Дональд Сулл - Простые правила

Хорошее общее представление об экспериментальном исследовании дается в: Bargal David. Personal and Intellectual Influences Leading to Lewin’s Paradigm of Action Research // Action Research. 2009. Vol. 4, no. 4. P. 367–388.

Barrington Linda. CEO Challenge 2010: Top Ten Challenges, report no. R-1461-10-RR. New York: Conference Board, February 2010. Всего CEO назвали восемьдесят четыре сложные проблемы (вызовы) и оценили их по шестибалльной шкале от нуля (не относится к сложным проблемам) до пяти (предмет наибольшего беспокойства для меня). Выборка охватывала 444 руководителей в ранге CEO.

Neilson Gary L., Martin Karla L., Powers Elizabeth. The Secrets to Successful Strategy Execution // Harvard Business Review. 2008. June. P. 61–70.

Eisenhardt Kathleen M., Sull Donald. Strategy as Simple Rules // Harvard Business Review. 2012. September; Sull Donald, Eisenhardt Kathleen M. Simple Rules for a Complex World // Harvard Business Review. 2012. September.

Неопубликованные результаты опроса, проведенного Дональдом Суллом и Ребеккой Хомкес. В июне 2014 года 7577 менеджеров, ответственных за реализацию стратегий в 249 компаниях, попросили перечислить от трех до пяти первоочередных задач их компаний на ближайшие годы. В среднем только 52 % этих менеджеров указали один и тот же главный приоритет для своих компаний. Sull Donald, Homkes Rebecca, Sull Charles. Why Strategy Execution Unravels — And What to Do About It // Harvard Business Review. 2015. March.

Brandenburger Adam M., Stuart Harborne W. Value-Based Business Strategy // Journal of Economics & Management Strategy. 1996. Vol. 5, no. 1. P. 5–24. Стратегия напрямую касается как способа создания фирмой экономической ценности, так и способа присваивания ее в виде прибыли в условиях конкуренции. Многие научные исследования по теме стратегий сосредоточивают внимание на том, как присваивать прибыль за счет барьеров для доступа рыночной власти, а также ресурсов и возможностей. Однако, как мы убедились на практике, руководители затрудняются определить, какими способами они генерируют экономическую ценность, и это отодвигает проблемы присвоения и удержания в разряд довольно спорных. Поэтому мы сосредоточились именно на вопросе создания ценности, а о способах присваивать ее в виде прибыли поговорим ниже.

Кейс «Primekss: Простые правила для выбора партнеров» (авторы Дональд Сулл и Ури Меирович), изучавшийся в Лондонской школе бизнеса, и беседы автора с топ-менеджерами Primekss в 2012 году.

Сведения о бетоне взяты в: Crow James Mitchell. The Concrete Conundrum // Chemistry World. 2008. March. P. 62–66; Tanaka Nobuo, Stigson Bjorn. Cement Technology Roadmap 2009. Paris: International Energy Agency, 2009.

Эти три вопроса (или их близкие варианты) компания использовала десятилетиями, чтобы четко определять свою стратегию. См.: Markides Constantinos. All the Right Moves: A Guide to Crafting Breakthrough Strategy. Boston: Harvard Business School Press, 2000.

Беседы автора с топ-менеджерами Zátiší.

В рейтинге «Лучшие рестораны Праги» заведения Zátiší Group занимали первое (Bellevue Restaurant), шестое (Mlynec Restaurant) и седьмое (V Zátiší Wine Restaurant) места. Cм.: Best Restaurants in Prague. URL: http://www.pragueexperience.com/restaurants/highlights/restaurants_best.asp (accessed: 29.04.2014).

В январе 2012 года у ведущего трейдера на eToro (с логином NMarijus, из Литвы) имелось 2868 последователей. В июле 2014 года у ведущего трейдера (Malsolo, из Испании) было уже 140 тысяч последователей. Данные с https://openbook.etoro.com (дата обращения: 31.07.2014).

Беседы автора с топ-менеджерами Grupo Multimedia.

Кейс «Разработка простых правил для Weima Maschinenbau» (авторы Дональд Сулл и Моусин Драбу), изучавшийся в Лондонской школе бизнеса, и беседы автора с топ-менеджерами Weima в 2012 году.

Кейс «VLS. Приоритизация проектов для улучшения положения дел» (авторы Дональд Сулл, Ассаф Шлаш и Идо Хочман), изучавшийся в Лондонской школе бизнеса, и беседы автора с топ-менеджерами VLS в 2011 году.

Herkimer Corporation — вымышленное название, которое авторы дали реальной компании. Ее президент, чье имя в книге тоже изменено, состоит в YPO. Компания не пожелала раскрывать публично свои подлинные данные.

Беседы автора с топ-менеджерами фирмы Frontier.

Верхняя стрелка, раз уж мы пользуемся этим термином, обозначает занятия (виды деятельности), вызывающие позитивный аффект (так психологи называют степень испытываемого человеком счастья, наполненности энергией и живой заинтересованности, в противоположность чувствам апатии и тоски). Нижняя стрелка соответствует негативному аффекту, который проявляется в виде тревожности, нервного напряжения или страха — в противоположность спокойствию и безмятежности. См.: Watson David, Clark Lee Anna, Tellegen Auke. Development and Validation of Brief Measures of Positive and Negative Affect: The PANAS Scales // Journal of Personality and Social Psychology. 1988. Vol. 54, no. 6. P. 1063–1070.