Нэнси Энковиц - Карьера для интровертов. Как завоевать авторитет и получить заслуженное повышение

Что еще, помимо написания благодарственного письма, можно сделать? Если говорить кратко, это зависит от конкретной ситуации. Если вас попросили не беспокоить работодателя телефонными звонками, воспользуйтесь этим советом. Если с интервьюером вас познакомил специалист по подбору персонала или кто-либо другой, наверное, лучше всего позвонить этому человеку. Важно лишь не перейти тонкую грань между демонстрацией естественного интереса к решению данного вопроса и проявлением острого нетерпения. Лучшее, что можно посоветовать сделать, – спросить у интервьюера под конец собеседования, когда примерно следует ожидать решения вопроса о трудоустройстве и каким способом лучше с ним связаться: по электронной почте или по телефону.

А теперь об одном из самых эмоционально напряженных аспектов собеседования – объявлении вашей рыночной стоимости. «Укажите свою стоимость другой договаривающейся стороне и регулярно, а не только во время собеседования демонстрируйте ее», – говорит Памела Уилер, исполнительный директор Национальной ассоциации баскетболисток. Эту важную рекомендацию многие часто игнорируют.

Даже если переговоры о заработной плате представляются вам чем-то вроде соревнований по перетягиванию каната, демонстрация понимания проблем, волнующих другую сторону, пойдет вам на пользу. Руководство организации, куда вы устраиваетесь на работу, располагает лишь ограниченным бюджетом фонда оплаты труда. Иными словами, тот, кто принимает вас на работу, не может предложить вам больше определенного максимума. На любой уровень вознаграждения, превышающий его, приходится испрашивать специальное разрешение вышестоящего начальства, например совета директоров. Вы можете продемонстрировать свое понимание этой проблемы, устно поблагодарив своего визави за попытку сделать для вас все возможное.

В своей книге «Подлинные сигналы» (Honest Signals), базирующейся на исследованиях, проведенных в МТИ, доктор Алекс (Сэнди) Пентланд описывает неожиданный способ продемонстрировать – путем «мимикрии» – понимание проблем, волнующих партнера. «Мимикрию» автор описывает как «копирование улыбок, восклицаний, междометий и кивков во время разговора». Пентланд также указывает: «В переговорах, касающихся продаж и заработной платы, по нашим наблюдениям, мимикрия служит искренним и эффективным сигналом доверия, а также сопереживания, имеющим большое значение для успеха переговоров и заключения финансовых сделок. Особенно впечатляет эффективность этого искреннего сигнала: подсознательная, автоматическая мимикрия улучшала финансовые результаты на 20–30 % » 4.

Неясно, в какой степени осознанная мимикрия позволила бы добиться таких же результатов. Однако Пентланд отмечает: «Такие сигналы очень трудно имитировать осознанно, пытаясь таким образом довести до сведения собеседника свое отношение или намерения. Однако этот метод, похоже, срабатывает, если вам удается полностью войти в соответствующую социальную роль. Какой бы она ни была – лидер, член команды или любая другая, – мы приходим к выводу, что автоматическая, неосознаваемая подача сигналов способствует достижению желаемого результата. Люди способны мысленно примерять на себя разные социальные роли и приводить свои сигналы в соответствие с поведением других людей, стало быть, способны и изменять неосознаваемое взаимодействие». Может ли это служить научной основой совета «хочешь добиться нужного результата, нарисуй его в своем воображении, имитируй его»?

Собирая информацию о среднем уровне зарплат специалистов с вашим уровнем квалификации, практическим опытом и образованием, занимающих должность, на которую вы претендуете, воспользуйтесь своими интровертными достоинствами. Кто может стать для вас источником такой информации? Прежде всего ваши знакомые, родственники и друзья: они могут познакомить вас с теми, кто «в курсе дела». Поговорите со специалистами по подбору персонала, сотрудниками отдела по развитию персонала, коллегами и знакомыми в компаниях из той же отрасли, где вы рассчитываете получить работу. Ознакомьтесь с перечнями вакантных мест, публикуемыми в специализированных и отраслевых периодических изданиях, обратитесь к онлайн-ресурсам. Вам наверняка удастся определить реалистическую «вилку» зарплат в интересующей отрасли; правда, для этого придется провести небольшое «расследование».