Патрик Кинг - Харизма. Как выстроить раппорт, нравиться людям и производить незабываемое впечатление

Неотъемлемый компонент харизмы – способность демонстрировать людям уверенность. Правда в том, что когда мы кажемся уверенными, мы становимся более привлекательными и притягательными для людей. Верно и обратное: когда мы кажемся неуверенными, людям неловко в нашем обществе, мы отталкиваем их.

Восприятие власти – это восприятие, не более того. И что бы мы ни говорили о восприятии, оно отражает не то, чем вы действительно обладаете, а то, что люди приписывают вам. К счастью, достаточно дать им верное направление, и дело в шляпе. Если правильно держать себя в обществе и проявлять уверенность, люди с неимоверной радостью припишут вам власть и силу.

Все это пространные рассуждения о довольно простой идее: есть множество способов произвести впечатление, и большинство из них вполне доступны вам.

Один из самых наглядных и безошибочных признаков власти – уверенность.

Откуда берется уверенность? Дело не в характере. И не в количестве денег на банковском счету. И не в ваших родителях, которые могут постоять за вас. Уверенность – убежденность в том, что в любой ситуации вы сможете найти выход – и принять последствия, какими бы они ни были.

Уверенность существует во многих контекстах и не всегда связана с вашей личностью.

Стадии самооценки

Если вы уверенный баскетболист, то наверняка знаете, что делать с мячом в любой ситуации. Однако если вы промахнетесь, то смиритесь с этим, потому что неудача – неотъемлемая часть жизни. Если вы уверенный музыкант, то наверняка сможете подготовить новую пьесу к выступлению, даже если она сложная. Если вы уверенно общаетесь с людьми, вам будет комфортно на мероприятии по нетворкингу с кучей незнакомцев, и вы смиритесь с тем фактом, что не каждый станет вам другом или партнером.

Уверенность – большая тема, так что я обозначу лишь основные рекомендации, которые помогут вам усилить харизму.

Во-первых, вы, скорее всего, умеете намного больше, чем вам кажется. И это само по себе – причина для уверенности. Каждого можно назвать лучшим в чем-то. Отбросьте скромность хоть на минутку и подумайте, в чем вы объективно лучше большинства людей.

Какие шаги вы одолели, чтобы достичь этого? Независимо от ваших умений, вы, скорее всего, прошли непростой путь, чтобы достичь подобного мастерства и знаний. Ни одно умение нельзя назвать заурядным или ничтожным. Вы завершили процесс, который многие люди даже не начинали.

Во-вторых, то, что вы говорите самому себе о самом себе, скорее всего, неправда.

Наверняка вы пичкаете себя множеством ограничивающих убеждений, которые начинаются со слов «Я не могу, потому что…» или «Я бы сделал, но…» Внушаете себе раздутые негативные последствия, риски и страхи, потому что уже давно убеждаете себя в их обоснованности и игнорируете реальные факты и собственную интуицию. Вероятно, вы и сами знаете, что ваше отношение к себе ошибочно, однако принять это на эмоциональном уровне намного сложнее. К примеру, если вы прекрасно играете в футбол, но никогда не пробовались в школьную команду, потому что всегда говорили себе, что ничего не получится, то вы опираетесь на необоснованные предположения и ограничивающие убеждения.

В-третьих, так как неуверенность – эмоциональная помеха, вам понадобится огромное количество доказательств, чтобы побороть ее, потому что одно дело знать и совсем другое – чувствовать. Эмоции значительно перевешивают логику.

Другими словами, десять случаев позитивной обратной связи имеют примерно такое же воздействие, как один случай негативной обратной связи. К сожалению, маловероятно, что вы записываете все мнения, какие слышите о себе, и, скорее всего, запоминаете только негативные, унизительные моменты, потому что именно они бросаются в глаза. Поэтому начните записывать все позитивные отзывы и пересматривайте их периодически, чтобы изменить отношение к самому себе.

Если продолжить аналогию с футболистом, один из способов запомнить позитивные моменты – записать каждый удачный пас или удар, а не только промахи. Вы удивитесь, сколько тут позитива. Каждый раз, когда вас одолевают сомнения, вы можете буквально взглянуть на записи обратной связи и убедиться, что на самом деле вы прекрасный футболист или, возвращаясь к нашей теме, обаятельный человек, который нравится людям.