Дэн Ариели - Вся правда о неправде. Почему и как мы обманываем

Во времена, когда я учился по программе PhD, мне довелось присутствовать на презентации Тома. Я был поражен качеством его мышления и креативности. Том обладает уникальной способностью задавать важные вопросы и находить неожиданные ответы. Например, он доказал, что команды, носящие черную униформу, получают больше пенальти, чем их соперники. Также он опроверг миф о «счастливой руке» у баскетболистов и наглядно продемонстрировал, что когда игроки НБА уверены в том, что получили право на штрафной удар незаслуженно, то значительно чаще промахиваются по кольцу. Я всегда хотел быть похожим на Тома. В настоящее время он преподает в Корнелльском университете.

Впервые я встретился с Йоэлем, когда он был учеником Тома Гиловича и Дэвида Писарро. Именно тогда мы начали работать вместе. Йоэль – типичный современный хипстер и гик – обладает глубокими знаниями как в области современной инди-музыки (вы вряд ли знаете названия групп, которые он слушает), так и операционной системы UNIX. Одно из главных хобби Йоэля связано с исследованием отвращения, и он постоянно находит все новые способы вызывать отвращение в людях с помощью игрушек-приколов и сомнительного вида продуктов питания. Йоэль преподает в Университете Тилбурга в Нидерландах.

Зое преисполнена креативности и доброты. Разговоры с ней напоминают пребывание в парке развлечений: ты знаешь, что это весело и интересно, но совершенно не можешь предположить, какое направление примут ее комментарии. Любовь к жизни и человечеству превращает ее в идеального исследователя и друга. В настоящее время Зое постдок в Йельском университете.

Дэн Ариели – преподаватель психологии и поведенческой экономики в Университете Дьюка, также сотрудничающий с бизнес-школой Фукуа (в частности, с Центром когнитивной неврологии, факультетом экономики и медицинской школой). Дэн получил первую степень PhD в области когнитивной психологии, а вторую – в области предпринимательства. Он основал Центр продвинутой ретроспективы и в настоящее время возглавляет его. О его работе рассказывали многие издания, в том числе New York Times, Wall Street Journal, Washington Post, Boston Globe и другие. Он живет в городе Дархэм, штат Северная Каролина, со своей женой Суми и двумя талантливыми детьми Амитом и Нетой.

Основано на:

Тим Харфорд, Логика жизни, или Экономика обо всем на свете (Best-BusinessBooks, 2011).

Основано на:

Джером К. Джером, Трое в лодке, не считая собаки (любое издание).

Jeff Kreisler, Get Rich Cheating: The Crooked Path to Easy Street (New York: HarperCollins, 2009).

Eynav Maharabani, “Honesty and Helping Behavior: Testing Situations Involving Temptation to Cheat a Blind Person”, диссертация, Ben-Gurion University of the Negev, Israel (2007).

Nina Mazar, On Amir, Dan Ariely, “The Dishonesty of Honest People: A Theory of Self-concept Maintenance”, Journal of Marketing Research (2008).

Nina Mazar, Dan Ariely, “Dishonesty in Everyday Life and Its Policy Impli-cations”, Journal of Public Policy and Marketing (2006).

Основано на:

Nina Mazar, On Amir, Dan Ariely, “The Dishonesty of Honest People: A Theory of Self-concept Maintenance”, Journal of Marketing Research (2008).

Lisa Shu, Nina Mazar, Francesca Gino, Max Bazerman, Dan Ariely, “When to Sign on the Dotted Line? Signing First Makes Ethics Salient and Decreases Dishonest Self-Reports”, научная работа, Harvard Business School NOM Unit (2011).

Рекомендуется для чтения:

Jason Dana, Roberto A. Weber, and Jason Xi Kuang, “Exploiting Moral Wiggle Room: Behavior Inconsistent with a Preference for Fair Outcomes”, Economic Theory (2007).

Christopher K. Hsee, “Elastic Justification: How Tempting but Task-Irre-levant Factors Influence Decisions”, Organizational Behavior and Human Decision Processes (1995).

Christopher K. Hsee, “Elastic Justification: How Unjustifiable Factors Influ-ence Judgments”, Organizational Behavior and Human Decision Processes (1996).

Maurice Schweitzer and Chris Hsee, “Stretching the Truth: Elastic Justi-fication and Motivated Communication of Uncertain Information”, The Jour-nal of Risk and Uncertainty (2002).

Рекомендуется для чтения:

Robert L. Goldstone and Calvin Chin, “Dishonesty in Self-report of Copies Made – Moral Relativity and the Copy Machine”, Basic and Applied Social Psychology (1993).

Robert A. Wicklund, “The Influence of Self-awareness on Human Beha-vior”, American Scientist (1979).

Основано на:

Daylian M. Cain, George Loewenstein, and Don A. Moore, “The Dirt on Coming Clean: The Perverse Effects of Disclosing Conflicts of Interest”, Journal of Legal Studies (2005).

Ann Harvey, Ulrich Kirk, George H. Denfield, and P. Read Montague, “Monetary Favors and Their Influence on Neural Responses and Revealed Preference”, The Journal of Neuroscience (2010).