Саймон Синек - Найди свое «Почему?». Практическое руководство по поиску цели

•◦ Что, если у меня нет ПОЧЕМУ?

У вас есть ПОЧЕМУ. Оно есть у всех. Вопрос только в том, готовы ли вы позволить себе быть открытым и уязвимым, чтобы узнать, в чем оно заключается. Если вы честны с самим собой и с другими, вы откроете свое ПОЧЕМУ. Оно может быть не сразу четко сформулировано или «отточено», но нам никогда не приходилось сообщать кому-то, что у него нет ПОЧЕМУ!

Классическая «кривая колокола» ставит передовых последователей выше среднего, большинство – на средний уровень, а отстающих – ниже среднего. В отношении ПОЧЕМУ действует аналогичная схема. Некоторые люди очень хотят узнать их ПОЧЕМУ, они не сомневаются в его существовании и готовы для этого немного рискнуть. Другие же не готовы или не хотят принимать на себя риски, связанные с обнаружением их ПОЧЕМУ. В конце концов, есть и такие, кому, честно говоря, все равно. Но наша цель – не убеждать безразличных. Мы работаем с теми, кто вдохновлен концепцией ПОЧЕМУ и имеет искреннее желание найти свое жизненное кредо.

•◦ Может ли ПОЧЕМУ быть плохим или злым?

ПОЧЕМУ по определению носит положительный характер, оно обладает огромным потенциалом. Оно служит другим и вносит позитивный вклад в их жизнь. Те же, кто направляет свои ПОЧЕМУ на разрушительные цели, предпочитают демонстрировать свою стратегию, кредо или веру через результаты (ЧТО), которые причиняют боль или наносят вред окружающим. В тысячах тренингов по поиску ПОЧЕМУ, которые мы провели, у нас никогда не было никого с формулировкой ПОЧЕМУ, которая подразумевала бы негативные последствия ее реализации. То, что человек делает во имя своего ПОЧЕМУ, определяет, как другие видят его действия.

•◦ В чем причина того, что ПОЧЕМУ всегда направлено на служение другим?

Это сводится к разнице между счастьем и самореализацией. Счастье связано с тем, что мы делаем для себя, например, покупаем новую пару обуви или новейший смартфон, – это обеспечивает быстрый выброс дофамина, который заставляет нас переживать удовольствие. Но когда это чувство стирается, у нас появляется потребность сделать или купить что-то еще, чтобы получить следующую порцию дофамина. Покупки (или бег, вино, парусный спорт или что-то еще) могут дать нам мимолетное счастье, но никогда не дадут долговременного удовлетворения. Счастье в служении самому себе реально, но часто мимолетно, зато удовольствие от служения другим длится долго. Проблема возникает из-за дисбаланса между погоней за счастьем и стремлением к самореализации. Это не просто философия – это биология. Для получения дополнительной информации мы предлагаем прочитать книгу Саймона «Лидеры едят последними».

На протяжении многих лет мы встречали людей, которые, несмотря на высокие зарплаты и роскошный образ жизни, купленный за деньги, действительно не самореализовались и чувствовали, что в их жизни чего-то не хватает. По иронии судьбы люди, чье ПОЧЕМУ – это служение другим, а не самим себе, в конечном итоге оказываются счастливы, потому что они испытывают самое глубокое удовлетворение от своих действий.

•◦ Как сделать мое ПОЧЕМУ отличным от всех остальных?

Этот вопрос связан с убеждением, что мы все конкурируем друг с другом, а значит, наше ПОЧЕМУ должно быть лучше или, по крайней мере, отличаться от мотивации наших коллег. Но что, если наш единственный конкурент – это мы сами? Что, если мы каждый день стремились быть лучшей версией себя, стремились жить в большем соответствии с нашим собственным ПОЧЕМУ, нежели накануне?

Когда мы действительно связаны с нашим ПОЧЕМУ и историями из нашего прошлого, которые привели к его открытию, не имеет значения, схоже ли наше ПОЧЕМУ с чужими. Оно наше и имеет глубокий смысл для нас. Оно представляет лучшие стороны нашей сущности.

Иногда, когда люди впервые слышат о ПОЧЕМУ, они думают, что мы говорим об «уникальной стратегии поведения» каждого человека. Но ПОЧЕМУ не связано с поиском конкурентного преимущества. Все в порядке, и нет ничего удивительного в том, что все ваши ближайшие коллеги попали в бизнес (что бы это ни было) по причинам, сходным с вашими. Однако даже если ваше ПОЧЕМУ и напоминает кредо вашего конкурента, главным отличием может быть то, как вы воплощаете его в жизнь посредством своих принципов руководства, поведения и действий (ваших КАК). Иными словами, вы уникальны, но не в своем ПОЧЕМУ, а в своих КАК и ЧТО.

•◦ Если мое ПОЧЕМУ не согласуется с моей работой, нужно ли мне ее бросить?