Джон Гордон - The Energy Bus. 10 правил, которые преобразят вашу жизнь, карьеру и отношения с людьми

В тот вечер Джордж смотрел телевизор и вдруг испытал острое желание взять книгу, полученную от Марти. Он ушел к себе и пролистал ее. Один раздел особенно привлек его внимание. Там говорилось о гольфе: он любил этот вид спорта и умел играть в него, но ему редко выпадала такая возможность. В книге было сказано, что после игры люди обычно не думают о своих неудачных ударах, а запоминают самый лучший, который сделали. Чувства, которые они испытывают при мысли об этом ударе, вызывают у них желание играть снова и снова; именно поэтому у многих людей появляется настоящая страсть к гольфу. Эта ситуация сравнивалась с жизнью: люди часто ложатся в постель, думая о разных вещах, которые пошли не так, вместо размышлений о хорошем. Далее рекомендовалось применить к жизни теорию одного хорошего удара в гольфе и думать об одном лучшем событии за прошедший день. Один удачный звонок, успешная встреча или продажа; один замечательный разговор или хорошая сделка; один-единственный успех, который завтра должен вдохновить на достижение еще большего успеха. Это, как было сказано в книге, пробуждает у людей страсть к жизни.

Да, это сработало, потому что Джордж воодушевился. Держа в голове эту мысль, он пошел в спальню к детям и попросил сына и дочь по очереди рассказать о своих успехах за прошедший день. Джордж объяснил, что они могут поделиться чем-то хорошим, что произошло с ними, или описать нечто, чем они могли гордиться. Дети обрадовались и заулыбались, вспоминая свои успехи, и Джордж понял, что это будет их новым вечерним ритуалом перед сном.

Потом он прогулялся с собакой вокруг квартала и подумал о собственных успехах за прошедший день. Начальник отдела подошел к нему и сказал:

– Сегодня у тебя хорошее рабочее настроение, Джордж. Продолжай в том же духе.

«Просто поразительно, как действует позитивная энергия, – думал Джордж. – Люди замечают, есть она у тебя или нет».

Позже в тот вечер, когда Джордж положил голову на подушку, он думал о том, как поделиться теорией одного отличного удара в гольфе со своей командой. Ведь если рядом и были люди, которые нуждались в сосредоточенности на позитиве, то это точно они.

Наступила пятница, а кто не любит этот день? Сегодня Джордж любил пятницу больше, чем обычно. Сегодня он вошел в автобус № 11, чувствуя себя новым человеком.

– Что с вами, дорогой мой? – спросила Джой, одарившая его широкой улыбкой.

– Не знаю. Наверное, это «благодарственная прогулка», которую я совершил по пути к автобусной остановке, – ответил Джордж. – Вчера я сделал то же самое и еще «прогулку успеха» вечером. Кажется, это действительно работает.

– Я же говорила, Джордж. Нет ничего лучше, чем покормить добрую собаку. Послушайте: я хочу сказать вам нечто важное. Мы с членами моей команды обсудили положение и решили, что хотим помочь вам с запуском продаж этой новой лампочки. Поэтому теперь, когда вы ощущаете приток позитивной энергии, поделитесь им с членами вашей команды. Для успешного старта эти люди понадобятся на борту вашего автобуса. Дэнни, покажи ему правило № 4.

Оно гласило:

ПРАВИЛО № 4

Пригласите пассажиров в ваш автобус и поделитесь с ними перспективой на будущее.

– Помните, Джордж: вы находитесь за рулем вашего автобуса, – сказала Джой. – Но по пути вы принимаете людей в свою команду пассажиров. Худшее, что они могут сделать, – это отказаться. Если вы не будете предлагать им, то они не смогут присоединиться к вам. Чем больше людей вы соберете, тем мощнее будет ваша совместная энергия для поездки. Цель состоит в том, чтобы постепенно заполнить все сидячие места и принимать новых пассажиров только по вашему желанию. Теперь, Джордж, когда вы знаете об этом, очень важно предложить членам команды сесть в автобус, иначе вам придется все делать самостоятельно, а это почти невозможно. Вы должны объединить усилия. Понимаете, о чем речь?

– Да, – ответил Джордж, думая о своей разрозненной команде. Он знал, что не сможет все сделать самостоятельно, и понимал, что только организованная и энергичная команда в состоянии обеспечить успешное начало продаж.