Джереми Лазарус - НЛП-переговоры. Вовлекать, располагать, убеждать

НЛП: моделирование

• Dilts, Robert, Modelling with NLP (Meta Publications, 1998).

НЛП: продажи

• Johnson, Kerry L, Selling with NLP (Nicholas Brealey

Publishing, 1994).

• O’Connor, Joseph and Prior, Robin, Successful Selling With NLP: Powerful ways to help you connect with your customers (Thorsons (HarperCollins), 1995).

НЛП: стратегии

• Dilts, Robert, Grinder, John, Bandler, Richard and

DeLozier, Judith, Neuro-Linguistic Programming: Volume 1, The Study of Subjective Experience (Meta Publications, 1980).

Личностные качества (типология Майерс-Бриггс)

• Keirsey, David and Bates, Marilyn, Please Understand Me: Character & Temperament Types (Prometheus Nemesis Book Company Ltd, 1984).

Субмодальности

• Andreas, Steve and Andreas, Connirae, Change Your Mind And Keep The Change (Real People Press, 1987).

• Bandler, Richard, Using Your Brain For A Change (Real People Press, 1985).

Другие работы автора

• Successful NLP: For the results you want (Crimson Publishing, 2010).

• The Little NLP Workbook (Crimson Publishing, 2012).

• The NLP Pocket Handbook An 84-page, A6 guide to the NLP. Практический и магистерский материал. Доступно на wwwthelazarus.com.

• Ahead of the Game: How to use your mind to win in sport (Ecademy Press, 2006).

Существует несколько источников аудиоматериала по НЛП, охватывающего широкий диапазон тем: от одной-двух до целых сборников практического и магистерского материала, записанных на компакт-дисках.

От автора

Вот диски, выпущенные компанией The Lazarus Consultancy Ltd. В них охватывается большая часть тем, рассмотренных в этой книге.

• NLP Practitioner CD Series: набор из 16 дисков, на прослушивание которого уходит примерно 12,5 часа. Поставляется вместе с рабочей тетрадью. Этот набор представляет собой предварительный материал для прохождения быстрых практических курсов по НЛП от The Lazarus Consultancy.

• Understanding, Predicting and Influencing Behaviour – серия из 4 дисков, общая длительность которых составляет 4.5 часа. Здесь описаны те глубокие фильтры, о которых сказано в этой книге, и многие другие. Поставляются с рабочей тетрадью.

• Understanding, Predicting and Influencing Behaviour – серия из 6 дисков. Четыре диска предыдущей серии дополнены двумя, где описывается, как можно менять ценности и глубокие фильтры. Этот набор будет интересен только практикующим специалистам и магистрам-практикам по НЛП.

В Интернете постоянно растет количество видеоматериалов с демонстрацией техник, описанных в этой книге, с дискуссиями и интервью на тему НЛП.

Веб-сайты

Существует множество веб-сайтов, посвященных НЛП. У большинства школ и корпусов НЛП есть свои регулярно обновляемые сайты.

На сайте NLP University (www.nlpu.com) есть электронная версия Энциклопедии нейролингвистического программирования и новых методов кодирования с помощью НЛП . Любой желающий может посылать по 25 бесплатных поисковых запросов в день.

Ассоциированное

Вспоминание опыта так, как если бы вы видели его своими глазами (т. е. переживали его заново).

Будущая подстройка

Мысленная репетиция будущего результата, проводимая обычно сразу же за НЛП-интервенцией.

Взаимопонимание

Способность входить в положение других, создающая климат доверия и понимания.

Внутренняя форма

Содержание наших мыслей или подтверждение информации, включающее в себя изображения, звуки, тактильные ощущения, вкусы, запахи и саморазговор.

Вторая позиция

Одна из позиций восприятия. Вторая позиция – это взгляд другого человека на ту или иную ситуацию, в которой он принимает непосредственное участие.

Глубокий фильтр

См. метапрограммы .

Движущее

Субмодальность , которая определяет, как мы смотрим на тот или иной опыт.

Диссоциированное

Вспоминание того или иного опыта, предполагающее взгляд на него как бы со стороны.

Достойное состояние

Любое состояние, при котором человеку доступны позитивные и полезные эмоции и при котором он проявляет их в своем поведении.

Закрепление

Репрезентация/стимул, связанный с той или иной реакцией и вызывающий ее. Закрепление может происходить естественным образом или выполняться искусственно.

За причину

Позитивное и активное отношение к чему-то. Антипод «за следствие» .

За следствие

Негативное, возмущенное отношение к чему-то. Антипод «за причину ».

Зрелые условия

Зрелые условия позволяют нам определить такие результаты, которые реально достижимы. Это объясняется тем, что цель в таких условиях ставится по определенным правилам/принципам.

Зрелые результаты

Цели и результаты, определенные и поставленные в соответствии со зрелыми условиями .