Каролина Гойдер - Авторитет. Как стать уверенным, весомым и влиятельным

Когда вам задали вопрос, на который у вас есть ответ:

• Изложите ключевую идею – суть.

• Изложите основное содержание – ссылка.

• Сделайте вывод – комментарий.

Ваша поза должна быть такой же убедительной, как и речь:

• Сядьте прямо, опираясь на спинку стула в нижней части позвоночника.

• Говорите спокойным, выразительным голосом, направьте его энергию в дальний конец помещения.

• Заставьте свои слова работать на вас. Произносите их отчетливо и убедительно.

Выиграйте время: как отвечать на неудобные вопросы

Отвечая на вопрос, сделайте паузу, а потом скажите что-нибудь вроде: «Два момента. Первый…» Во-первых, вас не будут перебивать. А во-вторых, это заставляет людей слушать, потому что вызывает у них любопытство: «А что там под номером два?» Используя эту тактику, вы даете интервьюерам понять, что с их стороны было бы непозволительной грубостью не дать вам закончить свою мысль. Вы ведь ясно изложили свои намерения: «Я хочу это сказать. Будьте добры позволить мне это сделать».

Итак, как же понять, когда жать на тормоз? Все очень просто. Скажите то, что нужно, а потом закройте рот . Очень эффективная техника.

1. Станьте перед зеркалом.

2. Назовите свое имя и убедитесь, что вы закрыли рот.

3. Вдохните через нос и расслабьте глаза.

Если вы станете практиковать это упражнение, то во время интервью или собеседования будете говорить краткими, содержательными фразами, четко отвечая на поставленный вопрос (вернитесь к Уинстону Черчиллю в принципе 3). Затем вы закрываете рот, делаете паузу – и выдох, на котором только что говорили, сменяется вдохом (принцип 4). Эта пауза дает вам возможность собраться с мыслями. Сделайте ее спокойной и содержательной, наполненной внутренней концентрацией, присутствием и мыслями. Заполнять тишину – это работа интервьюера. Когда вы делаете паузу, он думает над тем, что вы сказали. Именно тогда он говорит себе: «Да, это интересно».

Можно, конечно, относиться к собеседованию, интервью или беседе как к очередному пункту в своем ежедневнике, но лучше спокойно к нему подготовиться.

• Не перегружайте свой календарь. Максимально освободите дни накануне важного мероприятия, чтобы подготовиться и собраться с мыслями.

• Направьте фокус своего внимания на интервью, как на свечу в темноте. Все остальное имеет теперь второстепенное значение. По возможности выключайте телефон, переключайте функцию out-of-office на электронную почту, отводите себе больше свободного времени с утра перед уходом из дома, в течение которого можно сделать небольшую разминку, позаниматься йогой, попеть в душе, немного пройтись или просто спокойно посидеть и представить, как все должно пройти.

Авторитет требует способности сохранять самообладание, быть спокойным, невозмутимым пилотом самолета, даже в зоне турбулентности.

Обратите внимание на то, какие чувства и эмоции вызывает у вас интервью или беседа. Вполне возможно, вы, как и большинство людей, отчетливо чувствуете смутную угрозу. Это объясняется просто: обычно угрозу представляют вещи, которые больше нас, близко к нам и происходят в темноте. Если вы измените свое восприятие интервью или беседы, то станете чувствовать себя более позитивно. Помните: вы сами управляете своим внутренним миром. Попробуйте это упражнение:

1. Представьте, что смотрите интервью/собеседование на экране мобильного телефона.

2. Отодвиньте от себя экран как можно дальше, пока картинка не станет совсем крошечной и управляемой.

3. Взгляните на изображение отстраненно, с нового ракурса, или сделайте экран светлым, а не темным.

После выполнения этого упражнения вы обнаружите, что ваши тревоги стали казаться меньше, легче и более преодолимыми – холмом, а не горой.

Чтобы произвести должное – авторитетное – впечатление, нужно осознавать, какую энергию вы привносите в помещение. Визуализируйте свою цель. Как бы вы хотели видеть происходящее? Возьмите эту энергию с собой.

Откройтесь. Под воздействием стресса фокус зрения становится очень узким. Попробуйте расширить его до 360 градусов. Открыть себя – это то же самое, что открыть окна в душный день. Это снимает напряжение.

Чтобы было легче расслабиться и открыться, используйте эмоциональную память. Это могут быть: