Крис Пэйли - Не бери в голову. 100 фактов о том, как подсознание влияет на наши решения

151. J. P. Tangney, R. F. Baumeister, and A. L. Boone. High self-control predicts good adjustment, less pathology, better grades, and interpersonal success. Journal of Personality, 72(2):271–324, 2004.

152. A. Todorov, A. N. Mandisodza, A. Goren, and C. C. Hall. Inferences of competence from faces predict election out-comes. Science, 308(5728):1623–1626, 2005.

153. J. M. Twenge, R. F. Baumeister, C. Nathan Dewall, N. Ciarocco, and J. Michael Bartels. Social exclusion decreases prosocial behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 92:56–66, 2007.

154. J. M. Twenge, R. F. Baumeister, D. M. Tice, and T. S. Stucke. If you can’t join them, beat them: Effects of social exclusion on aggressive behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 81:1058–1069, 2001.

155. J. M. Twenge, L. Zhang, and C. Im. It’s beyond my control: A cross-temporal meta-analysis of increasing externality in locus of control, 1960–2002. Personality and Social Psychology Review, 8(3):308–319, 2004.

156. E. L. Uhlmann, D. A. Pizarro, D. Tannenbaum, and P. H. Ditto. The motivated use of moral principles. Judgment and Decision Making, 4(6):476–491, 2009.

157. R. B. Van Baaren, R. W. Holland, B. Steenaert, and A. Van Knippenberg. Mimicry for money: Behavioral consequences of imitation. Journal of Experimental Social Psychology, 39:393–398, 2003.

158. L. Van Boven, G. Loewenstein, and D. Dunning. The illusion of courage in social predictions: Underestimating the impact of fear of embarrassment on other people. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 96(2):130–141, 2005.

159. L. Van Boven, G. Loewenstein, E. Welch, and D. Dunning. The illusion of courage in self-predictions: Mispredicting one’s own behavior in embarrassing situations. Journal of Behavioral Decision Making, 25(1):1–12, 2012.

160. M. Velmans and S. Schneider. The Blackwell Companion to Consciousness. Blackwell, 2007.

161. M. Virkunnen, J. De Jong, J. Bartko and F. K. Goodwin and M. Linnoila. Relationship of psychobiological variables to recidivism in violent offenders and impulsive fire setters: a follow-up study. Archives of General Psychiatry, 46(7):600, 1989.

162. K. D. Vohs, R. F. Baumeister, B. J. Schmeichel, J. M. Twenge, N. M. Nelson, and D. M. Tice. Making choices impairs subsequent self-control: A limited-resource account of decision-making, self-regulation, and active initiative. Journal of Personality and Social Psychology, 94(5):883–898, 2008.

163. K. D. Vohs and J. W. Schooler. The value of believing in free will: Encouraging a belief in determinism increases cheating. Psychological Science, 19(1):49–54, 2008.

164. K. A. Wade, M. Garry, J. D. Read, and D. S. Lindsay. A picture is worth a thousand lies: Using false photographs to create false childhood memories. Psychonomic Bulletin & Review, 9(3):597–603, 2002.

165. D. M. Wegner. The Illusion of Conscious Will. MIT Press, 2002.

166. L. Weiskrantz. Blindsight. Oxford University Press, 2009.

167. G. L. Wells and R. E. Petty. The effects of overhead movements on persuasion: Compatibility and incompatibility of responses. Basic and Applied Social Psychology, 1(3):219–230, 1980.

168. R. West. Glucose for smoking cessation. CNS Drugs, 15(4):261–265, 2001.

169. J. Whitham and A. Mathis. Effects of hunger and predation risk on foraging behavior of graybelly salamanders, Eurycea Multiplicata. Journal of Chemical Ecology, 26(7):1659–1665, 2000.

170. L. E. Williams and J. A. Bargh. Experiencing physical warmth promotes interpersonal warmth. Science, 322:606–607, 2008.

171. D. Williams. Theory of own mind in autism: Evidence of a specific deficit in self-awareness? Autism, 14(5):474–494, 2010.

172. T. D. Wilson, D. J. Lisle, J. W. Schooler, S. D. Hodges, K. J. Klaaren, and S. J. Lafleur. Introspecting about reasons can reduce post-choice satisfaction. Personality and Social Psychology Bulletin, 19:331–339, 1993.

173. J. C. Wu, J. C. Gillin, M. S. Buchsbaum, and T. Hershey. The effect of sleep deprivation on cerebral glucose metabolic rate in normal humans assessed with positron emission tomography. Sleep: Journal of Sleep Research & Sleep Medicine, 14(2):155–162, 1991.

174. R. B. Zajonc. Attitudinal effects of mere exposure. Journal of Personality and Social Psychology, 9(2):1–27, 1968.

175. R. Ziegler and M. Diehl. Is politician A or politician B more persuasive? European Journal of Social Psychology, 33:623–627, 2003.

176. C. Zhong and G. J. Leonardelli. Cold and lonely: Does social exclusion literally feel cold? Psychological Science, 19:838–842, 2008.

177. C. Zhong and K. Liljenquist. Washing away your sins: Threatened morality and physical cleansing. Science, 313:1451–1452, 2006.

Некоторые контрольные условия могут показаться слегка надуманными. Это еще один признак того, что самонаблюдения недостаточно для того, чтобы понимать, на что влияют наши мысли и поступки. Мы видим, как чашка горячего кофе может менять восприятие людей. Язык вызывает эффект Макгурка. Люди способны влюбляться, даже проходя по страшному мосту. Если судить о собственном сознании по внешним реакциям, можно ли утверждать, что одежда способна менять нашу личность?

Прочитав эту книгу, вы больше не сможете участвовать в опытах и экспериментах: ведь теперь вы не сомневаетесь, что, если вы случайно опрокинете стаканчик с карандашами, кто-то рядом обязательно посчитает, сколько карандашей вы поднимете. Есть подозрение, что во многих экспериментах испытуемые – студенты младших курсов психологических факультетов, которых убеждают (или принуждают) становиться добровольцами в обмен на зачет по профильному предмету. Такие испытуемые разгадывают трюки, которые с ними проделывают социальные психологи. Иногда они вовсе не заинтересованы в определенной области исследования, и можно только удивляться, почему они проводят годы, участвуя в опытах.

[33]. См. также [102]. Здесь и далее в квадратных скобках даны ссылки на список литературы .

[79].

[157].

[11].

Интересно написано об этом в книге Джорджа Лакоффа и Марка Джонсона [103].

[176].

[170].

[2].

Связь между красным цветом и романтическими отношениями влияет как на женскую привлекательность для мужчин [56], так и на мужскую привлекательность для женщин [55].