneur Publishing - Resumen De Influencia

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Influencia: La psicología de la persuasión por Robert B. Cialdini – Resumen del libro – Readtrepreneur (Descargo de responsabilidad: este NO es el libro original, sino un resumen no oficial). La influencia analiza las armas de influencia utilizadas por muchos profesionales del cumplimiento que nunca dejan de decir ”Sí”, y explora la ciencia detrás de la persuasión, por qué los humanos se comportan como nosotros. No solo le enseñará cómo ser un mejor persuasor, sino también cómo defenderse de los esfuerzos persuasivos de los demás. Influencia: La psicología de la persuasión por Robert B. Cialdini – Resumen del libro – Readtrepreneur (Descargo de responsabilidad: Este NO es el libro original, sino un resumen no oficial). ¿Tiene dificultades para que las personas cumplan con sus solicitudes? ¿Le gustaría tener más influencia? Felicitaciones si está leyendo esto ahora mismo. Influence discute las armas de influencia utilizadas por muchos profesionales de cumplimiento que nunca dejan de hacerle decir ”Sí”, y explora la ciencia detrás de la persuasión, por qué los humanos se comportan de la manera como lo hacemos nosotros. No solo le enseñará cómo ser un mejor persuasor, sino también cómo defenderse de los esfuerzos persuasivos de los demás. (Nota: este resumen está totalmente escrito y publicado por Readtrepreneur. No está afiliado con el autor original de ninguna manera) ”Nuestra mejor evidencia de lo que la gente realmente siente y cree proviene menos de sus palabras que de sus hechos” – Robert Cialdini Robert Cialdini se encontró siempre diciendo que sí a las solicitudes de otras personas y esto lo llevó a investigar sobre el cumplimiento, lo que finalmente llevó al nacimiento de este libro de gran venta que explora la psicología detrás de persuadir a las personas. La influencia podría ser su cambio de juego. Conozca los conocimientos técnicos de la persuasión y aprenda a defenderse contra ella con los seis principios clave de influencia. PD La influencia le abrirá los ojos a las muchas tácticas y herramientas utilizadas por los profesionales de cumplimiento que reconocerá de inmediato y aprenderá a protegerse de ellos, o incluso a convertirse en un profesional de cumplimiento usted mismo. ¡Se acabó el tiempo de pensar! ¡Hora de actuar! Desplácese hacia arriba ahora y haga clic en el botón ”Comprar ahora con 1 clic” para descargar su copia de inmediato. ¿Por qué elegirnos, readtrepreneur? – Resúmenes de la más alta calidad – Ofrece un conocimiento asombroso – Refrescante impresionante – Descargo de responsabilidad claro y conciso una vez más: este libro está destinado a una gran compañía del libro original o simplemente para obtener la esencia del libro original.

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Por ejemplo, si empuja un objeto pesado y luego empuja otro más ligero, su mente exagerará la ligereza del segundo objeto. Empujar el elemento más ligero primero antes que el pesado, por otro lado, hace que el elemento pesado sea más pesado. Este principio bien establecido se aplica a diferentes tipos de percepción (por ejemplo, olor, sabor, dolor, etc.).

Una forma efectiva y sutil de resaltar los buenos aspectos de un objeto. Al igual que otras armas de influencia, las personas pueden explotar este principio. Por ejemplo, si vende diferentes tipos de ropa, primeroquerrá ofrecer las más costosas.

Esta estrategia puede aumentar sus posibilidades de cerrar una venta. Si el cliente compra el artículo caro, usted gana. Si no quiere el artículo costoso, puede mostrarle el más barato. Gracias al principio de contraste, el artículo barato se verá más asequible de lo que realmente es. De nuevo, usted gana.

Por último, si el cliente compra el artículo costoso, probablemente también comprará los artículos más baratos. Piénselo: si ha gastado $ 500, gastar otros $ 20 no es un gran problema.

Los vendedores primero necesitanofrecer artículos caros. Si no lo hacen, perderán la ventaja que ofrece el principio de contraste. En algunos casos, el principio podría funcionar en su contra. Por ejemplo, ofrecer un artículo barato y luego uno caro resalta el precio más alto de este último y no desea que esto suceda si es un vendedor. Recuerde: puede hacer que un precio parezca más bajo o más alto en función de cómo presente sus productos.

Los concesionarios de automóviles utilizan dicho principio al sugerir opciones adicionales después de negociar el precio del vehículo. Una vez que haya aceptado una transacción por valor de miles de dólares, gastar $50 en un artículo opcional suena bien. Una vez que haya comprado un artículo adicional, parece lógico obtener algunos más. Utilizando el principio de contraste, un vendedor calificado puede aumentar significativamente el valor de una transacción.

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