Нэнси Энковиц - Карьера для интровертов. Как завоевать авторитет и получить заслуженное повышение

В главе 4 мы посмотрели на самопродвижение глазами вашего босса, ключевых клиентов и коллег. Я также просила вас поразмыслить над тем, что вы чувствуете, когда кто-то пытается отстаивать при вас свои интересы. После чего мы обсудили несколько различных подходов, к которым могут прибегнуть потенциальные собеседники, – от концентрации внимания на себе, хвастовства, попыток произвести впечатление своими знакомствами или демонстрации отсутствия интереса к вам до правильного и уместного применения юмора, внимательного слушания и нетворкинга. Какие из них работают хорошо, а какие обречены на провал? Вам это кажется таким очевидным? Может быть, вы точно знаете, как это работает, но многие не находят ответ на этот вопрос столь однозначным.

Понимание того, какие приемы работают, а какие нет, помогает лучше понять, как продвигать себя – в ходе устного разговора – в зависимости от того, кто ваш собеседник. Вы попробовали стать несколько более эгоцентричным и научиться ставить свои интересы выше интересов других людей. Теперь вам известно, как использовать силу воли, присущую интровертам, для самопродвижения, не опускаясь до поступков, вызывающих неловкость и смущение. В этой главе я напомнила, что ваша целевая аудитория – это не весь мир, что должно было стать облегчением для большинства интровертов. Вам не нужно из шкуры вон лезть, чтобы всем угодить. Подумайте лучше, как предложить что-то стоящее хотя бы очень небольшой части жителей планеты. Мы рассмотрели, что вы можете предложить миру, равно как и то, какие задания вы поручаете другим людям и за какие качества принимают на работу вас. Мы много поработали с мыслями, поиском информации и составлением стратегий с целью подготовиться к действиям во внешнем мире.

В главе 5 мы более подробно рассмотрели концепцию самопродвижения путем предоставления помощи другим людям – и снова обратились к сильным сторонам интровертов. Даже если вас нельзя назвать душой компании, это вовсе не означает, что вы не сможете достичь вершин в нетворкинге. Кто сказал, что нельзя встречаться с глазу на глаз с важными для вас людьми, вместо того чтобы устраивать шумные вечеринки? Я предложила использовать один из моих любимых приемов – информационное интервью, с его помощью можно познакомиться практически с кем угодно. Всегда важно помнить о том, что вы можете привнести в общение и какую пользу можете обеспечить – неважно, идет речь о профессиональной компетентности, круге знакомств или просто о способности выслушать собеседника. Я предложила составить образец письма, благодаря которому можно сблизиться с людьми из вашей сети знакомств. Если идея создания собственной сети знакомств казалась вам очень странной, когда вы только начинали читать эту главу, надеюсь, к ее завершению вы уже иначе смотрите на это, поскольку в ней приведено немало показательных примеров, которые могут помочь вам построить длительные профессиональные отношения.

В главе 6 мы рассмотрели, как угнетающую необходимость проводить презентации сделать более приемлемой для вас. Только подумайте обо всех преимуществах публичного выступления – ведь за один раз вы сможете донести свое послание до множества людей, вместо того чтобы снова и снова повторять его каждому по отдельности или небольшим группам. Это также можно расценивать как признание профессиональной компетентности; многие узнают о вас. Конечно, хорошая презентация требует подготовки и репетиций. Для отработки выступления и получения ценной обратной связи может понадобиться помощь и поддержка тренера, наставника или друга. Мы рассмотрели три аспекта улучшения навыков публичного выступления и проведения презентаций: правильная подготовка, способы подачи материала и действия в непредвиденных обстоятельствах. Как обычно, начали с того, в чем вы как интроверт чувствуете себя уверенно. Мы также рассмотрели проблемы, которые могут возникнуть в ходе выступления. И разумеется, наше исследование не было бы полным, если бы мы не обсудили, как совладать со своими страхами. Я была рядом с вами до, во время и после ваших презентаций, предлагая советы, которые могли бы сделать это рутинное дело приятным и вас – более заметным.

Взяв за основу навыки нетворкинга и презентаций, отточенные в предыдущих главах, в главе 7 мы обсудили, как бы вы могли выделиться – в хорошем смысле – как кандидат на работу. В конце концов, большинство собеседований проходит тет-а-тет с интервьюером, а это родная стихия интровертов. Однако во время интервью приходится отвечать на вопросы без подготовки, что может стать серьезным испытанием для вас, так как времени обдумать свои слова зачастую недостаточно. Поэтому мы научились приходить на интервью с гордо поднятой головой готовыми к любым вопросам. Мы также напомнили себе, что не столь важен сам ответ, сколь то, как мы его преподносим. И снова убедились в том, что лучше быть искренним и отвечать с энтузиазмом, внимательно слушать и уметь описать свои достоинства, которые пригодятся нанимателю. Мы обсудили, как готовиться к интервью, что брать с собой и как одеваться, а также поговорили о важности невербального общения и умения правильно читать и подавать сигналы, о том, как подготовиться к самым трудным вопросам и как обсуждать зарплату. И разумеется, это еще не все. Важно, что вы будете делать дальше. Интервью, безусловно, имеет особое значение, но вы также получили и другие практические советы по поводу приема на работу.