Джозеф Киршнер - Искусство быть свободным. Восемь законов манипуляции

1) страх снова потерять то, что мы завоевали;

2) страх перед неизвестным;

3) страх перед реальностью.

То обстоятельство, что на людские решения существенно влияет страх, использует каждый, кто умеет пробудить это чувство в сопернике по манипулятивной игре, поддерживать в нем этот страх и использовать его в своих интересах.

Действенный метод противостоять такой манипуляции – рационализировать страх.

Прежде чем мы с вами займемся шестым законом манипуляции, позвольте привести здесь несколько цитат:

• «Все меняется. Привычки, традиции, языки, мировосприятие, даже мораль – все это не раз становилось другим. И только страх всегда одинаков».

• «Человек говорит об импотенции и фригидности, когда его половой инстинкт подавлен страхом, о расстройстве желудка – когда страх отнимает у него аппетит, о бессоннице – когда заботы не дают ему уснуть».

• «Когда подвиг совершается потому, что это „дело чести“, безо всякой сексуальной подоплеки, психолог сочтет уместным спросить, не является ли настоящим основанием для геройства страх перед стыдом».

• «Если бы с помощью биологических или социальных средств можно было взять под контроль страх, за этим последовали бы фундаментальные перемены в устройстве нашей цивилизации, а наши требования к личному счастью существенно возросли… Страх – всепроникающий психологический феномен нашего времени».

Американский психолог Ойджен Левитт в своей книге «Психология страха», которую посвятил «матери, никогда не нагонявшей на него напрасный страх», пишет: «Польза страха как механизма выживания теряет свое значение по мере роста интеллектуального уровня человечества. К моменту биологической кульминации развития человеческого рода, когда у индивида максимально развилась мозговая деятельность, страх по большей части утратил свою ценность как способ выживания и превратился в серьезную проблему, осложняющую человеческое существование.

Теперь страх нужен человеку далеко не только для защиты, но его сила и способность мотивировать поведение людей не менее сильны, чем сила и способность мотивировать поведение неразумных существ. Человеческому обществу это давно известно, и оно использует страх для воспитания своих членов, в первую очередь молодых.

Самое плохое – то, что мы еще не знаем, как управлять страхом, не пробуждая при этом ложь и зло. Страх похож на вероломного Голема, который какое-то время может покорно служить нам, а потом вдруг восстает против своего создателя, намереваясь стереть его в порошок».

Об этом феномене, теряющем свое значение «по мере роста интеллектуального уровня человечества» и готовом «стереть нас в порошок», об этом «вероломном Големе» мы и поговорим далее – правда, наши рассуждения будут не столь философскими, как приведенные выше цитаты. Гораздо больше нас должна интересовать практическая сторона страха. Прежде всего, его использование в качестве инструмента в ежедневной манипулятивной игре.

Пару лет назад я попробовал составить список страхов, известных мне по собственному опыту и по опыту людей, за которыми я имел возможность долгое время наблюдать. Когда я приступал к этому занятию, я наивно полагал, что одной страницы писчей бумаги для этого хватит. Но в итоге у меня получился список на 11 страницах, состоящий из 345 пунктов. Я понял, что скорее всего в ближайшие двадцать лет не смогу закончить эту летопись – каждый день приносит мне все новые и новые наблюдения. Некоторые причудливы или даже курьезны – такие точно нельзя обойти стороной.

Я даже не помню, с чего вдруг решил заняться составлением такого перечня. Теперь я понимаю, насколько глубокий взгляд на собственное поведение и на поведение других людей он мне подарил. Прежде всего, я увидел взаимосвязь, которая существует между страхами и нашими повседневными решениями, насколько она сильна и замысловата и насколько определяет исход игры.

Я не собираюсь приводить здесь мой список целиком. Многие его пункты были бы для вас совершенно непонятны, потому что только мне известно, откуда они появились и с чем связаны. Но кое-какие из сделанных мною наблюдений я все же хочу вам показать – пусть это будет для вас толчком к тому, чтобы лучше познать самих себя.

• Страх перед запахом изо рта. Он побуждает меня чистить зубы особенно прилежно по утрам, хотя было бы куда разумнее уделять этому больше времени вечером, чтобы остатки пищи не начали гнить ночью.