Нэнси Энковиц - Карьера для интровертов. Как завоевать авторитет и получить заслуженное повышение

По словам Сьюзан Кейн, предметом переговоров могут быть также перечисленные ниже вопросы (если упомянуть о них уместно в вашем случае).

– Гибкий график работы.

– Возможность работы на дому.

– Предоставление опциона на акции.

– Контракт.

– Расходы, связанные с переменой места работы.

– Частичная компенсация расходов за жилье.

– Повышение зарплаты при условии достижения заранее оговоренных результатов.

– Ресурсы, необходимые для успешного выполнения работы (дополнительные работники, увеличение бюджета, средства на представительские расходы, обучение).

– Кто именно будет вашим непосредственным начальником.

– Льготы, связанные с медицинским обслуживанием.

– Страхование жизни.

– Звание.

– Продвижение по службе, базирующееся на достижении определенных показателей.

– Премии или другие стимулы.

– Начальная премия.

– Дата первого выхода на работу.

– Условия на рабочем месте.

– Ежегодный отпуск.

– Отгулы и отпуск по болезни.

– Затраты на ежедневные поездки к месту работы.

– Стоимость парковки автомобиля.

– Предоставление автомобиля или компенсация затрат на техобслуживание.

– Членство в тех или иных клубах.

Как быть, если подход второго участника переговоров можно выразить словами: или по-моему, или никак? С людьми, придерживающимися конфронтации при ведении переговоров, можно вести себя по-разному, в зависимости от конкретной ситуации. Ли Миллер, автор (вместе с Барбарой Джексон) книги «Вперед к влиянию и положению. Как добиваться того, что вам нужно, используя точку зрения других людей» (UP: Influence, Power, and the U Perspective: The Art of Getting What You Want), предлагает два подхода: «Вы должны понять то, что я называю точкой зрения других людей. Если они не способны думать ни о чем другом, кроме победы, пусть думают о ней. Начните издалека – подальше от важной цели переговоров. В таком случае вы сможете пожертвовать маловажными для себя вещами, не принося в жертву самых существенных, а второй стороне покажется, что она одержала победу». Миллер продолжает: «Еще один способ – попросить человека помочь вам, вместо того чтобы дать ему почувствовать, что вы конкурируете с ним. Таким образом удается быстро смягчить конфронтацию». Разумеется, если вы не в состоянии избежать контакта с людьми, вступающими в жестокую схватку на переговорах, вооружитесь фактами, храните спокойствие и невозмутимость; помните о необходимости заблаговременно выработать запасной план действий на тот случай, если вы будете вынуждены выйти из переговорного процесса.

В этой главе мы рассмотрели много разных вопросов. Удивительно, до какой степени собеседование при приеме на работу – которое, как правило, длится около часа – может влиять на дальнейшую карьеру. Если тщательная подготовка, исследования и репетиции положительно влияют на ваше поведение на собеседовании, нужно постараться извлечь из этого максимальную пользу. Предположим, вы уже занимаетесь поисками работы или только обдумываете такую возможность, помните самое важное: вы, интроверт, обладаете особыми достоинствами, повышающими шансы на получение интересующей вас работы.

Из главы 8 вы узнаете много нового и, возможно, неожиданного о том, как мыслит вторая половина человечества. Мы, интроверты, настолько погружены в свой внутренний мир, что зачастую бываем не в состоянии понять тех, кто от нас отличается. Поэтому в следующей главе постараемся примерить на себя роль экстравертов и взглянуть на мир их глазами. Мне довелось беседовать со многими экстравертами и интровертами – среди них попадались весьма преуспевающие и даже выдающиеся люди. Мне пришлось общаться с людьми, похожими и на Билла Клинтона, и на Уоррена Баффета. Они охотно делились со мной своими воззрениями, обогащая таким образом диалог и взаимопонимание между всеми экстравертами и интровертами. Понимание других людей, несомненно, разовьет вашу способность демонстрировать свои лучшие качества как перед интровертами, так и перед экстравертами.

Чему вы научились

1. _________________________________________________________________________________________________

2. _________________________________________________________________________________________________

3. _________________________________________________________________________________________________